포장 및 인쇄 산업의 경기 침체 대응 능력을 시험하는 2023년에는 이러한 추세에 주목해야 합니다.

포장 및 인쇄 산업의 경기 침체 대응 능력을 시험하는 2023년에는 이러한 추세에 주목해야 합니다.

전반적인 중간재 시장의 거래량은 감소했음에도 불구하고, 포장 및 인쇄 산업 분야의 인수합병(M&A) 활동은 2022년에 크게 증가했습니다. 이러한 M&A 활동 증가는 포장 및 인쇄 산업의 탄력성과 안정성, 전자상거래의 성장으로 인한 포장 및 인쇄 솔루션 수요 증가, 지속적인 세계 무역 확대, 그리고 신흥 시장의 성장 등 여러 주요 요인에 기인합니다.박스 레시피로 만든 초콜릿 케이크 

최근 트라이애드 증권의 투자은행 부문 이사인 스콧 다스핀과 새디스앤골드버그의 사모펀드 부문 책임자인 폴 마리노는 포장 및 인쇄 산업의 과거, 현재 상황, 그리고 전망에 대한 전문적인 지식과 통찰력을 공유했습니다.

두 사람 모두 업계에 대한 폭넓은 지식과 경험을 보유하고 있습니다. 다스핀은 새로운 관계를 구축하고 성공적인 거래를 발굴 및 성사시키는 데 풍부한 경험을 가지고 있으며, 마리노는 금융 서비스, 기업법 및 기업 금융의 실무적인 측면에 집중하여 업계 동향, 포장 및 인쇄 산업, 그리고 이러한 산업이 향후 인수합병 활동에 미치는 영향에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다..구드룬 초콜릿 상자

2022년 포장 및 인쇄 산업 거래에서 사모펀드가 차지하는 비중은 거의 54%에 달했습니다. 그 이유는 무엇일까요?

마리노: 포장 인쇄의 지속적인 중요성을 고려할 때, 이 산업에 자본이 유입되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 많은 중간 시장 참여자들이 가족 소유 기업이라는 점이 효율성 향상에 도움이 됩니다. 투자자들은 식품 및 음료부터 소비재 및 제약에 이르기까지 광범위한 산업에 서비스를 제공하는 이 산업의 가치와 성장 잠재력을 인식하고 있습니다.라이프 박스 초콜릿 

사모펀드 회사는 가치 창출과 성장을 달성하기 위해 어떤 전략을 사용하나요?

다스핀: 사모펀드 회사들은 "인수 후 통합" 전략을 통해 포장 및 인쇄 산업에 큰 영향을 미쳤습니다. 이 전략은 동일하거나 관련 산업 분야의 여러 기업을 인수한 후 통합 및 합병하여 더 크고 효율적이며 경쟁력 있는 기업을 만드는 것을 의미합니다. 포장 및 인쇄 산업은 분산된 특성을 가지고 있어 대기업보다 중소기업이 더 많습니다. 투자자들은 여러 기업을 인수하고 통합함으로써 규모의 경제를 실현하고 비용을 절감하며 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다.

2023년은 포장 및 인쇄 산업의 불황 대응 전략을 시험하는 해가 될 것이므로, 주목해야 할 트렌드는 무엇일까요?인생은 초콜릿 상자와 같다 

마리노: 뉴턴의 운동 제3법칙은 "모든 작용에는 크기가 같고 방향이 반대인 반작용이 있다"고 말합니다. 이 개념은 경기 순환과 유사합니다. 지난 2년간 전염병으로 인한 과도한 호황은 2023년에 대한 극도로 비관적인 전망으로 상쇄되었습니다.인생은 초콜릿 상자 같아

그러나 거시경제적 불확실성은 향후 포장 산업에 상당한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 지속적인 정치적 긴장, 변화하는 국제 무역 정책, 그리고 불확실한 경제 전망을 고려할 때, 많은 기업들이 포장 투자 연기 및 지출 삭감을 선택할 수 있습니다. 이는 포장재 수요 둔화로 이어져 산업 성장에 악영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 기업들이 예산에 신중을 기하기 시작하면 비용 절감형 포장 솔루션으로 눈을 돌릴 가능성이 있으며, 이는 새로운 포장 인쇄 기술의 혁신과 개발을 저해할 수 있습니다.발렌타인 초콜릿 상자

하지만 역사를 살펴보면 포장 및 인쇄 산업은 회복력을 유지할 것으로 보입니다. 전자상거래의 급속한 성장과 그에 따른 택배 배송 증가는 운송 중 제품을 보호하고 보존하는 혁신적인 포장 솔루션에 대한 수요를 촉진할 것입니다.최고의 초콜릿 박스 케이크 믹스

또한, 소비자들이 포장이 환경에 미치는 영향에 대한 인식이 높아짐에 따라 지속 가능한 포장재 및 솔루션에 대한 수요가 증가할 것입니다. 세계 무역의 지속적인 확대와 신흥 시장의 성장은 포장 산업이 더 넓은 범위의 고객과 산업에 서비스를 제공할 수 있는 새로운 기회를 창출할 것입니다.

