በ2023 የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪን የኢኮኖሚ ውድቀት የመከላከል አቅም የሚፈትሽ ሲሆን እነዚህ አዝማሚያዎች ትኩረት ሊሰጣቸው ይገባል
በሰፊው መካከለኛ ገበያ የግብይት መጠን ቢቀንስም፣ በማሸጊያ እና በህትመት ኢንዱስትሪ ውስጥ የM&A እንቅስቃሴዎች በ2022 በከፍተኛ ሁኔታ ጨምረዋል። የM&A እንቅስቃሴዎች እድገት በዋናነት በበርካታ ቁልፍ ምክንያቶች ምክንያት ነው - የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪ የመለጠጥ እና መረጋጋት፣ የኢ-ኮሜርስ መጨመር የማሸጊያ እና የህትመት መፍትሄዎች ፍላጎት መጨመር፣ የዓለም ንግድ ቀጣይነት ያለው መስፋፋት እና የታዳጊ ገበያዎች እድገት።የቸኮሌት ኬክ ከሳጥን የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎች
በቅርቡ፣ የትሪአድ ሴኩሪቲስ የኢንቨስትመንት ባንኪንግ ዳይሬክተር ስኮት ዳስፒን እና የሳዲስ ኤንድ ጎልድበርግ የግል ኢኩዊቲ ኃላፊ ፖል ማሪኖ፣ ስለ ማሸጊያ እና ህትመት ኢንዱስትሪ ያለፈውን፣ የአሁኑን ሁኔታ እና የወደፊት ተስፋቸውን ሙያዊ እውቀታቸውን እና ግንዛቤያቸውን አጋርተዋል።
ሁለቱም ሰፊ የኢንዱስትሪ እውቀትና ልምድ አላቸው። ዳስፒን አዳዲስ ግንኙነቶችን በማዳበር እና ስኬታማ ግብይቶችን በመለየት እና በማጠናቀቅ ረገድ የበለፀገ ታሪክ ያለው ሲሆን ማሪኖ ደግሞ በፋይናንስ አገልግሎቶች፣ በኮርፖሬት ህግ እና በኮርፖሬት ፋይናንስ ተግባራዊ ገጽታዎች ላይ ያተኩራል፣ በኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች፣ በማሸጊያ እና በህትመት ኢንዱስትሪዎች እና በወደፊት የ M&A እንቅስቃሴዎች ላይ ያላቸውን ተጽእኖ በተመለከተ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ይሰጣል።.የጉድሩን ቸኮሌት ሳጥን
በ2022 በማሸጊያ እና በህትመት ኢንዱስትሪ ውስጥ ከሚደረጉ ግብይቶች ውስጥ የግል አክሲዮን ድርሻ ወደ 54% የሚጠጋ ነበር። ለምን?
ማሪኖ፡ የማሸጊያ ህትመት ቀጣይነት ያለው ጠቀሜታ ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ ካፒታል ወደዚህ ኢንዱስትሪ መሳቡ አያስደንቅም። ብዙ መካከለኛ የገበያ አንቀሳቃሾች የቤተሰብ ንብረት ናቸው፣ ይህም ቅልጥፍናን ለማሻሻል ይረዳል። ባለሀብቶች ከምግብና ከመጠጥ እስከ የሸማቾች እቃዎችና ፋርማሲዩቲካል ድረስ የተለያዩ ኢንዱስትሪዎችን የሚያገለግሉ ኢንዱስትሪዎችን ዋጋና የእድገት አቅም ይገነዘባሉ።የህይወት ሳጥን ቸኮሌቶች
የግል የአክሲዮን ኩባንያዎች እሴት ለመፍጠር እና እድገት ለማምጣት ማንኛውንም ስልቶችን ይጠቀማሉ?
