នៅឆ្នាំ ២០២៣ ដែលជាការសាកល្បងសមត្ថភាពប្រឆាំងនឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចរបស់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព និន្នាការទាំងនេះត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់។

នៅឆ្នាំ ២០២៣ ដែលជាការសាកល្បងសមត្ថភាពប្រឆាំងនឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចរបស់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព និន្នាការទាំងនេះត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់។

ទោះបីជាមានការថយចុះនៃបរិមាណប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារកម្រិតមធ្យមទូលំទូលាយក៏ដោយ សកម្មភាព M&A នៅក្នុងឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពបានកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅឆ្នាំ 2022។ កំណើននៃសកម្មភាព M&A ភាគច្រើនត្រូវបានសន្មតថាបណ្តាលមកពីកត្តាសំខាន់ៗមួយចំនួន - ភាពបត់បែន និងស្ថេរភាពនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព ការកើនឡើងនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលជំរុញឱ្យមានការកើនឡើងនៃតម្រូវការសម្រាប់ដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព ការពង្រីកជាបន្តបន្ទាប់នៃពាណិជ្ជកម្មសកល និងការរីកចម្រើននៃទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន។នំសូកូឡាពីរូបមន្តប្រអប់ 

ថ្មីៗនេះ លោក Scott Daspin នាយកផ្នែកធនាគារវិនិយោគនៅ Triad Securities និងលោក Paul Marino ប្រធានផ្នែកភាគហ៊ុនឯកជននៅ Sadis&Goldberg បានចែករំលែកចំណេះដឹងវិជ្ជាជីវៈ និងការយល់ដឹងរបស់ពួកគេលើអតីតកាល ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងទស្សនវិស័យនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព។

អ្នកទាំងពីរមានចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងឧស្សាហកម្ម។ Daspin មានប្រវត្តិដ៏សម្បូរបែបក្នុងការអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងថ្មីៗ និងការកំណត់ និងបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការដោយជោគជ័យ ខណៈពេលដែល Marino ផ្តោតលើទិដ្ឋភាពជាក់ស្តែងនៃសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ ច្បាប់សាជីវកម្ម និងហិរញ្ញប្បទានសាជីវកម្ម ដោយផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃលើនិន្នាការឧស្សាហកម្ម ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព និងផលប៉ះពាល់របស់ពួកគេទៅលើសកម្មភាព M&A នាពេលអនាគត។.ប្រអប់សូកូឡា gudrun

ភាគហ៊ុនឯកជនមានចំនួនជិត 54% នៃប្រតិបត្តិការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពក្នុងឆ្នាំ 2022។ ហេតុអ្វី?

ម៉ារីណូ៖ ដោយសារតែសារៈសំខាន់ជាបន្តបន្ទាប់នៃការបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ វាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលដើមទុនត្រូវបានទាក់ទាញមកឧស្សាហកម្មនេះ។ ប្រតិបត្តិករទីផ្សារកម្រិតមធ្យមជាច្រើនគឺជាអាជីវកម្មគ្រួសារ ដែលជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ វិនិយោគិនទទួលស្គាល់តម្លៃ និងសក្តានុពលកំណើននៃឧស្សាហកម្មដែលបម្រើឧស្សាហកម្មជាច្រើន ចាប់ពីម្ហូបអាហារ និងភេសជ្ជៈ រហូតដល់ទំនិញប្រើប្រាស់ និងឱសថ។សូកូឡាប្រអប់ជីវិត 

តើក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រណាមួយដើម្បីបង្កើតតម្លៃ និងសម្រេចបានកំណើនដែរឬទេ?

ដាស្ពីន៖ ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនបានបន្សល់ទុកស្លាកស្នាមរបស់ពួកគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពដោយប្រើយុទ្ធសាស្ត្រ "ទិញ និងសាងសង់"។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការទិញយកក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នា ឬពាក់ព័ន្ធ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើសមាហរណកម្ម និងបញ្ចូលគ្នាដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្មធំជាង មានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន និងមានការប្រកួតប្រជែងជាងមុន។ ដោយសារតែការបែកខ្ចាត់ខ្ចាយនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព មានសហគ្រាសខ្នាតតូច និងមធ្យមកាន់តែច្រើន ខណៈពេលដែលមានសហគ្រាសទ្រង់ទ្រាយធំតិចជាងមុន។ វិនិយោគិនអាចទិញយកក្រុមហ៊ុនច្រើន និងធ្វើសមាហរណកម្មពួកគេ ដើម្បីសម្រេចបាននូវសេដ្ឋកិច្ចទ្រង់ទ្រាយធំជាងមុន កាត់បន្ថយថ្លៃដើម និងបង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។

តើ​និន្នាការ​អ្វីខ្លះ​ដែល​គួរ​យកចិត្តទុកដាក់ ខណៈ​ឆ្នាំ ២០២៣ នឹង​សាកល្បង​គំនិត​ប្រឆាំង​នឹង​វិបត្តិ​សេដ្ឋកិច្ច​នៃ​ឧស្សាហកម្ម​វេច​ខ្ចប់ និង​បោះពុម្ព?ជីវិតគឺជាប្រអប់សូកូឡាមួយ 

