بيع مباشر من المصنع لعلب سجائر ملونة حسب الطلب (عبوتان)

أ- التحليل النفسي لمستهلك السجائر
تتعدد الأسباب والدوافع النفسية للتدخين، ولكن وفقًا لنظرية ماسنولد للطلب، يمكن تلخيصها على النحو التالي: 1- تخفيف التوتر؛ 2- التعبير عن الذات وتحقيقها؛ 3- تلبية الاحتياجات الاجتماعية. وبالتالي، يمكننا تصنيف المدخنين تقريبًا إلى ثلاثة أنواع: النوع الأول يدخن من أجل الاسترخاء، ويأمل في تخفيف التوتر من خلال التدخين؛ النوع الثاني يدخن للتعبير عن الذات وتحقيقها، ويُعد جيل الشباب الفضولي والمتمرد من أبرز هذه الفئات؛ أما النوع الثالث فيركز على الجانب الاجتماعي، أي للتواصل الاجتماعي، أو لأغراض تجارية، أو للحصول على الهدايا، وما إلى ذلك.
يتضح مما سبق أن شريحة المستهلكين الرئيسية للتبغ تتوسع لتشمل جيل الشباب، الذين يهدفون من استهلاك التبغ إلى التعبير عن أنفسهم وتلبية احتياجاتهم الشخصية. لذا، تم تصميم عبوات سجائر مميزة خصيصًا لهذه الشريحة من المستهلكين الشباب، لتلبية احتياجاتهم الاستهلاكية وإبراز قيمة التبغ الفريدة التي يقدمونها.
ثانيًا، مواد تغليف السجائر، والنصوص، وعلم نفس المستهلك
يعتقد المستهلكون عمومًا أن السجائر ذات العلب الصلبة أفضل جودةً من السجائر ذات العلب اللينة، ويُعدّ هذا الوعي الاستهلاكي العامل الأهمّ في تأثير مواد التغليف على نفسية المستهلك. فالنصّ هو اسم المنتج ووصفه. وفي البوصة المربعة من العبوة الخارجية، لا شكّ أن تلخيص خصائص المنتج بنصٍّ موجزٍ ودقيقٍ ليس بالأمر الهيّن. يميل النصّ الحالي على العبوات إلى أن يكون باللغتين الإنجليزية والصينية، وخاصةً على علب السجائر الصلبة التي تُميّز بوضوح بين وجهيها، حيث يكثر استخدام الصينية في الأمام والإنجليزية في الخلف. ورغم أن المعنى الأساسي للنصّ واحد، إلا أن اختلاف الخطوط بين الوجهين يُحدث انطباعًا لدى المستهلكين. وبمقارنة الخطّين، يتضح تصميم عبوة السجائر ككلّ، وتُفهم الخصائص الأساسية للمنتج، وهو ما يُفترض أن يكون الهدف الأساسي من هذا التصميم. كما يلعب حجم النصّ وخصائص الخطّ وموضعه دورًا هامًا في شكل تصميم عبوة السجائر ككلّ. يُعد التوازن والتنسيق المتبادل بين النمط والنص خطوة أساسية في تصميم عبوات السجائر.
ثالثًا، لون ونمط زخرفة عبوات السجائر وعلم نفس المستهلك
من بين العناصر الأربعة لتصميم عبوات السجائر، يُعدّ اللون والنمط العنصرين الأكثر تميزًا وجاذبية، وهما يكملان بعضهما البعض. تعكس تفضيلات الألوان المختلفة شخصيات وأذواقًا ومستويات فكرية متباينة، فبينما تُضفي السجائر ذات الألوان الداكنة عمقًا ودلالة على المستهلكين، تُضفي الألوان الفاتحة حيوية وشبابًا على هذه الفئة. وباستخدام الألوان المتوسطة ومزجها، تُطرح أنماط متنوعة من السجائر، مع فلتر وعبوة متناسقين.
لذلك، اقترح بعض الناس معنى "جاذبية اللون". لون أساسي ساطع، مع نقش مرح وأنيق؛ نقش جريء وجميل، مع لون أساسي منعش وخفيف، هو تصميم معقول ومتناسق.
لذلك، يمكن أن تؤثر عبوات السجائر بشكل كبير على انطباعات المستهلكين عن منتجات التبغ الجديدة.