२०२३ मध्ये, जे पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योगाच्या मंदीविरोधी क्षमतेची कसोटी घेणार आहे, या प्रवृत्तींकडे लक्ष दिले पाहिजे.

२०२३ मध्ये, जे पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योगाच्या मंदीविरोधी क्षमतेची कसोटी घेणार आहे, या प्रवृत्तींकडे लक्ष दिले पाहिजे.

व्यापक मध्यस्थ बाजारपेठेतील व्यवहारांच्या संख्येत घट झाली असूनही, २०२२ मध्ये पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योगातील विलीनीकरण आणि अधिग्रहण (M&A) घडामोडींमध्ये लक्षणीय वाढ झाली आहे. विलीनीकरण आणि अधिग्रहण घडामोडींमधील या वाढीचे मुख्य श्रेय अनेक प्रमुख घटकांना दिले जाते – पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योगाची लवचिकता आणि स्थिरता, ई-कॉमर्सच्या वाढीमुळे पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग सोल्यूशन्सच्या मागणीत झालेली वाढ, जागतिक व्यापाराचा सातत्यपूर्ण विस्तार आणि उदयोन्मुख बाजारपेठांची वाढ.बॉक्स रेसिपीनुसार चॉकलेट केक 

नुकतेच, ट्रायड सिक्युरिटीजचे इन्व्हेस्टमेंट बँकिंग संचालक स्कॉट डॅस्पिन आणि सॅडिस अँड गोल्डबर्गचे प्रायव्हेट इक्विटी प्रमुख पॉल मारिनो यांनी पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योगाच्या भूतकाळाबद्दल, सद्यस्थितीबद्दल आणि भविष्याबद्दल त्यांचे व्यावसायिक ज्ञान आणि अंतर्दृष्टी मांडली.

दोघांनाही उद्योगाचे सखोल ज्ञान आणि अनुभव आहे. डॅस्पिन यांना नवीन संबंध विकसित करण्याचा आणि यशस्वी व्यवहार ओळखून ते पूर्ण करण्याचा दासपिन यांचा समृद्ध अनुभव आहे, तर मारिनो वित्तीय सेवा, कॉर्पोरेट कायदा आणि कॉर्पोरेट वित्तपुरवठा यांच्या व्यावहारिक बाबींवर लक्ष केंद्रित करतात. ते उद्योगातील ट्रेंड, पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योग, तसेच भविष्यातील विलीनीकरण आणि अधिग्रहण (M&A) कार्यांवर होणाऱ्या त्यांच्या परिणामांबद्दल मौल्यवान अंतर्दृष्टी प्रदान करतात..गुड्रन चॉकलेट बॉक्स

२०२२ मध्ये पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योगातील व्यवहारांमध्ये खाजगी इक्विटीचा वाटा जवळपास ५४% होता. का?

मारिनो: पॅकेजिंग छपाईचे सातत्यपूर्ण महत्त्व पाहता, या उद्योगाकडे भांडवल आकर्षित झाले आहे यात आश्चर्य नाही. अनेक मध्यस्थ बाजारपेठेतील कंपन्या कौटुंबिक मालकीच्या आहेत, ज्यामुळे कार्यक्षमता सुधारण्यास मदत होते. गुंतवणूकदार अन्न आणि पेयांपासून ते ग्राहक वस्तू आणि औषधनिर्माण क्षेत्रापर्यंत विविध उद्योगांना सेवा देणाऱ्या उद्योगांचे मूल्य आणि वाढीची क्षमता ओळखतात.लाईफ बॉक्स चॉकलेट्स 

खाजगी इक्विटी कंपन्या मूल्य निर्माण करण्यासाठी आणि वाढ साधण्यासाठी काही धोरणे वापरतात का?

डॅस्पिन: खाजगी इक्विटी कंपन्यांनी 'खरेदी करा आणि उभारणी करा' (buy and build) या धोरणाचा वापर करून पॅकेजिंग आणि छपाई उद्योगात आपला ठसा उमटवला आहे. यामध्ये एकाच किंवा संबंधित उद्योगांमधील अनेक कंपन्यांचे अधिग्रहण करून, नंतर त्यांचे एकत्रीकरण आणि विलीनीकरण करून मोठे, अधिक कार्यक्षम आणि अधिक स्पर्धात्मक व्यवसाय तयार केले जातात. पॅकेजिंग आणि छपाई उद्योगाच्या विखुरलेपणामुळे, लहान आणि मध्यम आकाराचे उद्योग अधिक आहेत, तर मोठ्या उद्योगांची संख्या कमी आहे. गुंतवणूकदार अनेक कंपन्यांचे अधिग्रहण करून आणि त्यांचे एकत्रीकरण करून मोठ्या प्रमाणावरील बचतीचा (economies of scale) फायदा घेऊ शकतात, खर्च कमी करू शकतात आणि अधिक नफा मिळवू शकतात.

