ການຫຸ້ມຫໍ່ສີແດງຂາຍສົ່ງຈາກໂຮງງານ (10 ຊິ້ນ)

ຕະຫຼາດຕ້ອງທົດສອບວ່າສິນຄ້າສາມາດມີປະສິດທິພາບການຂາຍທີ່ດີຫຼືບໍ່. ໃນຂະບວນການຕະຫຼາດທັງໝົດ, ການຫຸ້ມຫໍ່ມີບົດບາດສຳຄັນຫຼາຍ, ມັນໃຊ້ພາສາຮູບພາບທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຕົນເອງເພື່ອສື່ສານກັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ເພື່ອມີອິດທິພົນຕໍ່ອາລົມທຳອິດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ເມື່ອເຫັນມັນຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ມັນຫຸ້ມຫໍ່ເປັນຄັ້ງທຳອິດເພື່ອສ້າງຄວາມສົນໃຈ. ມັນສາມາດສົ່ງເສີມຄວາມສຳເລັດ ແລະ ນຳໄປສູ່ຄວາມລົ້ມເຫຼວ, ບໍ່ມີການສະແດງພະລັງຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ໃດໆທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດກວາດລ້າງໄດ້. ດ້ວຍການພັດທະນາ ແລະ ການປັບປຸງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງເສດຖະກິດຕະຫຼາດຂອງຈີນ, ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ໃຫຍ່ ແລະ ມີເຫດຜົນຫຼາຍຂຶ້ນ, ຕະຫຼາດຄ່ອຍໆເປີດເຜີຍລັກສະນະຂອງ "ຕະຫຼາດຜູ້ຊື້", ເຊິ່ງບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເຮັດໃຫ້ການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ພົບກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ, ຊຸກຍູ້ການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນໃຫ້ເຂົ້າໃຈຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກຂອງປະຊາຊົນ, ໄປສູ່ລະດັບການພັດທະນາທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະ ເປັນວິທະຍາສາດຫຼາຍຂຶ້ນ. ການພັດທະນາລະດັບສູງ.
ການຫຸ້ມຫໍ່ໄດ້ກາຍເປັນການກະທຳຫຼັກຂອງການຕະຫຼາດໃນກິດຈະກຳທາງການຄ້າຕົວຈິງ, ແລະ ມັນມີຄວາມສຳພັນທີ່ໃກ້ຊິດກັບກິດຈະກຳທາງຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້. ໃນຖານະຜູ້ອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່, ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈຈິດຕະວິທະຍາຂອງການບໍລິໂພກ, ທ່ານຈະຕາບອດ. ວິທີການດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະວິທີການກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າຕື່ມອີກ ແລະ ຊັກຊວນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມີພຶດຕິກຳການຊື້ສຸດທ້າຍ, ເຊິ່ງຕ້ອງກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກ. ດັ່ງນັ້ນ, ການສຶກສາຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ການປ່ຽນແປງແມ່ນສ່ວນໜຶ່ງທີ່ສຳຄັນຂອງການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່. ພຽງແຕ່ໂດຍການເປັນແມ່ບົດ ແລະ ການນຳໃຊ້ກົດໝາຍຂອງຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນເທົ່ານັ້ນ ພວກເຮົາສາມາດປັບປຸງຄຸນນະພາບຂອງການອອກແບບໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ ແລະ ເພີ່ມປະສິດທິພາບການຂາຍ ພ້ອມທັງເພີ່ມມູນຄ່າໃຫ້ກັບສິນຄ້າ.
ການຄົ້ນຄວ້າດ້ານຈິດຕະວິທະຍາຜູ້ບໍລິໂພກສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີກິດຈະກຳທາງຈິດວິທະຍາທີ່ສັບສົນກ່ອນ ແລະ ຫຼັງການຊື້ສິນຄ້າ, ໃນຂະນະທີ່ຄວາມແຕກຕ່າງໃນອາຍຸ, ເພດ, ອາຊີບ, ຊົນເຜົ່າ, ລະດັບການສຶກສາ, ສະພາບແວດລ້ອມທາງສັງຄົມ ແລະ ຫຼາຍໆດ້ານອື່ນໆແບ່ງກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກຸ່ມ ແລະ ລັກສະນະທາງຈິດວິທະຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ອີງຕາມຜົນການສຳຫຼວດຂອງສະຖາບັນສຳຫຼວດສັງຄົມຈີນ (SSIC) ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ລັກສະນະທາງຈິດວິທະຍາຂອງການບໍລິໂພກສາມາດຈັດປະເພດໄດ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
1, ຈິດຕະວິທະຍາຂອງການຄົ້ນຫາຄວາມຈິງ
ລັກສະນະທາງຈິດໃຈຫຼັກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນໃຫຍ່ໃນຂະບວນການບໍລິໂພກແມ່ນເປັນໄປຕາມຄວາມເປັນຈິງ, ໂດຍເຊື່ອວ່າປະໂຫຍດຕົວຈິງຂອງສິນຄ້າແມ່ນສຳຄັນທີ່ສຸດ, ໂດຍຫວັງວ່າສິນຄ້າຈະໃຊ້ງ່າຍ, ລາຄາບໍ່ແພງ ແລະ ມີຄຸນນະພາບດີ, ແລະ ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈສະແຫວງຫາຄວາມງາມຂອງຮູບລັກສະນະ ແລະ ຄວາມແປກໃໝ່ຂອງແບບ. ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຖືຈິດຕະວິທະຍາຂອງຄວາມເປັນຈິງສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຜູ້ບໍລິໂພກຜູ້ໃຫຍ່, ຊົນຊັ້ນກຳມະກອນ, ແມ່ບ້ານ, ແລະ ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກຜູ້ສູງອາຍຸ.