ዳስፒን፡ የግል የአክሲዮን ኩባንያዎች በማሸጊያ እና በህትመት ኢንዱስትሪ ውስጥ “ግዛ እና ገንባ” የሚል ስትራቴጂ በመጠቀም አሻራቸውን ጥለዋል። ይህ በተመሳሳይ ወይም ተዛማጅ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ኩባንያዎችን ጥምረት ማግኘትን ያካትታል፣ ከዚያም ትላልቅ፣ ቀልጣፋ እና የበለጠ ተወዳዳሪ ንግዶችን ለመፍጠር ማዋሃድ እና ማዋሃድን ያካትታል። የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪ መበታተን ምክንያት፣ አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው ኢንተርፕራይዞች ሲኖሩ፣ አነስተኛ ትላልቅ ኢንተርፕራይዞች ግን አሉ። ባለሀብቶች ብዙ ኩባንያዎችን ማግኘት እና እነሱን ማዋሃድ ይችላሉ፣ ይህም ከፍተኛ መጠን ያለው ኢኮኖሚ ለማሳካት፣ ወጪዎችን ለመቀነስ እና ከፍተኛ ትርፍ ለማመንጨት።
2023 የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪን ፀረ-ድቀት ጽንሰ-ሀሳብ ስለሚፈትሽ ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ አዝማሚያዎች ምንድናቸው?ሕይወት የቸኮሌት ሳጥን ናት
ማሪኖ፡ የኒውተን ሦስተኛው የእንቅስቃሴ ህግ “ለእያንዳንዱ እርምጃ እኩል እና ተቃራኒ ምላሽ አለ” ሲል ይጠቁማል። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ ከንግድ ዑደት ጋር ተመሳሳይ ነው። ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ የወረርሽኙ ከመጠን በላይ ብልጽግና በ2023 እጅግ በጣም ተስፋ አስቆራጭ በሆነው አመለካከት ሚዛናዊ ሆኗል።ሕይወት የቸኮሌት ሳጥን ነው
ይሁን እንጂ፣ በሚቀጥለው ዓመት የማክሮ ኢኮኖሚ አለመረጋጋት በማሸጊያ ኢንዱስትሪው ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። ቀጣይነት ያለው የፖለቲካ ውጥረት፣ የዓለም አቀፍ የንግድ ፖሊሲ መለዋወጥ እና እርግጠኛ ያልሆነ የኢኮኖሚ አመለካከት ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ ብዙ ኩባንያዎች ኢንቨስትመንትን ለማዘግየት እና በማሸጊያ ላይ የሚወጣውን ወጪ ለመቀነስ ሊመርጡ ይችላሉ። ይህ ለማሸጊያ ቁሳቁሶች ፍላጎት መቀነስ ሊያስከትል ይችላል፣ ይህም የኢንዱስትሪውን እድገት ይነካል። በተጨማሪም፣ ንግዶች በጀታቸውን በጥንቃቄ መያዝ ከጀመሩ፣ ወጪ ቆጣቢ የማሸጊያ መፍትሄዎችን ሊጠቀሙ ይችላሉ፣ ይህም አዳዲስ የማሸጊያ ህትመት ቴክኖሎጂዎችን ፈጠራ እና ልማት ሊፈታተን ይችላል።የቫለንታይን የቸኮሌት ሣጥን
ይሁን እንጂ፣ ታሪክ እንደሚያመለክተው የማሸጊያ እና የህትመት ኢንዱስትሪው ዘላቂ ሆኖ መቀጠል አለበት። የኢ-ኮሜርስ ፈጣን እድገት እና በዚህም ምክንያት የቤት አቅርቦት መጨመር በትራንስፖርት ወቅት ምርቶችን የሚጠብቁ እና የሚጠብቁ አዳዲስ የማሸጊያ መፍትሄዎችን ፍላጎት ያስከትላል።ምርጥ የቸኮሌት ኬክ ድብልቅ
በተጨማሪም፣ ሸማቾች የማሸጊያውን የአካባቢ ተጽዕኖ የበለጠ እየተገነዘቡ ሲሄዱ፣ ዘላቂ የማሸጊያ ቁሳቁሶች እና መፍትሄዎች ፍላጎት ይጨምራል። የዓለም ንግድ ቀጣይነት ያለው መስፋፋት እና ብቅ ያሉ ገበያዎች እድገት የማሸጊያ ኢንዱስትሪው ሰፋ ያለ ደንበኞችን እና ኢንዱስትሪዎችን ለማገልገል አዳዲስ እድሎችን ይፈጥራል።
ባለፈው ዓመት ውስጥ የተሳተፉባቸው አንዳንድ ስምምነቶች የሚያመሳስላቸው ነገር አለ?
