Үйлдвэрийн бөөний улаан захиалгат сав баглаа боодол (10 ширхэг)

Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын гүйцэтгэл сайн байж чадах эсэхийг зах зээл шалгах ёстой. Маркетингийн бүх үйл явцад сав баглаа боодол нь маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд хэрэглэгчидтэй харилцах, хэрэглэгчдийн анхны сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөх, хэрэглэгчдийн анхны харцаар савласан бүтээгдэхүүн дээр нь сонирхол татахын тулд өөрийн өвөрмөц дүрслэлийн хэлийг ашигладаг. Энэ нь амжилтыг дэмжиж, бүтэлгүйтэлд хүргэж болзошгүй бөгөөд сав баглаа боодлын хүч чадлын илрэл нь хэрэглэгчдийг шүүрдэж авах боломжийг олгохгүй. Хятадын зах зээлийн эдийн засгийн тасралтгүй хөгжил, сайжруулалтын ачаар хэрэглэгчдийн дийлэнх нь улам бүр төлөвшиж, оновчтой болж, зах зээл аажмаар "худалдан авагчийн зах зээл"-ийн шинж чанарыг илчилж, энэ нь бүтээгдэхүүний маркетингийн хүндрэлийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй сав баглаа боодлын дизайн урьд өмнө байгаагүй сорилтуудтай тулгарч, бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлыг олон нийтийн хэрэглэгчийн сэтгэл зүйг ойлгоход хүргэж, илүү шинжлэх ухаанч, өндөр түвшний хөгжлийн чиглэлд хөтөлдөг. Өндөр түвшний хөгжил.
Сав баглаа боодол нь бодит арилжааны үйл ажиллагааны маркетингийн гол үйлдэл болсон бөгөөд хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн үйл ажиллагаатай зайлшгүй нягт холбоотой байдаг. Сав баглаа боодлын дизайнерын хувьд хэрэв та хэрэглээний сэтгэл зүйг ойлгохгүй бол сохор болно. Хэрэглэгчдийн анхаарлыг хэрхэн татах, тэдний сонирхлыг хэрхэн өдөөж, эцсийн худалдан авалтын зан үйлийг хийхэд хэрхэн түлхэх вэ гэдэг нь хэрэглэгчийн сэтгэл судлалын мэдлэгийг багтаасан байх ёстой. Тиймээс хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, өөрчлөлтийг судлах нь сав баглаа боодлын дизайны чухал хэсэг юм. Хэрэглэгчийн сэтгэл судлалын хуулийг эзэмшиж, зохистой ашигласнаар л бид дизайны чанарыг үр дүнтэй сайжруулж, борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлж, бараанд үнэ цэнэ нэмж чадна.
Хэрэглэгчийн сэтгэл судлалын судалгаагаар хэрэглэгчид бараа худалдан авахаасаа өмнө болон дараа нь сэтгэл зүйн нарийн төвөгтэй үйл ажиллагаа явуулдаг бол нас, хүйс, мэргэжил, үндэс угсаа, боловсролын түвшин, нийгмийн орчин болон бусад олон талын ялгаа нь олон өөр хэрэглэгчийн бүлгүүд болон тэдний хэрэглэгчийн сэтгэл зүйн шинж чанаруудыг ялгаж салгадаг болохыг харуулж байна. Хятадын Нийгмийн Судалгааны Хүрээлэнгийн (SSIC) сүүлийн жилүүдэд хийсэн судалгааны үр дүнгээс харахад хэрэглээний сэтгэл зүйн шинж чанарыг дараах байдлаар ерөнхийд нь ангилж болно.
1, Үнэнийг эрэлхийлэх сэтгэл зүй
Хэрэглээний үйл явц дахь хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн гол шинж чанаруудын ихэнх нь бодитой бөгөөд барааны бодит ашиг тус хамгийн чухал гэж үздэг, бараа нь хэрэглэхэд хялбар, хямд, чанартай байхыг хүсдэг бөгөөд гадаад төрхийн гоо үзэсгэлэн, хэв маягийн шинэлэг байдлыг зориудаар эрэлхийлдэггүй. Реализмын сэтгэл зүйг баримталдаг хэрэглэгчдийн бүлгүүд нь голчлон төлөвшсөн хэрэглэгчид, ажилчин анги, гэрийн эзэгтэй нар, ахмад настнуудын хэрэглэгчдийн бүлгүүд юм.