२०२३ हे वर्ष पॅकेजिंग आणि प्रिंटिंग उद्योगाच्या मंदी-विरोधी संकल्पनेची कसोटी घेणार असल्याने, कोणते कल लक्ष देण्यासारखे आहेत?आयुष्य म्हणजे चॉकलेटचा बॉक्स. 

मारिनो: न्यूटनचा गतीचा तिसरा नियम सांगतो की, “प्रत्येक क्रियेला समान आणि विरुद्ध प्रतिक्रिया असते.” ही संकल्पना व्यवसाय चक्राशी मिळतीजुळती आहे. गेल्या दोन वर्षांत, महामारीमुळे आलेली प्रचंड समृद्धी ही २०२३ सालासाठीच्या अत्यंत निराशावादी दृष्टिकोनामुळे संतुलित झाली आहे.आयुष्य म्हणजे चॉकलेटचा डबा

तथापि, आगामी वर्षात स्थूल आर्थिक अनिश्चिततेचा पॅकेजिंग उद्योगावर लक्षणीय परिणाम होण्याची शक्यता आहे. सध्याचा राजकीय तणाव, बदलणारे जागतिक व्यापार धोरण आणि अनिश्चित आर्थिक दृष्टिकोन पाहता, अनेक कंपन्या पॅकेजिंगमधील गुंतवणूक पुढे ढकलण्याचा आणि त्यावरील खर्च कमी करण्याचा निर्णय घेऊ शकतात. यामुळे पॅकेजिंग साहित्याची मागणी मंदावू शकते, ज्याचा परिणाम उद्योगाच्या वाढीवर होईल. याव्यतिरिक्त, जर कंपन्यांनी त्यांच्या बजेटबाबत सावधगिरी बाळगण्यास सुरुवात केली, तर त्या खर्च वाचवणाऱ्या पॅकेजिंग उपायांकडे वळू शकतात, ज्यामुळे नवीन पॅकेजिंग छपाई तंत्रज्ञानाच्या नवोपक्रमाला आणि विकासाला आव्हान निर्माण होऊ शकते.व्हॅलेंटाईन चॉकलेटचा बॉक्स

मात्र, इतिहास असे सुचवतो की पॅकेजिंग आणि छपाई उद्योग लवचिक राहील. ई-कॉमर्सची जलद वाढ आणि त्यामुळे घरपोच वितरणात होणारी वाढ, वाहतुकीदरम्यान उत्पादनांचे संरक्षण आणि जतन करणाऱ्या नाविन्यपूर्ण पॅकेजिंग उपायांची मागणी वाढवेल.सर्वोत्तम चॉकलेट बॉक्स केक मिक्स

याव्यतिरिक्त, पॅकेजिंगच्या पर्यावरणीय परिणामांबद्दल ग्राहकांमध्ये जागरूकता वाढत असल्यामुळे, टिकाऊ पॅकेजिंग साहित्य आणि उपायांची मागणी वाढेल. जागतिक व्यापाराचा सतत विस्तार आणि उदयोन्मुख बाजारपेठांच्या वाढीमुळे पॅकेजिंग उद्योगाला अधिक व्यापक ग्राहक आणि उद्योगांना सेवा देण्याच्या नवीन संधी निर्माण होतील.

गेल्या वर्षभरात तुम्ही केलेल्या काही व्यवहारांमध्ये काही साम्य आहे का?

डॅस्पिन: माझे बहुतेक पॅकेजिंग प्रिंटिंगचे व्यवहार हे नफा कमावणाऱ्या आणि आर्थिकदृष्ट्या आत्मनिर्भर असलेल्या कौटुंबिक व्यवसायांशी संबंधित असतात. सर्वसाधारण घरमालक एकतर निवृत्तीकडे वळण्याचा मार्ग शोधत असतो किंवा फक्त पैसे कमावण्याची संधी शोधत असतो, आणि विक्रेत्यांची साधारणपणे ८५% किंवा त्याहून अधिक निव्वळ संपत्ती त्यांच्या व्यवसायात गुंतलेली असते.व्हॅलेंटाईन चॉकलेटचा बॉक्स

विशेष म्हणजे, सर्वाधिक बोली लावणारा नेहमीच सर्वोत्तम उपाय नसतो: विक्रेते अनेकदा अशा खरेदीदारांसोबत काम करण्यास प्राधान्य देतात जे विक्रीनंतर कंपनीला चालू ठेवतील. उदाहरणार्थ, विक्रेते अनेकदा आर्थिक खरेदीदारांकडून आलेल्या उच्च प्रारंभिक बोली नाकारतात आणि खाजगी इक्विटी-समर्थित धोरणात्मक खरेदीदारांसोबत काम करण्यास प्राधान्य देतात. हे खरेदीदार कमी स्पर्धात्मक मूल्यांकन देतात, परंतु त्यांच्या इक्विटीचा काही भाग पुन्हा गुंतवण्याची आणि उत्तराधिकार नियोजनाच्या मार्गासह कंपन्यांमध्ये सक्रियपणे सहभागी राहण्याची संधी देतात. परिणामी, या व्यवहारातील माझा बहुतेक वेळ विक्रेत्याच्या अपेक्षित परिणामाला, त्या निकषांची पूर्तता करणाऱ्या खरेदीदाराच्या अपेक्षित परिणामाशी जुळवण्याचा प्रयत्न करण्यात गेला.

