في عام 2023، الذي يختبر قدرة صناعة التغليف والطباعة على مقاومة الركود، يجب الانتباه إلى هذه الاتجاهات.

في عام 2023، الذي يختبر قدرة صناعة التغليف والطباعة على مقاومة الركود، يجب الانتباه إلى هذه الاتجاهات.

على الرغم من انخفاض حجم المعاملات في السوق الوسيطة الأوسع، فقد زادت أنشطة الاندماج والاستحواذ في صناعة التغليف والطباعة بشكل ملحوظ في عام 2022. ويعزى نمو أنشطة الاندماج والاستحواذ بشكل رئيسي إلى عدة عوامل رئيسية - مرونة واستقرار صناعة التغليف والطباعة، وصعود التجارة الإلكترونية مما أدى إلى زيادة الطلب على حلول التغليف والطباعة، والتوسع المستمر للتجارة العالمية، ونمو الأسواق الناشئة.كعكة الشوكولاتة من وصفات جاهزة 

في الآونة الأخيرة، شارك سكوت داسبين، مدير الخدمات المصرفية الاستثمارية في شركة تراياد للأوراق المالية، وبول مارينو، رئيس قسم الأسهم الخاصة في شركة ساديس آند غولدبيرغ، معارفهما المهنية ورؤيتهما حول الماضي والوضع الحالي وآفاق صناعة التعبئة والتغليف والطباعة.

يتمتع كلاهما بمعرفة وخبرة واسعة في هذا المجال. لدى داسبين تاريخ حافل في بناء علاقات جديدة وتحديد وإتمام صفقات ناجحة، بينما يركز مارينو على الجوانب العملية للخدمات المالية وقانون الشركات وتمويل الشركات، مما يوفر رؤى قيّمة حول اتجاهات الصناعة وصناعات التغليف والطباعة، وتأثيرها على أنشطة الاندماج والاستحواذ المستقبلية..علبة شوكولاتة غودرون

شكلت استثمارات رأس المال الخاص ما يقرب من 54% من المعاملات في صناعة التغليف والطباعة في عام 2022. لماذا؟

مارينو: بالنظر إلى الأهمية المستمرة لطباعة التغليف، فليس من المستغرب أن تجذب هذه الصناعة رؤوس الأموال. فالعديد من الشركات العاملة في السوق الوسيطة مملوكة لعائلات، مما يُسهم في تحسين الكفاءة. كما يُدرك المستثمرون قيمة وإمكانات نمو الصناعات التي تخدم طيفًا واسعًا من القطاعات، بدءًا من الأغذية والمشروبات وصولًا إلى السلع الاستهلاكية والأدوية.شوكولاتة لايف بوكس 

هل تستخدم شركات الأسهم الخاصة أي استراتيجيات لخلق القيمة وتحقيق النمو؟

داسبين: تركت شركات الأسهم الخاصة بصمتها في صناعة التغليف والطباعة من خلال استراتيجية "الشراء والتطوير". تتضمن هذه الاستراتيجية الاستحواذ على مجموعة من الشركات في نفس الصناعة أو الصناعات ذات الصلة، ثم دمجها وتكاملها لإنشاء شركات أكبر وأكثر كفاءة وتنافسية. ونظرًا لتشتت صناعة التغليف والطباعة، يزداد عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة، بينما يقل عدد الشركات الكبيرة. ويمكن للمستثمرين الاستحواذ على شركات متعددة ودمجها لتحقيق وفورات أكبر في التكاليف، وخفض التكاليف، وزيادة الأرباح.

ما هي الاتجاهات التي تستحق الانتباه إليها حيث سيختبر عام 2023 مفهوم مقاومة الركود في صناعة التغليف والطباعة؟الحياة علبة شوكولاتة 

مارينو: ينص قانون نيوتن الثالث للحركة على أن "لكل فعل رد فعل مساوٍ له في المقدار ومعاكس له في الاتجاه". يشبه هذا المفهوم الدورة الاقتصادية. ففي العامين الماضيين، قابلت وفرة النشاط الاقتصادي خلال الجائحة نظرة متشائمة للغاية لعام 2023.الحياة كعلبة شوكولاتة

مع ذلك، من المرجح أن يكون للتقلبات الاقتصادية الكلية تأثير كبير على صناعة التغليف خلال العام المقبل. ففي ظل التوترات السياسية المستمرة، وتغير سياسات التجارة العالمية، وعدم وضوح التوقعات الاقتصادية، قد تختار العديد من الشركات تأجيل الاستثمار وخفض الإنفاق على التغليف. وقد يؤدي ذلك إلى تباطؤ الطلب على مواد التغليف، مما يؤثر على نمو الصناعة. إضافةً إلى ذلك، إذا بدأت الشركات في توخي الحذر في ميزانياتها، فقد تلجأ إلى حلول تغليف موفرة للتكاليف، الأمر الذي قد يُعيق ابتكار وتطوير تقنيات طباعة التغليف الجديدة.علبة شوكولاتة عيد الحب

ومع ذلك، يشير التاريخ إلى أن صناعة التغليف والطباعة ستظل قادرة على الصمود. فالنمو السريع للتجارة الإلكترونية وما يترتب عليه من زيادة في خدمات التوصيل المنزلي سيدفع الطلب على حلول تغليف مبتكرة تحمي المنتجات وتحافظ عليها أثناء النقل.أفضل خليط كيك شوكولاتة معلب

بالإضافة إلى ذلك، مع ازدياد وعي المستهلكين بالأثر البيئي للتغليف، سيزداد الطلب على مواد وحلول التغليف المستدامة. وسيُسهم التوسع المستمر للتجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة في خلق فرص جديدة لقطاع التغليف لخدمة شريحة أوسع من العملاء والقطاعات.