ម៉ារីណូ៖ ច្បាប់ចលនាទីបីរបស់ញូតុនចង្អុលបង្ហាញថា "សម្រាប់សកម្មភាពនីមួយៗ មានការឆ្លើយតបស្មើគ្នា និងផ្ទុយគ្នា"។ គោលគំនិតនេះគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងវដ្តអាជីវកម្ម។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ វិបុលភាពហួសហេតុនៃជំងឺរាតត្បាតត្រូវបានធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពដោយទស្សនវិស័យទុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំងសម្រាប់ឆ្នាំ 2023។ជីវិតគឺជាប្រអប់សូកូឡា

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពមិនប្រាកដប្រជានៃម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចទំនងជាមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងសំខាន់ទៅលើឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់នៅក្នុងឆ្នាំខាងមុខ។ ដោយសារតែភាពតានតឹងផ្នែកនយោបាយដែលកំពុងបន្តកើតមាន ការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មសកល និងទស្សនវិស័យសេដ្ឋកិច្ចមិនប្រាកដប្រជា ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនអាចជ្រើសរើសពន្យារពេលការវិនិយោគ និងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការវេចខ្ចប់។ នេះអាចនាំឱ្យមានតម្រូវការសម្ភារៈវេចខ្ចប់យឺតជាងមុន ដែលប៉ះពាល់ដល់ការរីកចម្រើននៃឧស្សាហកម្ម។ លើសពីនេះ ប្រសិនបើអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយនឹងថវិការបស់ពួកគេ ពួកគេអាចងាកទៅរកដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់សន្សំសំចៃថ្លៃដើម ដែលអាចប្រឈមនឹងការច្នៃប្រឌិត និងការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យាបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ថ្មីៗ។ប្រអប់សូកូឡាសម្រាប់ថ្ងៃបុណ្យនៃសេចក្តីស្រឡាញ់

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រវត្តិសាស្ត្របានបង្ហាញថា ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពគួរតែនៅតែអាចទប់ទល់នឹងការប្រែប្រួលអាកាសធាតុបាន។ ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងការកើនឡើងនៃការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះនឹងជំរុញតម្រូវការសម្រាប់ដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែលការពារ និងថែរក្សាផលិតផលក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន។ល្បាយនំខេកសូកូឡាល្អបំផុត

លើសពីនេះ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែមានការយល់ដឹងអំពីផលប៉ះពាល់បរិស្ថាននៃការវេចខ្ចប់ តម្រូវការសម្រាប់សម្ភារៈ និងដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយចីរភាពនឹងកើនឡើង។ ការពង្រីកពាណិជ្ជកម្មសកលជាបន្តបន្ទាប់ និងការរីកចម្រើននៃទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើននឹងបង្កើតឱកាសថ្មីៗសម្រាប់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ ដើម្បីបម្រើអតិថិជន និងឧស្សាហកម្មជាច្រើនប្រភេទ។

តើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនដែលអ្នកបានចូលរួមក្នុងឆ្នាំកន្លងមកមានអ្វីដូចគ្នាដែរឬទេ?

ដាស្ពីន៖ កិច្ចព្រមព្រៀងបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ភាគច្រើនរបស់ខ្ញុំពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មគ្រួសារដែលមានទាំងប្រាក់ចំណេញ និងពឹងផ្អែកលើខ្លួនឯងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ម្ចាស់ផ្ទះធម្មតាកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទៅចូលនិវត្តន៍ ឬគ្រាន់តែស្វែងរកឱកាសដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ ហើយអ្នកលក់ជាធម្មតាមានទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធរបស់ពួកគេ 85% ឬច្រើនជាងនេះដែលជាប់ទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ប្រអប់សូកូឡាសម្រាប់ថ្ងៃបុណ្យនៃសេចក្តីស្រឡាញ់

គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ អ្នកដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតមិនតែងតែជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតនោះទេ៖ អ្នកលក់ច្រើនតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលនឹងរក្សាក្រុមហ៊ុនឱ្យនៅរស់រានមានជីវិតបន្ទាប់ពីការលក់។ ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់ច្រើនតែបដិសេធការដេញថ្លៃដំបូងខ្ពស់ជាងពីអ្នកទិញហិរញ្ញវត្ថុ ដោយចូលចិត្តធ្វើការជាមួយអ្នកទិញយុទ្ធសាស្ត្រដែលគាំទ្រដោយភាគហ៊ុនឯកជន ដែលផ្តល់ការវាយតម្លៃប្រកួតប្រជែងតិចជាង ប៉ុន្តែមានឱកាសវិនិយោគឡើងវិញនូវភាគហ៊ុនមួយចំនួនរបស់ពួកគេ និងនៅតែចូលរួមយ៉ាងសកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុន ជាមួយនឹងមាគ៌ាឆ្ពោះទៅរកការធ្វើផែនការបន្តវេន។ ជាលទ្ធផល ពេលវេលាភាគច្រើនរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចំណាយដើម្បីព្យាយាមផ្គូផ្គងលទ្ធផលដែលចង់បានរបស់អ្នកលក់ជាមួយនឹងលទ្ធផលដែលចង់បានរបស់អ្នកទិញដែលបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនោះ។