2, Гоо зүй
Тодорхой хэмжээний эдийн засгийн чадавхитай хэрэглэгчид ерөнхийдөө гоо сайхны сэтгэл зүйтэй байдаг бөгөөд барааны хэлбэр, гадаад сав баглаа боодолд анхаарлаа хандуулж, барааны уран сайхны үнэ цэнэд илүү анхаарал хандуулдаг. Гоо сайхны сэтгэл зүйтэй хэрэглэгчид голчлон залуучууд, сэхээтнүүд бөгөөд энэ бүлэгт эмэгтэйчүүдийн эзлэх хувь 75.3% хүртэл өндөр байдаг. Бүтээгдэхүүний ангиллын хувьд үнэт эдлэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, гар урлал, бэлэг дурсгалын сав баглаа боодол нь гоо зүйн үнэ цэнийн сэтгэл зүйн гүйцэтгэлд илүү анхаарал хандуулах шаардлагатай.
3. Ялгаа хайх сэтгэл зүй
Ялгаа хайх сэтгэл зүйг баримталдаг хэрэглэгчдийн бүлэг нь голчлон 35-аас доош насны залуучууд юм. Энэхүү хэрэглэгчдийн бүлэг нь бараа бүтээгдэхүүний хэв маяг, сав баглаа боодол нь маш чухал гэж үздэг бөгөөд шинэлэг байдал, өвөрмөц байдал, хувь хүний ​​​​шинж чанар, өөрөөр хэлбэл сав баглаа боодлын хэлбэр, өнгө, график болон бусад талын шаардлагад анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд илүү загварлаг, илүү авангард боловч бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ, үнэ тийм ч их анхаарал хандуулдаггүй. Энэхүү хэрэглэгчдийн бүлэгт хүүхэд, өсвөр насныхан ихээхэн хувийг эзэлдэг бөгөөд тэдний хувьд заримдаа бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүнээс илүү чухал байдаг. Энэ бүлгийн хэрэглэгчдийн хувьд сав баглаа боодлын дизайн нь тэдний сэтгэл зүйн хэрэгцээг хангахын тулд "шинэлэг" шинж чанарыг онцолсон байх ёстой.
4. Олон нийтийн сэтгэл зүй
Хэрэглэгчид сүргийн сэтгэлгээтэй байдаг бөгөөд энэ нь алдартай чиг хандлагыг дагах эсвэл алдартнуудын хэв маягийг дагахад бэлэн байдаг тул ийм хэрэглэгчийн бүлгүүдийн эрин үе нь өргөн хүрээг хамардаг бөгөөд загварын талаарх олон төрлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, алдартнуудын сурталчилгаа нь энэхүү сэтгэлзүйн зан үйлийг бий болгоход түлхэц болдог. Тиймээс сав баглаа боодлын дизайн нь загварын чиг хандлагыг ойлгох эсвэл хэрэглэгчдийн дуртай бүтээгдэхүүний имижийг шууд сурталчлах замаар бараа бүтээгдэхүүний итгэлийг нэмэгдүүлэх ёстой.
5, нэр хайх сэтгэл зүй
Ямар ч төрлийн хэрэглэгчийн бүлэг байсан хамаагүй, сэтгэл зүй хайж буй тодорхой нэршилтэй байх, барааны брэндэд анхаарлаа хандуулах, алдартай брэндүүдэд итгэх итгэл, үнэнч байх мэдрэмжийг төрүүлэх. Эдийн засгийн нөхцөл байдлын хувьд барааны өндөр үнэтэй байсан ч зөвшөөрч, захиалга өгөхийг шаардах хэрэгтэй. Тиймээс сайн брэндийн имиджийг бий болгохын тулд сав баглаа боодлын дизайн нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын амжилтын түлхүүр юм.
Товчхондоо, хэрэглэгчдийн сэтгэл зүй нь нарийн төвөгтэй бөгөөд урт хугацааны чиг баримжаагаа хадгалах нь ховор бөгөөд ихэнх тохиолдолд хоёр ба түүнээс дээш сэтгэл зүйн шаардлагын хослол байж болно. Сэтгэл зүйн олон янз байдал нь бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлыг адилхан олон янзын дизайны хэв маягийг танилцуулахад хүргэдэг.