ዳስፒን፡- አብዛኛዎቹ የማሸጊያ ህትመት ቅናሾቼ ትርፋማ እና በገንዘብ ራሳቸውን የሚተማመኑ የቤተሰብ ንግዶችን ያካትታሉ። የተለመደው የቤት ባለቤት ወደ ጡረታ ለመሸጋገር ወይም ገንዘብ ለማግኘት እድል ለመፈለግ መንገድ እየፈለገ ነው፣ እና ሻጮች በተለምዶ ከንግድ ስራቸው ጋር የተሳሰሩ 85% ወይም ከዚያ በላይ የተጣራ ሀብታቸው አላቸው።የቫለንታይን የቸኮሌት ሣጥን
የሚገርመው ነገር፣ ከፍተኛ ተጫራች ሁልጊዜ ምርጡ መፍትሄ አይደለም፡ ሻጮች ብዙውን ጊዜ ከሽያጩ በኋላ ኩባንያውን እንዲቀጥል ከሚያደርጉት ገዢዎች ጋር ለመስራት ቅድሚያ ይሰጣሉ። ለምሳሌ፣ ሻጮች ብዙውን ጊዜ ከፋይናንስ ገዢዎች ከፍተኛ የመጀመሪያ ጨረታዎችን ውድቅ ያደርጋሉ፣ ከግል ፍትሃዊነት የተደገፉ ስትራቴጂካዊ ገዢዎች ጋር መስራት ይመርጣሉ፣ አነስተኛ ተወዳዳሪ ግምገማዎችን የሚሰጡ ነገር ግን የተወሰነውን የፍትሃዊነት ድርሻቸውን እንደገና ኢንቨስት ለማድረግ እና በንቃት የሚሳተፉ ኩባንያዎችን የመቀጠል እድልን ይመርጣሉ፣ ይህም ወደ ተተኪ እቅድ የሚያመራ መንገድ አለው። በዚህም ምክንያት፣ በስምምነቱ ውስጥ አብዛኛውን ጊዜዬን የሻጩን የሚፈልገውን ውጤት ከገዢው የሚፈለገውን ውጤት ጋር ለማዛመድ በመሞከር አሳልፌያለሁ።
በ2022፣ በርካታ የአሜሪካ ግዛቶች የተራዘመ የአምራች ኃላፊነት ህጎችን የሚያወጡበት አዝማሚያ ቀጥሏል። እነዚህ ህጎች ምንድን ናቸው እና ለፓኬጅ ህትመት ኩባንያዎች ምን ማለት ናቸው?
ማሪኖ፡- በ2021 በኦሪገን እና በሜይን አቻዎቻቸው የተወሰዱ እርምጃዎችን ተከትሎ፣ በካሊፎርኒያ እና ኮሎራዶ የሚገኙ የሕግ አውጪዎች ከማሸጊያ እና ከኮንቴይነሮች የሚወጣውን ቆሻሻ ለመቀነስ የታቀዱ የEPR ሕጎችን አውጥተዋል። እነዚህ ሂሳቦች ተመሳሳይ ባይሆኑም፣ ትላልቅ የማሸጊያ እና የኮንቴይነሮች አምራቾች ምርቶቻቸውን ከመሰብሰብ እና ከማስወገድ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን እንዲሸፍኑ ይጠይቃሉ። በተጨማሪም፣ አምራቾች የበለጠ ዘላቂ የሆነ የማሸጊያ እና የቁሳቁስ አጠቃቀም እንዲጠቀሙ ለማበረታታት ግቦችን አውጥተዋል። አብዛኛዎቹ አዳዲስ ሕጎች ኩባንያዎች የማሸጊያቸውን እንደገና ጥቅም ላይ ማዋል ስለሚቻልበት ሁኔታ መረጃ እንዲሰጡ እና እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል የማሸጊያ አሰባሰብ ስርዓቶችን እንዲያቀርቡ ይጠይቃሉ።ምርጥ የቸኮሌት ኬክ ድብልቅ
ግብይቱ ከተዘጋ በኋላ ለሚሸጡ ሰዎች ምን ምክር አለዎት?