२०२२ मध्ये, अधिकाधिक अमेरिकन राज्यांकडून विस्तारित उत्पादक जबाबदारी कायदे लागू करण्याचा कल कायम आहे. हे कायदे काय आहेत आणि पॅकेज प्रिंटिंग कंपन्यांसाठी त्यांचा काय अर्थ आहे?

मारिनो: २०२१ मध्ये ओरेगॉन आणि मेनमधील त्यांच्या समकक्षांनी उचललेल्या पावलांच्या धर्तीवर, कॅलिफोर्निया आणि कोलोरॅडोमधील कायदेकर्त्यांनी पॅकेजिंग आणि कंटेनरमधून निर्माण होणारा कचरा कमी करण्यास मदत करण्यासाठी ईपीआर (EPR) कायदे लागू केले. ही विधेयके एकसारखी नसली तरी, पॅकेजिंग आणि कंटेनरच्या मोठ्या उत्पादकांना त्यांच्या उत्पादनांचे संकलन आणि विल्हेवाट लावण्याशी संबंधित खर्च उचलणे बंधनकारक करतात. याव्यतिरिक्त, उत्पादकांना अधिक टिकाऊ पॅकेजिंग आणि साहित्य वापरण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी त्यांनी उद्दिष्टे निश्चित केली आहेत. बहुतेक नवीन कायद्यांनुसार कंपन्यांना त्यांच्या पॅकेजिंगच्या पुनर्वापरक्षमतेबद्दल माहिती देणे आणि पॅकेजिंगच्या पुनर्वापरासाठी संकलन प्रणाली उपलब्ध करून देणे देखील आवश्यक आहे.सर्वोत्तम चॉकलेट बॉक्स केक मिक्स

व्यवहार पूर्ण झाल्यावर संभाव्य विक्रेत्यांसाठी तुमचा काय सल्ला आहे?

डॅस्पिन: मुख्यत्वेकरून, कंपनीमधील त्यांची भविष्यातील भूमिका आणि खरेदीदारांप्रति असलेल्या त्यांच्या जबाबदाऱ्या त्यांना समजल्या आहेत याची खात्री करणे. काही व्यवसाय मालकांनी यापूर्वी कधीही कोणासाठी काम केलेले नसेल, त्यामुळे त्यांना नवीन कॉर्पोरेट संरचना किंवा अहवाल सादर करण्याच्या आवश्यकतांबद्दल शिकायला थोडा वेळ लागू शकतो. तसेच, कंपनीच्या कर्मचाऱ्यांना अनेकदा सौदा पूर्ण होईपर्यंत त्याबद्दल माहिती नसते, त्यामुळे विक्रीच्या परिणामाचा त्यांच्या कर्मचाऱ्यांवर कसा परिणाम होईल हे समजून घेण्यासाठी त्यांनी वेळ घ्यावा अशी मी शिफारस करतो.

व्यवहारानंतर पुरवठादार आणि ग्राहकांशी संवाद कसा साधावा हे देखील त्यांना माहित असले पाहिजे. एक यशस्वी प्रवृत्ती'घोषणांची मुदत २०-३० दिवसांनी वाढवली जात असल्याचे दिसून आले आहे, जेणेकरून विक्रेत्यांना त्यांच्या हितधारकांना इतर स्रोतांकडून संदेश मिळण्यापूर्वीच तो पोहोचवता येईल. मला वाटते की, तुमचा संदेश काय आहे आणि तुम्ही तुमच्या कर्मचाऱ्यांना, ग्राहकांना आणि पुरवठादारांना काय सांगू शकता, हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.सर्वोत्तम चॉकलेट केक मिक्स बॉक्स

पॅकेजिंग प्रिंटिंग कंपनीच्या यशस्वी खरेदी किंवा विक्रीमध्ये वाटाघाटी करणे आवश्यक असलेले काही कायदेशीर मुद्दे आहेत का?

मारिनो: व्यवसायाची खरेदी-विक्री हा व्यवसाय मालकासाठी सर्वात महत्त्वाचा व्यवहार असतो, ज्याची बरोबरी केवळ व्यवसायाची सुरुवातीची उभारणी किंवा दिवाळखोरीच करू शकते. आर्थिक आणि कायदेशीर योग्य तपासणीमध्ये सामील असलेल्या सर्व घटकांमध्ये मोठे बदल झाले आहेत, ज्यामुळे या व्यवहारांना एक वेगळेच नाट्य आणि गुंतागुंत प्राप्त झाली आहे. जरी हे केवळ पॅकेजिंगच्या देवाणघेवाणीपुरते मर्यादित नसले तरी, पॅकेजिंग कंपनी खरेदी करण्याच्या प्रक्रियेत ग्राहक, पुरवठादार आणि कर्मचारी करारांसारख्या काही बाबींची अधिक बारकाईने तपासणी करणे आवश्यक आहे.