A shekarar 2023, wanda ke gwada ƙarfin hana koma bayan tattalin arziki na masana'antar marufi da bugawa, dole ne a kula da waɗannan yanayin
Duk da raguwar yawan ciniki a cikin babban kasuwa mai matsakaicin matsayi, ayyukan M&A a cikin masana'antar marufi da bugawa sun ƙaru sosai a cikin 2022. Ci gaban ayyukan M&A galibi yana da alaƙa da manyan abubuwa da yawa - sassauci da kwanciyar hankali na masana'antar marufi da bugawa, ƙaruwar kasuwancin e-commerce wanda ke haifar da ƙaruwar buƙatar mafita na marufi da bugawa, ci gaba da faɗaɗa kasuwancin duniya, da kuma ci gaban kasuwanni masu tasowa.girke-girke na kek ɗin cakulan daga akwatin
Kwanan nan, Scott Daspin, Daraktan Bankin Zuba Jari a Triad Securities, da Paul Marino, Shugaban Sadis&Goldberg, sun raba iliminsu na ƙwararru da fahimtarsu game da abubuwan da suka faru a baya, halin da ake ciki a yanzu, da kuma makomar masana'antar marufi da bugawa.
Dukansu suna da ilimi da gogewa mai zurfi a fannin masana'antu. Daspin tana da tarihi mai kyau wajen haɓaka sabbin alaƙa da gano da kuma kammala ma'amaloli masu nasara, yayin da Marino ke mai da hankali kan fannoni masu amfani na ayyukan kuɗi, dokokin kamfanoni, da kuma kuɗaɗen kamfanoni, yana ba da bayanai masu mahimmanci game da yanayin masana'antu, masana'antar marufi da bugawa, da kuma tasirinsu ga ayyukan M&A na gaba..akwatin cakulan gudan
Hannun jarin kamfanoni masu zaman kansu sun kai kusan kashi 54% na ma'amaloli a masana'antar marufi da bugawa a shekarar 2022. Me yasa?
Marino: Ganin muhimmancin buga marufi, ba abin mamaki ba ne cewa jari ya jawo hankalin wannan masana'antar. Yawancin masu gudanar da kasuwa na tsaka-tsaki mallakar iyali ne, wanda ke taimakawa wajen inganta inganci. Masu zuba jari sun fahimci ƙima da yuwuwar ci gaban masana'antu da ke hidimar masana'antu daban-daban, tun daga abinci da abin sha zuwa kayan masarufi da magunguna.cakulan akwatin rai
Shin kamfanonin hannun jari masu zaman kansu suna amfani da wasu dabaru don ƙirƙirar ƙima da cimma ci gaba?
Daspin: Kamfanonin hannun jari masu zaman kansu sun bar tambarinsu a masana'antar marufi da bugawa ta hanyar amfani da dabarun "saya da ginawa". Wannan ya ƙunshi samun haɗin kamfanoni a cikin masana'antu iri ɗaya ko masu alaƙa, sannan a haɗa su da haɗa su don ƙirƙirar manyan kasuwanci, mafi inganci, da kuma gasa. Saboda yaɗuwar masana'antar marufi da bugawa, akwai ƙananan kamfanoni da matsakaitan kamfanoni, yayin da akwai ƙarancin manyan kamfanoni. Masu zuba jari za su iya samun kamfanoni da yawa su haɗa su don cimma manyan tattalin arziki, rage farashi, da kuma samar da riba mai yawa.
Wadanne sabbin abubuwa ne ya kamata a kula da su yayin da shekarar 2023 za ta gwada manufar hana koma bayan tattalin arziki ta masana'antar marufi da bugawa?rayuwa akwati ne na cakulan
Marino: Dokar motsi ta uku ta Newton ta nuna cewa "ga kowane aiki, akwai martani daidai gwargwado da akasin haka." Wannan ra'ayi yayi kama da zagayowar kasuwanci. A cikin shekaru biyu da suka gabata, an daidaita wadatar da annobar ta yi yawa ta hanyar hangen nesa mai matuƙar rashin bege na 2023.rayuwa akwatin cakulan ne
Duk da haka, rashin tabbas na tattalin arziki na iya yin tasiri mai yawa ga masana'antar marufi a shekara mai zuwa. Ganin yadda ake ci gaba da samun tashe-tashen hankulan siyasa, sauyin manufofin cinikayya na duniya, da kuma rashin tabbas na tattalin arziki, kamfanoni da yawa na iya zaɓar jinkirta saka hannun jari da rage kashe kuɗi kan marufi. Wannan na iya haifar da raguwar buƙatar kayan marufi, wanda ke shafar ci gaban masana'antar. Bugu da ƙari, idan 'yan kasuwa suka fara yin taka tsantsan da kasafin kuɗinsu, za su iya komawa ga hanyoyin rage farashi na marufi, wanda zai iya ƙalubalanci ƙirƙira da haɓaka sabbin fasahohin buga marufi.akwatin cakulan na masoya
Duk da haka, tarihi ya nuna cewa masana'antar marufi da bugawa ya kamata ta kasance mai juriya. Saurin ci gaban kasuwancin e-commerce da karuwar isar da kayayyaki zuwa gida zai haifar da buƙatar sabbin hanyoyin samar da marufi waɗanda ke karewa da adana kayayyaki yayin jigilar kaya.mafi kyawun cakuda kek ɗin da aka yi da cakulan
Bugu da ƙari, yayin da masu sayayya ke ƙara fahimtar tasirin muhalli na marufi, buƙatar kayan marufi masu ɗorewa da mafita za su ƙaru. Ci gaba da faɗaɗa kasuwancin duniya da haɓaka kasuwannin da ke tasowa za su ƙirƙiri sabbin damammaki ga masana'antar marufi don yi wa abokan ciniki da masana'antu hidima.
