பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையின் பொருளாதார மந்தநிலையை எதிர்க்கும் திறனைச் சோதிக்கும் 2023-ஆம் ஆண்டில், இந்தப் போக்குகளுக்குக் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.
பரந்த இடைநிலைச் சந்தையில் பரிவர்த்தனை அளவு குறைந்தபோதிலும், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடுதல் துறையில் இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல் (M&A) நடவடிக்கைகள் 2022-ல் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளன. இந்த M&A நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சிக்கு முக்கியமாகப் பல காரணிகள் உள்ளன – அவை, பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடுதல் துறையின் நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் நிலைத்தன்மை, பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடுதல் தீர்வுகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கச் செய்யும் மின்னணு வர்த்தகத்தின் எழுச்சி, உலகளாவிய வர்த்தகத்தின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் வளர்ச்சி.பெட்டியிலிருந்து சாக்லேட் கேக் செய்முறைகள்
சமீபத்தில், ட்ரையட் செக்யூரிட்டீஸ் நிறுவனத்தின் முதலீட்டு வங்கி இயக்குநரான ஸ்காட் டாஸ்பின் மற்றும் சாடிஸ்&கோல்ட்பெர்க் நிறுவனத்தின் பிரைவேட் ஈக்விட்டி தலைவரான பால் மரினோ ஆகியோர், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் கடந்த காலம், தற்போதைய நிலை மற்றும் எதிர்கால வாய்ப்புகள் குறித்த தங்களது தொழில்முறை அறிவையும் நுண்ணறிவுகளையும் பகிர்ந்துகொண்டனர்.
இருவருக்கும் விரிவான தொழில் துறை அறிவும் அனுபவமும் உண்டு. டாஸ்பின், புதிய உறவுகளை உருவாக்குவதிலும், வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனைகளைக் கண்டறிந்து முடிப்பதிலும் ஒரு செழுமையான வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளார். அதேசமயம், மரினோ நிதிச் சேவைகள், பெருநிறுவனச் சட்டம் மற்றும் பெருநிறுவன நிதியளிப்பு ஆகியவற்றின் நடைமுறை அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துவதோடு, தொழில் துறைப் போக்குகள், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் தொழில்கள், மற்றும் எதிர்கால இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல் (M&A) நடவடிக்கைகளில் அவற்றின் தாக்கம் குறித்த மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளையும் வழங்குகிறார்..குட்ரன் சாக்லேட் பெட்டி
2022-ஆம் ஆண்டில் பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையில் நடந்த பரிவர்த்தனைகளில் கிட்டத்தட்ட 54% தனியார் பங்குகள் மூலமே நடைபெற்றன. ஏன்?
மரினோ: பேக்கேஜிங் அச்சிடுதலின் தொடர்ச்சியான முக்கியத்துவத்தைக் கருத்தில் கொண்டால், இந்தத் துறைக்கு மூலதனம் ஈர்க்கப்பட்டிருப்பதில் ஆச்சரியமில்லை. பல இடைநிலைச் சந்தை நிறுவனங்கள் குடும்பத்திற்குச் சொந்தமானவை, இது செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவுகிறது. உணவு மற்றும் பானங்கள் முதல் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் மருந்துப் பொருட்கள் வரை பரந்த அளவிலான தொழில்களுக்குச் சேவை செய்யும் நிறுவனங்களின் மதிப்பையும் வளர்ச்சி ஆற்றலையும் முதலீட்டாளர்கள் உணர்ந்துள்ளனர்.லைஃப் பாக்ஸ் சாக்லேட்டுகள்
தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள் மதிப்பை உருவாக்கவும் வளர்ச்சியை அடையவும் ஏதேனும் உத்திகளைக் கையாளுகின்றனவா?