지난 한 해 동안 참여했던 거래들 중 공통점이 있는 것이 있나요?

다스핀: 제가 담당하는 포장 인쇄 거래의 대부분은 수익성이 좋고 재정적으로 자립 가능한 가족 기업과 관련된 것입니다. 일반적인 주택 소유자는 은퇴 준비를 하거나 단순히 현금화 기회를 찾고 있으며, 판매자는 보통 순자산의 85% 이상을 사업에 투자하고 있습니다.발렌타인 초콜릿 상자

흥미롭게도, 최고 입찰자가 항상 최선의 선택은 아닙니다. 판매자는 매각 후에도 회사를 존속시킬 수 있는 구매자와 협력하는 것을 우선시하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 판매자는 재무적 투자자의 더 높은 초기 입찰가를 거절하고, 경쟁력 있는 가치 평가보다는 지분 재투자를 통해 회사 경영에 적극적으로 참여하고 승계 계획을 세울 수 있는 기회를 제공하는 사모펀드 지원 전략적 투자자를 선호하는 경우가 많습니다. 따라서 저는 이번 거래에서 대부분의 시간을 판매자가 원하는 결과와 구매자가 원하는 결과를 동시에 달성할 수 있도록 조율하는 데 할애했습니다.

2022년에도 미국에서는 생산자 책임 확대법을 제정하는 주가 계속해서 늘어나고 있습니다. 이러한 법률은 무엇이며, 포장 인쇄 회사에 어떤 의미를 갖는 것일까요?

마리노: 2021년 오리건주와 메인주의 조치에 따라 캘리포니아주와 콜로라도주의 의원들은 포장재 및 용기 폐기물 감소를 위한 생산자 책임 확대(EPR) 법안을 제정했습니다. 이 법안들은 완전히 동일하지는 않지만, 포장재 및 용기의 대규모 생산업체가 자사 제품의 수거 및 폐기 관련 비용을 부담하도록 요구합니다. 또한, 생산업체가 보다 지속 가능한 포장재와 재료를 사용하도록 장려하는 목표를 설정했습니다. 대부분의 새로운 법률은 기업이 포장재의 재활용 가능 여부에 대한 정보를 제공하고 재활용을 위한 수거 시스템을 구축하도록 요구합니다.최고의 초콜릿 박스 케이크 믹스

거래가 완료된 후 잠재적 판매자에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?

다스핀: 가장 중요한 것은 사업주들이 회사에서 앞으로 맡게 될 역할과 구매자에 대한 책임을 제대로 이해하도록 돕는 것입니다. 일부 사업주는 이전에 다른 회사에서 일해 본 경험이 없을 수 있으므로 새로운 기업 구조나 보고 요건을 파악하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 또한, 회사 직원들은 거래가 완료될 때까지 내용을 알지 못하는 경우가 많기 때문에 매각 결과가 직원들에게 어떤 영향을 미칠지 충분히 이해하도록 하는 것이 중요합니다.

거래 후 공급업체 및 고객과 소통하는 방법도 알아야 합니다. 성공적인 추세는 다음과 같습니다.'판매자들이 이해관계자들이 다른 경로를 통해 소식을 접하기 전에 메시지를 전달할 수 있도록 공지 기간을 20~30일 연장하는 것을 봤습니다. 전달하고자 하는 메시지가 무엇인지, 그리고 직원, 고객, 공급업체에게 무엇을 말할 수 있는지 파악하는 것이 중요하다고 생각합니다.최고의 초콜릿 케이크 믹스 상자

포장 인쇄 회사를 성공적으로 인수 또는 매각하는 과정에서 협상해야 할 법적 문제가 있습니까?

마리노: 사업 매매는 사업주가 할 수 있는 가장 중요한 거래이며, 초기 조직 설립이나 청산 다음으로 중요합니다. 재무 및 법률 실사에 관련된 모든 주체들이 극적으로 변화하면서 이러한 거래는 그 자체로 복잡하고 어려운 과제가 되었습니다. 포장 회사 거래에만 국한된 것은 아니지만, 고객, 공급업체 및 직원 계약과 같은 일부 항목은 포장 회사 인수 과정에서 더욱 면밀히 검토해야 합니다.