Shin wasu daga cikin yarjejeniyoyi da kuka shiga a cikin shekarar da ta gabata suna da wani abu iri ɗaya?
Daspin: Yawancin yarjejeniyoyi na buga marufi sun shafi kasuwancin iyali waɗanda ke da riba da kuma dogaro da kai a fannin kuɗi. Mai gida na yau da kullun yana neman hanyar da zai koma yin ritaya ko kuma kawai yana neman damar samun kuɗi, kuma masu siyarwa galibi suna da kashi 85% ko fiye na ribar da suka samu daga kasuwancinsu.akwatin cakulan na masoya
Abin sha'awa, mafi girman mai bayar da tayin ba koyaushe shine mafi kyawun mafita ba: Masu siyarwa galibi suna fifita yin aiki tare da masu siye waɗanda zasu ci gaba da riƙe kamfanin bayan siyarwar. Misali, masu siyarwa galibi suna ƙin tayin farko mafi girma daga masu siyan kuɗi, suna fifita yin aiki tare da masu siye masu zaman kansu waɗanda ke ba da ƙimar ƙima mai ƙarancin gasa amma damar sake saka hannun jari a wasu hannun jarinsu da kuma ci gaba da kasancewa cikin kamfanoni masu himma, tare da hanyar tsara maye gurbin. Sakamakon haka, yawancin lokacina a cikin yarjejeniyar na ɓatar da ƙoƙarin daidaita sakamakon da mai siyarwa ke so da sakamakon da mai siye ke so wanda ya cika waɗannan sharuɗɗan.
A shekarar 2022, yanayin da ake ciki na ƙara yawan jihohin Amurka na kafa dokoki masu tsauri kan alhakin samar da kayayyaki. Menene waɗannan dokoki kuma me suke nufi ga kamfanonin buga fakiti?
Marino: Bayan matakan da takwarorinsu a Oregon da Maine suka ɗauka a shekarar 2021, 'yan majalisa a California da Colorado sun zartar da dokokin EPR waɗanda aka tsara don taimakawa wajen rage sharar da ke fitowa daga marufi da kwantena. Waɗannan kuɗaɗen, duk da cewa ba iri ɗaya ba ne, suna buƙatar manyan masu samar da marufi da kwantena su biya kuɗin da ke tattare da tattarawa da zubar da kayayyakinsu. Bugu da ƙari, sun tsara manufofi don ƙarfafa masu samarwa su yi amfani da marufi da kayan aiki masu ɗorewa. Yawancin sabbin dokokin kuma suna buƙatar kamfanoni su samar da bayanai game da sake amfani da marufi da kuma samar da tsarin tattarawa don sake amfani da marufi.mafi kyawun cakuda kek ɗin da aka yi da cakulan
Wace shawara za ka ba wa masu sayarwa bayan an rufe cinikin?
Daspin: A takaice dai, tabbatar da cewa sun fahimci rawar da za su taka a nan gaba a kamfanin da kuma nauyin da ke kansu ga masu saye. Wasu masu kasuwanci ba su taɓa yin aiki da kowa ba a da, don haka yana iya ɗaukar su lokaci kafin su koyi game da sabbin tsare-tsare na kamfanoni ko buƙatun bayar da rahoto. Haka kuma, tunda ma'aikatan kamfani galibi ba sa san game da yarjejeniyar har sai an rufe ta, ina ba da shawarar su ɗauki lokaci don fahimtar yadda sakamakon siyarwar zai shafi ma'aikatansu.
Ya kamata su kuma san yadda ake sadarwa da masu samar da kayayyaki da abokan ciniki bayan ciniki.'Ve seen yana tsawaita sanarwar da kwanaki 20-30 domin masu siyarwa su iya isar da saƙonsu kafin masu ruwa da tsaki su ji shi daga wasu majiyoyi. Ina ganin yana da mahimmanci a fahimci menene saƙonku da abin da za ku iya faɗa wa ma'aikatanku, abokan cinikinku da masu samar da kayayyaki.mafi kyawun akwatin cakuda kek na cakulan
Akwai wasu batutuwa na shari'a da dole ne a tattauna a kansu a cikin nasarar siyan ko siyar da kamfanin buga marufi?
Marino: Sayen da sayar da kasuwanci shine mafi mahimmancin ciniki da mai kasuwanci zai iya yi, wanda aka yi karo da shi kawai ta hanyar tsari na farko ko kuma rushewa. Duk 'yan wasan da ke da hannu a cikin binciken kuɗi da shari'a sun canza sosai, suna ba waɗannan yarjejeniyoyi nasu wasan kwaikwayo da sarkakiya. Duk da cewa ba takamaiman musayar marufi ba ne, wasu kayayyaki, kamar kwastomomi, masu samar da kayayyaki da kwangilolin ma'aikata, sun cancanci ƙarin bincike yayin siyan kamfanin marufi.
Lokacin Saƙo: Mayu-30-2023
