ការវេចខ្ចប់ពណ៌ក្រហមលក់ដុំពីរោងចក្រ (១០ ដុំ)

ថាតើទំនិញអាចមានដំណើរការលក់ល្អឬអត់នោះ ត្រូវតែសាកល្បងដោយទីផ្សារ។ នៅក្នុងដំណើរការទីផ្សារទាំងមូល ការវេចខ្ចប់ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ វាប្រើភាសារូបភាពតែមួយគត់របស់វាដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ដើម្បីជះឥទ្ធិពលដល់អារម្មណ៍ដំបូងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ នៅពេលក្រឡេកមើលដំបូងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីឃើញវានៅលើផលិតផលដែលវាត្រូវបានវេចខ្ចប់ ដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍។ វាអាចជំរុញទាំងភាពជោគជ័យ និងនាំទៅរកការបរាជ័យ គ្មានការបង្ហាញពីអំណាចនៃការវេចខ្ចប់ណាមួយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទាញនោះទេ។ ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍ និងការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់នៃសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សាររបស់ប្រទេសចិន អ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនកាន់តែមានភាពចាស់ទុំ និងសមហេតុផល ទីផ្សារបានបង្ហាញបន្តិចម្តងៗនូវលក្ខណៈនៃ "ទីផ្សារអ្នកទិញ" ដែលមិនត្រឹមតែបង្កើនការលំបាកនៃការធ្វើទីផ្សារផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យការរចនាវេចខ្ចប់ជួបប្រទះបញ្ហាប្រឈមដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក ដែលជំរុញឱ្យការវេចខ្ចប់ផលិតផលយល់អំពីចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់របស់សាធារណជន ឆ្ពោះទៅរកកម្រិតអភិវឌ្ឍន៍កាន់តែវិទ្យាសាស្ត្រ និងខ្ពស់ជាងមុន។ ការអភិវឌ្ឍកម្រិតខ្ពស់។
ការវេចខ្ចប់បានក្លាយជាសកម្មភាពចម្បងនៃការធ្វើទីផ្សារនៅក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មជាក់ស្តែង ហើយជៀសមិនរួចមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយសកម្មភាពផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ក្នុងនាមជាអ្នករចនាវេចខ្ចប់ ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីចិត្តវិទ្យានៃការប្រើប្រាស់ទេ អ្នកនឹងខ្វាក់ភ្នែក។ របៀបទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងរបៀបជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេបន្ថែមទៀត និងបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យទទួលយកឥរិយាបថទិញចុងក្រោយ ដែលត្រូវតែពាក់ព័ន្ធនឹងចំណេះដឹងអំពីចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់។ ដូច្នេះ ការសិក្សាអំពីចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ និងការផ្លាស់ប្តូរគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការរចនាវេចខ្ចប់។ មានតែតាមរយៈការធ្វើជាម្ចាស់ និងការប្រើប្រាស់ច្បាប់នៃចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ដោយសមហេតុផលប៉ុណ្ណោះ ទើបយើងអាចកែលម្អគុណភាពនៃការរចនាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់ ខណៈពេលដែលបន្ថែមតម្លៃដល់ទំនិញ។
ការស្រាវជ្រាវផ្នែកចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់បង្ហាញថា អ្នកប្រើប្រាស់មានសកម្មភាពផ្លូវចិត្តស្មុគស្មាញមុន និងក្រោយពេលទិញទំនិញ ខណៈពេលដែលភាពខុសគ្នានៃអាយុ ភេទ មុខរបរ ជនជាតិ កម្រិតអប់រំ បរិស្ថានសង្គម និងទិដ្ឋភាពជាច្រើនទៀតបែងចែកក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន និងលក្ខណៈផ្លូវចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នារបស់ពួកគេ។ យោងតាមលទ្ធផលស្ទង់មតិរបស់វិទ្យាស្ថានស្ទង់មតិសង្គមចិន (SSIC) ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ លក្ខណៈផ្លូវចិត្តនៃការប្រើប្រាស់អាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់យ៉ាងទូលំទូលាយដូចខាងក្រោម៖
១, ចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកការពិត
លក្ខណៈផ្លូវចិត្តចម្បងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើននៅក្នុងដំណើរការប្រើប្រាស់គឺមានភាពប្រាកដនិយម ដោយជឿថាប្រយោជន៍ពិតប្រាកដនៃទំនិញគឺសំខាន់បំផុត ដោយសង្ឃឹមថាទំនិញងាយស្រួលប្រើ តម្លៃថោក និងមានគុណភាពល្អ ហើយមិនចេតនាស្វែងរកភាពស្រស់ស្អាតនៃរូបរាង និងភាពថ្មីថ្មោងនៃរចនាបថនោះទេ។ ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកាន់ចិត្តវិទ្យានៃភាពប្រាកដនិយមភាគច្រើនជាអ្នកប្រើប្រាស់ចាស់ទុំ វណ្ណៈកម្មករ ស្ត្រីមេផ្ទះ និងក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់វ័យចំណាស់។
២. សោភ័ណភាព
អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានសមត្ថភាពសេដ្ឋកិច្ចជាក់លាក់ជាទូទៅមានចិត្តវិទ្យានៃសម្រស់ យកចិត្តទុកដាក់លើរូបរាងទំនិញ និងការវេចខ្ចប់ខាងក្រៅ និងយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះតម្លៃសិល្បៈនៃទំនិញ។ អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានចិត្តវិទ្យាសម្រស់ភាគច្រើនជាយុវជន និងអ្នកប្រាជ្ញ ហើយសមាមាត្រនៃស្ត្រីនៅក្នុងក្រុមនេះគឺខ្ពស់ដល់ 75.3%។ ទាក់ទងនឹងប្រភេទផលិតផល ការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការ គ្រឿងសម្អាង សម្លៀកបំពាក់ សិប្បកម្ម និងអំណោយត្រូវយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការអនុវត្តចិត្តវិទ្យាតម្លៃសោភ័ណភាព។
៣. ចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកភាពខុសគ្នា
ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកាន់ចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកភាពខុសគ្នាភាគច្រើនជាយុវវ័យដែលមានអាយុក្រោម 35 ឆ្នាំ។ ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់នេះជឿថារចនាប័ទ្មនៃទំនិញ និងការវេចខ្ចប់គឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ដោយយកចិត្តទុកដាក់លើភាពថ្មីថ្មោង ភាពប្លែក បុគ្គលិកលក្ខណៈ ពោលគឺតម្រូវការនៃរូបរាងវេចខ្ចប់ ពណ៌ ក្រាហ្វិក និងទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតដែលទាន់សម័យជាង និងទំនើបជាង ប៉ុន្តែសម្រាប់ការប្រើប្រាស់តម្លៃ និងតម្លៃទំនិញមិនសូវមានការព្រួយបារម្ភខ្លាំងនោះទេ។ នៅក្នុងក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់នេះ កុមារ និងក្មេងជំទង់កាន់កាប់ចំណែកធំ សម្រាប់ពួកគេជួនកាលការវេចខ្ចប់ផលិតផលមានសារៈសំខាន់ជាងផលិតផលខ្លួនឯង។ សម្រាប់ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់នេះ ការរចនាវេចខ្ចប់របស់វាគួរតែបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈ "ថ្មីថ្មោង" ដើម្បីបំពេញតម្រូវការផ្លូវចិត្តរបស់ពួកគេ។
៤. ចិត្តវិទ្យាហ្វូងមនុស្ស
ផ្នត់គំនិតហ្វូងមនុស្ស អ្នកប្រើប្រាស់មានឆន្ទៈក្នុងការបំពេញតាមនិន្នាការពេញនិយម ឬធ្វើតាមស្ទីលរបស់តារាល្បីៗ អាយុរបស់ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់បែបនេះមានវិសាលភាពធំទូលាយ ពីព្រោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាច្រើនលើម៉ូដ និងការផ្សព្វផ្សាយរបស់តារាល្បីៗ ដើម្បីលើកកម្ពស់ការបង្កើតឥរិយាបថផ្លូវចិត្តនេះ។ សម្រាប់ហេតុផលនេះ ការរចនាវេចខ្ចប់គួរតែយល់ពីនិន្នាការម៉ូដ ឬដាក់ចេញរូបភាពផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្ត ដើម្បីបង្កើនទំនុកចិត្តលើទំនិញ។
៥, ចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកឈ្មោះ
មិនថាក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ប្រភេទណាក៏ដោយ ការស្វែងរកឈ្មោះជាក់លាក់មួយ គឺត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះម៉ាកយីហោនៃទំនិញ មានអារម្មណ៍ជឿទុកចិត្ត និងភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកល្បីៗ។ ក្នុងករណីស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចអនុញ្ញាត ទោះបីជាតម្លៃទំនិញខ្ពស់ក៏ដោយ ក៏ត្រូវទទូចឱ្យជាវផងដែរ។ ដូច្នេះ ការរចនាវេចខ្ចប់ដើម្បីបង្កើតរូបភាពម៉ាកយីហោល្អ គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យនៃការលក់ផលិតផល។
សរុបមក ចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺស្មុគស្មាញ កម្ររក្សាការតំរង់ទិសរយៈពេលវែងណាស់ ក្នុងករណីភាគច្រើនអាចមានការរួមបញ្ចូលគ្នានៃតម្រូវការផ្លូវចិត្តពីរ ឬច្រើន។ ភាពចម្រុះនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្លូវចិត្តជំរុញឱ្យការវេចខ្ចប់ផលិតផលបង្ហាញរចនាប័ទ្មរចនាចម្រុះស្មើៗគ្នា។