នៅឆ្នាំ ២០២២ និន្នាការនៃរដ្ឋអាមេរិកកាន់តែច្រើនដែលអនុម័តច្បាប់ស្តីពីការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកផលិតនៅតែបន្ត។ តើច្បាប់ទាំងនេះជាអ្វី ហើយវាមានន័យយ៉ាងណាចំពោះក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពកញ្ចប់?

ម៉ារីណូ៖ បន្ទាប់ពីសកម្មភាពដែលបានធ្វើឡើងដោយសមភាគីនៅរដ្ឋ Oregon និង Maine ក្នុងឆ្នាំ 2021 អ្នកតាក់តែងច្បាប់នៅរដ្ឋ California និង Colorado បានអនុម័តច្បាប់ EPR ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជួយកាត់បន្ថយកាកសំណល់ពីការវេចខ្ចប់ និងធុង។ សេចក្តីព្រាងច្បាប់ទាំងនេះ ទោះបីជាមិនដូចគ្នាក៏ដោយ តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតវេចខ្ចប់ និងធុងធំៗ គ្របដណ្តប់លើការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការប្រមូល និងការបោះចោលផលិតផលរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះ ពួកគេបានកំណត់គោលដៅដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកផលិតឱ្យប្រើប្រាស់ការវេចខ្ចប់ និងសម្ភារៈប្រកបដោយនិរន្តរភាពជាងមុន។ ច្បាប់ថ្មីភាគច្រើនក៏តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មានអំពីភាពអាចកែច្នៃឡើងវិញបាននៃការវេចខ្ចប់របស់ពួកគេ និងផ្តល់ប្រព័ន្ធប្រមូលសម្រាប់ការកែច្នៃវេចខ្ចប់ឡើងវិញ។ល្បាយនំខេកសូកូឡាល្អបំផុត

តើអ្នកមានដំបូន្មានអ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានសក្តានុពលបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការបិទ?

ដាសពីន៖ ជាចម្បង ការធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេយល់ពីតួនាទីនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងការទទួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេចំពោះអ្នកទិញ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មមួយចំនួនប្រហែលជាមិនធ្លាប់ធ្វើការឱ្យនរណាម្នាក់ពីមុនមកទេ ដូច្នេះវាអាចចំណាយពេលខ្លះសម្រាប់ពួកគេដើម្បីរៀនអំពីរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មថ្មី ឬតម្រូវការរាយការណ៍។ ម្យ៉ាងទៀត ដោយសារបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនច្រើនតែមិនដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងរហូតដល់វាត្រូវបានបិទ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យពួកគេចំណាយពេលដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលលទ្ធផលនៃការលក់នឹងប៉ះពាល់ដល់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ។

ពួកគេក៏គួរតែដឹងពីរបៀបទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអតិថិជនបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការផងដែរ។ និន្នាការជោគជ័យមួយ've seen កំពុងពង្រីកការប្រកាសរយៈពេល 20-30 ថ្ងៃ ដើម្បីឱ្យអ្នកលក់អាចផ្សព្វផ្សាយសាររបស់ពួកគេមុនពេលដែលភាគីពាក់ព័ន្ធរបស់ពួកគេឮវាពីប្រភពផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំគិតថាវាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីសាររបស់អ្នក និងអ្វីដែលអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់បុគ្គលិក អតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ប្រអប់លាយនំខេកសូកូឡាល្អបំផុត

តើមានបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ណាមួយដែលត្រូវតែចរចាក្នុងការទិញយក ឬលក់ក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ដោយជោគជ័យដែរឬទេ?

ម៉ារីណូ៖ ការទិញ និងលក់អាជីវកម្មគឺជាប្រតិបត្តិការសំខាន់បំផុតដែលម្ចាស់អាជីវកម្មអាចធ្វើបាន ដែលអាចប្រកួតប្រជែងបានតែដោយការរៀបចំដំបូង ឬការរំលាយចោលប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកលេងទាំងអស់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការស៊ើបអង្កេតផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងផ្លូវច្បាប់បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង ដែលផ្តល់ឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះនូវភាពស្មុគស្មាញ និងភាពស្មុគស្មាញផ្ទាល់ខ្លួន។ ខណៈពេលដែលមិនជាក់លាក់ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរការវេចខ្ចប់ ទំនិញមួយចំនួន ដូចជាកិច្ចសន្យាអតិថិជន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងនិយោជិត សមនឹងទទួលបានការត្រួតពិនិត្យបន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការទិញក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់។