2. ຄວາມງາມ
ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຄວາມສາມາດທາງດ້ານເສດຖະກິດໃນລະດັບໃດໜຶ່ງ ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວມີຈິດຕະວິທະຍາຂອງຄວາມງາມ, ເອົາໃຈໃສ່ກັບຮູບຮ່າງຂອງສິນຄ້າເອງ ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່ພາຍນອກ, ແລະ ເອົາໃຈໃສ່ກັບຄຸນຄ່າທາງສິລະປະຂອງສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຈິດຕະວິທະຍາຄວາມງາມສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໄວໜຸ່ມ ແລະ ນັກປັນຍາຊົນ, ແລະ ອັດຕາສ່ວນຂອງແມ່ຍິງໃນກຸ່ມນີ້ສູງເຖິງ 75.3%. ໃນແງ່ຂອງໝວດໝູ່ຜະລິດຕະພັນ, ການຫຸ້ມຫໍ່ເຄື່ອງປະດັບ, ເຄື່ອງສຳອາງ, ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ເຄື່ອງຫັດຖະກຳ ແລະ ຂອງຂວັນຈຳເປັນຕ້ອງເອົາໃຈໃສ່ກັບການປະຕິບັດຈິດຕະວິທະຍາຄຸນຄ່າດ້ານຄວາມງາມຫຼາຍຂຶ້ນ.
3. ຈິດຕະວິທະຍາຂອງການຊອກຫາຄວາມແຕກຕ່າງ
ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຈິດຕະວິທະຍາໃນການຊອກຫາຄວາມແຕກຕ່າງສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໄວໜຸ່ມອາຍຸຕ່ຳກວ່າ 35 ປີ. ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກນີ້ເຊື່ອວ່າແບບຂອງສິນຄ້າ ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ, ເອົາໃຈໃສ່ກັບຄວາມແປກໃໝ່, ຄວາມເປັນເອກະລັກ, ບຸກຄະລິກກະພາບ, ນັ້ນຄືຄວາມຕ້ອງການຂອງຮູບຮ່າງການຫຸ້ມຫໍ່, ສີ, ຮູບພາບ ແລະ ລັກສະນະອື່ນໆຂອງແຟຊັ່ນ, ກ້າວໜ້າກວ່າ, ແຕ່ສຳລັບການນຳໃຊ້ສິນຄ້າ, ມູນຄ່າ ແລະ ລາຄາບໍ່ໄດ້ສຳຄັນຫຼາຍ. ໃນກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກນີ້, ເດັກນ້ອຍ ແລະ ໄວລຸ້ນຄອບຄອງສ່ວນໃຫຍ່, ສຳລັບພວກເຂົາບາງຄັ້ງການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍກວ່າຕົວຜະລິດຕະພັນເອງ. ສຳລັບກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກກຸ່ມນີ້ບໍ່ສາມາດລະເລີຍໄດ້, ການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ຄວນເນັ້ນໃສ່ລັກສະນະ "ຄວາມແປກໃໝ່" ເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການທາງຈິດໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ.
4. ຈິດຕະວິທະຍາຝູງຊົນ
ຜູ້ບໍລິໂພກມີແນວຄິດແບບຝູງຊົນທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຕອບສະໜອງແນວໂນ້ມທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ ຫຼື ປະຕິບັດຕາມແບບຂອງຄົນດັງ, ອາຍຸຂອງກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກດັ່ງກ່າວກວມເອົາຫຼາຍລະດັບ, ເພາະວ່າສື່ທີ່ຫຼາກຫຼາຍກ່ຽວກັບແຟຊັ່ນ ແລະ ການໂຄສະນາຂອງຄົນດັງເພື່ອສົ່ງເສີມການສ້າງພຶດຕິກຳທາງຈິດໃຈນີ້. ດ້ວຍເຫດຜົນນີ້, ການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ຄວນເຂົ້າໃຈແນວໂນ້ມຂອງແຟຊັ່ນ, ຫຼື ເປີດຕົວຮູບພາບຜະລິດຕະພັນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກມັກໂດຍກົງເພື່ອປັບປຸງຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງສິນຄ້າ.
5, ຈິດຕະວິທະຍາຂອງການຊອກຫາຊື່
ບໍ່ວ່າກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກປະເພດໃດກໍຕາມທີ່ມີຊື່ໃດໜຶ່ງ, ການຊອກຫາຈິດຕະວິທະຍາ, ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງສິນຄ້າ, ມີຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ແລະ ຄວາມຈົງຮັກພັກດີຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ. ໃນກໍລະນີທີ່ເງື່ອນໄຂທາງເສດຖະກິດອະນຸຍາດ, ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາສິນຄ້າຈະສູງກໍຕາມ ແລະ ຢືນຢັນທີ່ຈະສະໝັກໃຊ້. ດັ່ງນັ້ນ, ການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ເພື່ອສ້າງພາບລັກຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ດີແມ່ນກຸນແຈສູ່ຄວາມສຳເລັດຂອງການຂາຍຜະລິດຕະພັນ.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ຈິດຕະວິທະຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມສັບສົນ, ບໍ່ຄ່ອຍຮັກສາທິດທາງໄລຍະຍາວ, ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດອາດຈະມີການປະສົມປະສານຂອງຄວາມຕ້ອງການທາງຈິດໃຈສອງຢ່າງຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງການສະແຫວງຫາທາງຈິດໃຈຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນນຳສະເໜີຮູບແບບການອອກແບບທີ່ຫຼາກຫຼາຍເທົ່າທຽມກັນ.