டாஸ்பின்: தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள், 'வாங்கி உருவாக்குதல்' என்ற உத்தியைப் பயன்படுத்தி பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையில் தங்கள் முத்திரையைப் பதித்துள்ளன. இதில், ஒரே அல்லது தொடர்புடைய தொழில்களில் உள்ள பல நிறுவனங்களைக் கையகப்படுத்தி, பின்னர் அவற்றை ஒருங்கிணைத்து ஒன்றிணைப்பதன் மூலம் பெரிய, திறமையான மற்றும் அதிக போட்டித்தன்மை வாய்ந்த வணிகங்களை உருவாக்குவது அடங்கும். பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் தொழில் பரவலாக இருப்பதால், சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் அதிகமாகவும், பெரிய அளவிலான நிறுவனங்கள் குறைவாகவும் உள்ளன. முதலீட்டாளர்கள் பல நிறுவனங்களைக் கையகப்படுத்தி அவற்றை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், பேரளவு சிக்கனத்தை அடையவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும், அதிக லாபத்தை ஈட்டவும் முடியும்.
பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் மந்தநிலை எதிர்ப்பு கோட்பாட்டை 2023 ஆம் ஆண்டு சோதிக்கவிருப்பதால், கவனம் செலுத்த வேண்டிய போக்குகள் என்னென்ன?வாழ்க்கை என்பது ஒரு சாக்லேட் பெட்டி
மரினோ: நியூட்டனின் மூன்றாவது இயக்க விதி, “ஒவ்வொரு செயலுக்கும் சமமான மற்றும் எதிர் எதிர்வினை உண்டு” என்று சுட்டிக்காட்டுகிறது. இந்தக் கருத்து வணிகச் சுழற்சியைப் போன்றது. கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், பெருந்தொற்றினால் ஏற்பட்ட அதீத செழிப்பானது, 2023-ஆம் ஆண்டுக்கான மிகவும் அவநம்பிக்கையான கண்ணோட்டத்தால் சமநிலைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.வாழ்க்கை ஒரு சாக்லேட் பெட்டி
இருப்பினும், வரும் ஆண்டில் பேரியல் பொருளாதார நிச்சயமற்ற தன்மைகள் பேக்கேஜிங் துறையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். தற்போதைய அரசியல் பதட்டங்கள், மாறிவரும் உலகளாவிய வர்த்தகக் கொள்கை மற்றும் நிச்சயமற்ற பொருளாதாரக் கண்ணோட்டம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, பல நிறுவனங்கள் முதலீட்டைத் தாமதப்படுத்தவும், பேக்கேஜிங் மீதான செலவினங்களைக் குறைக்கவும் முடிவு செய்யலாம். இது பேக்கேஜிங் பொருட்களுக்கான தேவைக் குறைவுக்கு வழிவகுத்து, இத்துறையின் வளர்ச்சியைப் பாதிக்கக்கூடும். மேலும், வணிகங்கள் தங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டங்களில் எச்சரிக்கையாக இருக்கத் தொடங்கினால், அவை செலவு குறைந்த பேக்கேஜிங் தீர்வுகளை நாடக்கூடும், இது புதிய பேக்கேஜிங் அச்சிடும் தொழில்நுட்பங்களின் புத்தாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு சவாலாக அமையலாம்.காதலர் தின சாக்லேட் பெட்டி
இருப்பினும், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் தொழில் தொடர்ந்து வலுவாக இருக்க வேண்டும் என்று வரலாறு சுட்டிக்காட்டுகிறது. மின்னணு வர்த்தகத்தின் விரைவான வளர்ச்சியும், அதன் விளைவாக வீட்டு விநியோகம் அதிகரிப்பதும், போக்குவரத்து நேரத்தில் பொருட்களைப் பாதுகாத்து, அவற்றின் நிலையைச் சீராக்கும் புதுமையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கும்.சிறந்த சாக்லேட் பெட்டி கேக் கலவை
மேலும், பேக்கேஜிங்கின் சுற்றுச்சூழல் தாக்கம் குறித்து நுகர்வோர் அதிக விழிப்புணர்வு பெறுவதால், நீடித்த பேக்கேஜிங் பொருட்கள் மற்றும் தீர்வுகளுக்கான தேவை அதிகரிக்கும். உலகளாவிய வர்த்தகத்தின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கமும், வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் வளர்ச்சியும், பேக்கேஜிங் துறைக்கு பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தொழில்களுக்கும் சேவை செய்வதற்கான புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கும்.