ዳስፒን፡- በኩባንያው ውስጥ የወደፊት ሚናቸውን እና ለገዢዎች ያላቸውን ኃላፊነት መረዳታቸውን ማረጋገጥ። አንዳንድ የንግድ ባለቤቶች ከዚህ በፊት ለማንም ሰርተው አያውቁም ይሆናል፣ ስለዚህ ስለ አዳዲስ የኮርፖሬት መዋቅሮች ወይም የሪፖርት ማቅረቢያ መስፈርቶች ለማወቅ የተወሰነ ጊዜ ሊወስድባቸው ይችላል። እንዲሁም፣ የኩባንያው ሰራተኞች ብዙውን ጊዜ ስለ አንድ ስምምነት እስኪዘጋ ድረስ ስለማያውቁ፣ የሽያጩ ውጤት ሰራተኞቻቸውን እንዴት እንደሚነካ ለመረዳት ጊዜ እንዲወስዱ እመክራለሁ።
እንዲሁም ከግብይቱ በኋላ ከአቅራቢዎችና ከደንበኞች ጋር እንዴት መግባባት እንደሚችሉ ማወቅ አለባቸው።'ቪ አይተናል፤ ሻጮች ከሌሎች ምንጮች ከመስማታቸው በፊት መልእክታቸውን ማስተላለፍ እንዲችሉ ማስታወቂያዎችን በ20-30 ቀናት ውስጥ እያራዘመ ነው። መልእክትዎ ምን እንደሆነ እና ለሠራተኞችዎ፣ ለደንበኞችዎ እና ለአቅራቢዎችዎ ምን ማለት እንደሚችሉ መረዳት አስፈላጊ ይመስለኛል።ምርጥ የቸኮሌት ኬክ ድብልቅ ሳጥን
የማሸጊያ ማተሚያ ኩባንያ በተሳካ ሁኔታ ሲገዛ ወይም ሲሸጥ ድርድር ሊደረግባቸው የሚገቡ ህጋዊ ጉዳዮች አሉ?
ማሪኖ፡ የአንድ ንግድ ግዢና ሽያጭ አንድ የንግድ ባለቤት ሊያደርገው የሚችለው በጣም አስፈላጊ ግብይት ሲሆን በመጀመሪያው ድርጅት ወይም በፈሳሽነት ብቻ የሚወዳደር ነው። በፋይናንስና በሕግ ተገቢ ጥንቃቄ ውስጥ የተሳተፉ ሁሉም ተጫዋቾች በከፍተኛ ሁኔታ ተለውጠዋል፣ ይህም እነዚህን ስምምነቶች የራሳቸው ድራማ እና ውስብስብነት ሰጥቷቸዋል። ለማሸጊያ ልውውጦች ብቻ የተወሰኑ ባይሆኑም፣ እንደ ደንበኛ፣ አቅራቢ እና የሰራተኛ ኮንትራቶች ያሉ አንዳንድ እቃዎች የማሸጊያ ኩባንያ በመግዛት ሂደት ውስጥ የበለጠ ምርመራ ሊደረግባቸው ይገባል።
የፖስታ ሰዓት፡ ግንቦት-30-2023