هل هناك أي شيء مشترك بين بعض الصفقات التي شاركت فيها خلال العام الماضي؟

داسبين: معظم صفقات طباعة التغليف التي أبرمها تتعلق بشركات عائلية مربحة ومكتفية ذاتيًا ماليًا. يبحث مالك المنزل عادةً إما عن طريقة للانتقال إلى التقاعد أو ببساطة عن فرصة لتحقيق ربح، وعادةً ما يكون لدى البائعين 85% أو أكثر من صافي ثروتهم مرتبطًا بأعمالهم.علبة شوكولاتة عيد الحب

من المثير للاهتمام أن العرض الأعلى ليس دائمًا الحل الأمثل: فغالبًا ما يُعطي البائعون الأولوية للعمل مع مشترين يضمنون استمرارية الشركة بعد البيع. على سبيل المثال، يرفض البائعون عادةً العروض الأولية الأعلى من المستثمرين الماليين، مفضلين العمل مع مشترين استراتيجيين مدعومين برأس مال خاص، والذين يقدمون تقييمات أقل تنافسية، لكنهم يتيحون فرصة إعادة استثمار جزء من أسهمهم والبقاء مشاركين فاعلين في الشركات، مع وجود خطة واضحة لخلافة الإدارة. ونتيجةً لذلك، انصبّ معظم وقتي في هذه الصفقة على محاولة التوفيق بين النتائج المرجوة للبائع والنتائج المرجوة للمشتري التي تُلبي تلك المعايير.

في عام 2022، يستمر اتجاه الولايات الأمريكية نحو سنّ قوانين موسعة لمسؤولية المنتجين. ما هي هذه القوانين وماذا تعني لشركات طباعة العبوات؟

مارينو: في أعقاب الإجراءات التي اتخذتها ولايتا أوريغون وماين في عام 2021، سنّ المشرعون في كاليفورنيا وكولورادو قوانين المسؤولية الموسعة للمنتجات، المصممة للمساعدة في الحد من النفايات الناتجة عن التغليف والحاويات. وتلزم هذه القوانين، وإن لم تكن متطابقة تمامًا، كبار منتجي التغليف والحاويات بتغطية التكاليف المرتبطة بجمع منتجاتهم والتخلص منها. كما حددت أهدافًا لتشجيع المنتجين على استخدام مواد وتغليف أكثر استدامة. وتُلزم معظم القوانين الجديدة الشركات أيضًا بتوفير معلومات حول إمكانية إعادة تدوير عبواتها، وتوفير أنظمة لجمعها وإعادة تدويرها.أفضل خليط كيك شوكولاتة معلب

ما هي نصيحتك للبائعين المحتملين بعد إتمام الصفقة؟

داسبين: الأهم هو التأكد من فهمهم لدورهم المستقبلي في الشركة ومسؤولياتهم تجاه المشترين. قد لا يكون بعض أصحاب الأعمال قد عملوا لدى أي جهة من قبل، لذا قد يستغرق الأمر بعض الوقت ليتعرفوا على الهياكل المؤسسية الجديدة أو متطلبات إعداد التقارير. كذلك، بما أن موظفي الشركة غالبًا لا يعلمون بالصفقة إلا بعد إتمامها، أنصحهم بتخصيص الوقت الكافي لفهم كيفية تأثير نتائج البيع على موظفيهم.

ينبغي عليهم أيضاً معرفة كيفية التواصل مع الموردين والعملاء بعد إتمام الصفقة. ومن الاتجاهات الناجحة في هذا المجال...'لاحظتُ أن البعض يُمدد فترة الإعلانات من 20 إلى 30 يومًا ليتمكن البائعون من إيصال رسالتهم قبل أن يسمعها أصحاب المصلحة من مصادر أخرى. أعتقد أنه من المهم فهم رسالتك وما يمكنك قوله لموظفيك وعملائك ومورديك.أفضل علبة خلطة كيك الشوكولاتة

هل هناك أي مسائل قانونية يجب التفاوض بشأنها في عملية الاستحواذ أو البيع الناجحة لشركة طباعة التغليف؟

مارينو: تُعدّ عملية بيع وشراء الشركات أهمّ صفقة يُمكن أن يُجريها صاحب العمل، ولا يُضاهيها في أهميتها سوى التأسيس الأولي أو التصفية. وقد تغيّرت جميع الجهات المعنية بالتدقيق المالي والقانوني بشكلٍ جذري، مما أضفى على هذه الصفقات طابعًا دراميًا وتعقيدًا خاصًا. ورغم أن هذا لا يقتصر على عمليات تبادل شركات التغليف، إلا أن بعض البنود، مثل عقود العملاء والموردين والموظفين، تستحقّ مزيدًا من التدقيق في عملية شراء شركة تغليف.