கடந்த ஆண்டில் நீங்கள் ஈடுபட்டிருந்த சில ஒப்பந்தங்களுக்கு இடையே ஏதேனும் பொதுவான அம்சம் உள்ளதா?
டாஸ்பின்: எனது பேக்கேஜிங் அச்சிடும் ஒப்பந்தங்களில் பெரும்பாலானவை, இலாபம் ஈட்டும் மற்றும் நிதி ரீதியாகத் தன்னிறைவு பெற்ற குடும்பத் தொழில்களை உள்ளடக்கியவை. ஒரு சராசரி வீட்டு உரிமையாளர், ஓய்வு வாழ்க்கைக்கு மாறுவதற்கான வழியைத் தேடுகிறார் அல்லது பணமாக்குவதற்கான ஒரு வாய்ப்பைத் தேடுகிறார். மேலும், விற்பனையாளர்களின் நிகர சொத்து மதிப்பில் பொதுவாக 85% அல்லது அதற்கும் அதிகமானவை அவர்களின் தொழிலுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளன.காதலர் தின சாக்லேட் பெட்டி
சுவாரஸ்யமாக, அதிக விலை கொடுப்பவர் எப்போதும் சிறந்த தீர்வாக இருப்பதில்லை: விற்பனைக்குப் பிறகும் நிறுவனத்தைத் தொடர்ந்து இயங்க வைக்கும் வாங்குபவர்களுடன் பணியாற்றுவதற்கே விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர். உதாரணமாக, நிதித்துறை வாங்குபவர்களிடமிருந்து வரும் அதிகப்படியான ஆரம்ப ஏலங்களை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் நிராகரித்து, தனியார் பங்கு மூலதன ஆதரவு பெற்ற உத்திசார்ந்த வாங்குபவர்களுடன் பணியாற்றவே விரும்புகிறார்கள். ஏனெனில், அவர்கள் குறைந்த போட்டித்தன்மை வாய்ந்த மதிப்பீடுகளை வழங்கினாலும், தங்கள் பங்கு மூலதனத்தில் ஒரு பகுதியை மீண்டும் முதலீடு செய்வதற்கும், நிறுவனங்களில் தொடர்ந்து தீவிரமாகப் பங்கேற்பதற்கும், வாரிசுரிமைத் திட்டமிடலுக்கான ஒரு வழியை உருவாக்குவதற்கும் வாய்ப்பளிக்கின்றனர். இதன் விளைவாக, இந்த ஒப்பந்தத்தில் எனது பெரும்பாலான நேரம், விற்பனையாளர் விரும்பிய முடிவையும், அந்த அளவுகோல்களைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் வாங்குபவர் விரும்பிய முடிவையும் பொருத்த முயற்சிப்பதிலேயே செலவிடப்பட்டது.
2022-ல், மேலும் பல அமெரிக்க மாநிலங்கள் நீட்டிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர் பொறுப்புச் சட்டங்களை இயற்றும் போக்கு தொடர்கிறது. இந்தச் சட்டங்கள் யாவை, மேலும் அவை பேக்கேஜ் அச்சிடும் நிறுவனங்களுக்கு என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன?
