Pakêta sor a xwerû ya bi toptan a kargehê (10 perçe)

Divê bazar kontrol bike ka kelûpelek dikare performansa firotanê ya baş hebe an na. Di tevahiya pêvajoya kirrûbirrê de, pakkirin roleke pir girîng dilîze, ew zimanê xwe yê wêneyê yê bêhempa bikar tîne da ku bi xerîdaran re têkilî dayne, bandorê li hestên yekem ên xerîdaran bike, di nihêrîna yekem a xerîdaran de ku wê li ser hilberê ku ew tê pakêt kirin bibînin da ku balkêşiyê çêbike. Ew dikare hem serkeftinê pêş bixe û hem jî bibe sedema têkçûnê, tu xuyangkirina hêza pakkirinê dê nehêle ku xerîdar birevin. Bi pêşkeftin û başbûna domdar a aboriya bazarê ya Çînê re, piraniya xerîdaran her ku diçe gihîştî û maqûltir bûne, bazar hêdî hêdî taybetmendiyên "bazara kirrûbir" eşkere kir, ku ne tenê dijwarbûna kirrûbirra hilberê zêde dike, lê di heman demê de sêwirana pakkirinê jî bi dijwarîyên bêhempa re rû bi rû dimîne, pakkirina hilberê ber bi psîkolojiya xerîdar a raya giştî ve dibe, ber bi astek pêşkeftî ya zanistîtir û bilindtir ve. Pêşveçûna asta bilind.
Pakkirin di çalakiyên bazirganî yên rastîn de bûye kiryara sereke ya pazarvaniyê, û bê guman têkiliyek nêzîk bi çalakiyên psîkolojîk ên xerîdaran re heye. Wekî sêwiranerek pakkirinê, heke hûn psîkolojiya xerckirinê fam nekin, hûn ê kor bibin. Meriv çawa bala xerîdaran dikişîne, û meriv çawa eleqeya wan bêtir teşwîq dike û wan teşwîq dike ku tevgera kirîna dawîn bigirin, ku divê zanîna psîkolojiya xerîdar jî di nav xwe de bigire. Ji ber vê yekê, lêkolîna psîkolojiya xerîdar û guhertinan beşek girîng a sêwirana pakkirinê ye. Tenê bi serwerî û karanîna maqûl a qanûnên psîkolojiya xerîdar em dikarin bi bandor kalîteya sêwiranê baştir bikin û karîgeriya firotanê zêde bikin dema ku nirxê li kelûpelan zêde dikin.
Lêkolînên derûnnasiya xerîdaran nîşan didin ku xerîdar berî û piştî kirîna kelûpelan çalakiyên derûnnasî yên tevlihev dikin, di heman demê de cûdahiyên di temen, zayend, pîşe, etnîsîte, asta perwerdehiyê, jîngeha civakî û gelek aliyên din de gelek komên xerîdaran ên cûda û taybetmendiyên wan ên derûnnasî yên xerîdaran ji hev vediqetînin. Li gorî encamên anketa Enstîtuya Anketên Civakî ya Çînê (SSIC) di salên dawî de, taybetmendiyên derûnnasî yên xerckirinê dikarin bi berfirehî wiha werin dabeş kirin:
1, psîkolojiya lêgerîna rastiyê
Piraniya taybetmendiyên sereke yên psîkolojîk ên xerîdaran di pêvajoya xerckirinê de realîst in, bawer dikin ku kêrhatîya rastîn a kelûpelan ya herî girîng e, hêvî dikin ku kelûpel hêsan werin bikar anîn, erzan û bi kalîte bin, û bi zanebûn li dû bedewiya xuyangê û nûbûna şêwazê naçin. Komên xerîdar ên ku psîkolojiya realîzmê digirin bi giranî xerîdarên gihîştî, çîna karker, jinên malê û komên xerîdar ên pîr in.
2、Estetîk
Xerîdarên xwedî kapasîteya aborî ya diyarkirî bi gelemperî xwedî psîkolojiya bedewiyê ne, bala xwe didin şeklê kelûpelan bi xwe û pakêta derveyî, û bêtir bala xwe didin nirxa hunerî ya kelûpelan. Xerîdarên xwedî psîkolojiya bedewiyê bi piranî ciwan û rewşenbîr in, û rêjeya jinan di vê komê de digihîje %75.3. Di warê kategoriyên hilberan de, pakêta zêr, kozmetîk, cil, hunerên destan û diyariyan divê bêtir bala xwe bide performansa psîkolojiya nirxa estetîkî.
3. Psîkolojiya lêgerîna cudahîyan
Koma xerîdaran a ku psîkolojiya lêgerîna cudahîyan diparêze, bi piranî ciwanên di bin 35 salî de ne. Ev koma xerîdaran bawer dike ku şêwaza kelûpelan û pakêtkirinê pir girîng e, bala xwe bidin nûbûn, bêhempabûn, kesayetî, ango pêdiviyên şekil, reng, grafîk û aliyên din ên pakêtkirinê modayîtir û pêşketîtir in, lê ji bo karanîna kelûpelan nirx û bihayê wan pir ne girîng e. Di vê koma xerîdaran de, zarok û ciwan rêjeyek mezin digirin, ji bo wan carinan pakêta hilberê ji hilberê bi xwe girîngtir e. Ji bo vê koma komên xerîdaran nayê paşguh kirin, divê sêwirana pakêta wê taybetmendiyên "nûbûnê" ronî bike da ku hewcedariyên wan ên psîkolojîk bicîh bîne.
4. Psîkolojiya girseyê
Xerîdar bi zîhniyeta keriyê amade ne ku li gorî trenda populer tevbigerin an şêwaza navdaran bişopînin, temenê komên xerîdar ên weha cûrbecûr digire nav xwe, ji ber ku cûrbecûr medyayên li ser modayê û reklamên navdaran ji bo pêşvebirina avakirina vê tevgera psîkolojîk pêşve dixin. Ji ber vê sedemê, sêwirana pakkirinê divê trenda modayê bigire, an rasterast wêneyê hilberê ku ji hêla xerîdaran ve tê hezkirin bide destpêkirin da ku baweriya bi kelûpelan zêde bike.
5, psîkolojiya lêgerîna navekî
Çi cureyê koma xerîdar be jî, navekî diyarkirî li psîkolojiyê digere, bala xwe bide marqeya kelûpelan, hestek bawerî û dilsoziyê bi marqeyên navdar re hebe. Di rewşa şert û mercên aborî de, her çend bihayê kelûpelan bilind be jî, destûr bidin û israr bikin ku abonetiyê bikin. Ji ber vê yekê, sêwirana pakkirinê ji bo avakirina wêneyek marqeyê ya baş mifteya serkeftina firotina berheman e.
Bi kurtasî, psîkolojiya xerîdaran tevlihev e, kêm caran arasteyeke demdirêj diparêzin, di pir rewşan de dibe ku du an jî zêdetir pêdiviyên psîkolojîk hebin. Cûrbecûr lêgerînên psîkolojîk dihêle ku pakkirina hilberê şêwazên sêwiranê yên bi heman rengî cihêreng pêşkêş bike.