மரினோ: 2021-ல் ஒரேகான் மற்றும் மெய்ன் மாநிலங்களில் உள்ள சட்டமன்ற உறுப்பினர்கள் எடுத்த நடவடிக்கைகளைத் தொடர்ந்து, கலிபோர்னியா மற்றும் கொலராடோ மாநிலங்களில் உள்ள சட்டமன்ற உறுப்பினர்கள், பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன்களிலிருந்து உருவாகும் கழிவுகளைக் குறைக்க உதவும் வகையில் EPR சட்டங்களை இயற்றினர். இந்த மசோதாக்கள் முற்றிலும் ஒரே மாதிரியாக இல்லாவிட்டாலும், பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன்களின் பெரிய உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளைச் சேகரித்து அப்புறப்படுத்துவது தொடர்பான செலவுகளை ஏற்க வேண்டும் எனக் கோருகின்றன. மேலும், உற்பத்தியாளர்கள் அதிக நீடித்த பேக்கேஜிங் மற்றும் பொருட்களைப் பயன்படுத்த ஊக்குவிக்கும் இலக்குகளையும் அவை நிர்ணயித்துள்ளன. பெரும்பாலான புதிய சட்டங்கள், நிறுவனங்கள் தங்கள் பேக்கேஜிங்கின் மறுசுழற்சித் தன்மை குறித்த தகவல்களை வழங்கவும், பேக்கேஜிங்கை மறுசுழற்சி செய்வதற்கான சேகரிப்பு அமைப்புகளை வழங்கவும் கோருகின்றன.சிறந்த சாக்லேட் பெட்டி கேக் கலவை
பரிவர்த்தனை முடிந்த பிறகு, விற்பனை செய்ய விரும்புவோருக்கு நீங்கள் கூறும் அறிவுரை என்ன?
டாஸ்பின்: முக்கியமாக, நிறுவனத்தில் தங்களின் எதிர்காலப் பங்கு என்ன என்பதையும், வாங்குபவர்களுக்கான தங்களின் பொறுப்புகளையும் அவர்கள் புரிந்துகொள்வதை உறுதி செய்வது. சில வணிக உரிமையாளர்கள் இதற்கு முன்பு யாருக்காகவும் பணிபுரிந்திருக்க மாட்டார்கள், எனவே புதிய நிறுவனக் கட்டமைப்புகள் அல்லது அறிக்கையிடல் தேவைகளைப் பற்றி அறிந்துகொள்ள அவர்களுக்குச் சிறிது காலம் ஆகலாம். மேலும், ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடையும் வரை நிறுவன ஊழியர்களுக்கு அதுபற்றி பெரும்பாலும் தெரிவதில்லை என்பதால், அந்த விற்பனையின் விளைவு தங்களின் ஊழியர்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அவர்கள் நேரம் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்று நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.
பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு வழங்குநர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பதையும் அவர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். ஒரு வெற்றிகரமான போக்கு I'விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பங்குதாரர்கள் மற்ற மூலங்களிலிருந்து செய்தியைக் கேட்பதற்கு முன்பே, அதைத் தெரிவிப்பதற்காக அறிவிப்புகளை 20-30 நாட்கள் வரை நீட்டிப்பதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். உங்கள் செய்தி என்ன என்பதையும், உங்கள் ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களிடம் நீங்கள் என்ன சொல்ல முடியும் என்பதையும் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.சிறந்த சாக்லேட் கேக் கலவை பெட்டி
ஒரு பேக்கேஜிங் அச்சிடும் நிறுவனத்தை வெற்றிகரமாகக் கையகப்படுத்தும்போதோ அல்லது விற்கும்போதோ, பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட வேண்டிய சட்டரீதியான சிக்கல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?
மரினோ: ஒரு வணிகத்தை வாங்குவதும் விற்பதும், ஒரு வணிக உரிமையாளர் மேற்கொள்ளக்கூடிய மிக முக்கியமான பரிவர்த்தனையாகும்; இதற்கு நிகராக இருப்பது ஆரம்பகட்ட அமைப்பு அல்லது கலைப்பு மட்டுமே. நிதி மற்றும் சட்டரீதியான உரிய ஆய்வில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்துத் தரப்பினரும் வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டனர், இது இந்த ஒப்பந்தங்களுக்குத் தனித்துவமான பரபரப்பையும் சிக்கலையும் அளிக்கிறது. பேக்கேஜிங் பரிமாற்றங்களுக்கு இது பிரத்யேகமானது அல்ல என்றாலும், ஒரு பேக்கேஜிங் நிறுவனத்தை வாங்கும் செயல்பாட்டில், வாடிக்கையாளர், விநியோகஸ்தர் மற்றும் பணியாளர் ஒப்பந்தங்கள் போன்ற சில அம்சங்கள் அதிக ஆய்வுக்கு உட்படுத்தப்பட வேண்டும்.
பதிவிட்ட நேரம்: மே-30-2023
