В 2023 году, который станет проверкой способности упаковочной и полиграфической промышленности противостоять рецессии, этим тенденциям необходимо уделять внимание.
Несмотря на снижение объема сделок на более широком промежуточном рынке, активность в сфере слияний и поглощений в упаковочной и полиграфической промышленности в 2022 году значительно возросла. Рост активности в этой области в основном обусловлен несколькими ключевыми факторами: эластичностью и стабильностью упаковочной и полиграфической промышленности, развитием электронной коммерции, стимулирующим рост спроса на упаковочные и полиграфические решения, непрерывным расширением мировой торговли и ростом развивающихся рынков.шоколадный торт по рецепту из коробки
Недавно Скотт Даспин, директор по инвестиционному банкингу в Triad Securities, и Пол Марино, руководитель отдела прямых инвестиций в Sadis&Goldberg, поделились своими профессиональными знаниями и взглядами на прошлое, текущую ситуацию и перспективы упаковочной и полиграфической промышленности.
Оба обладают обширными знаниями и опытом работы в отрасли. Даспин имеет богатый опыт в налаживании новых связей, выявлении и успешном завершении сделок, в то время как Марино специализируется на практических аспектах финансовых услуг, корпоративного права и корпоративного финансирования, предоставляя ценные сведения о тенденциях в отрасли, упаковочной и полиграфической промышленности, а также об их влиянии на будущую деятельность в сфере слияний и поглощений..коробка шоколадных конфет Гудрун
В 2022 году на долю частных инвестиционных фондов пришлось почти 54% сделок в упаковочной и полиграфической отрасли. Почему?
Марино: Учитывая сохраняющуюся важность полиграфической продукции для упаковки, неудивительно, что в эту отрасль привлекается капитал. Многие операторы промежуточного рынка являются семейными предприятиями, что способствует повышению эффективности. Инвесторы признают ценность и потенциал роста отраслей, обслуживающих широкий спектр отраслей, от продуктов питания и напитков до потребительских товаров и фармацевтики.шоколадные конфеты Life Box
Используют ли частные инвестиционные компании какие-либо стратегии для создания ценности и обеспечения роста?
Даспин: Частные инвестиционные компании оставили свой след в упаковочной и полиграфической отрасли, используя стратегию «покупки и развития». Она предполагает приобретение нескольких компаний в одной или смежных отраслях, а затем их интеграцию и слияние для создания более крупных, эффективных и конкурентоспособных предприятий. Из-за рассредоточенности упаковочной и полиграфической отрасли, в ней больше малых и средних предприятий, в то время как крупных предприятий меньше. Инвесторы могут приобретать множество компаний и интегрировать их для достижения большей экономии за счет масштаба, снижения затрат и получения большей прибыли.
На какие тенденции стоит обратить внимание в 2023 году, когда концепция противодействия рецессии в упаковочной и полиграфической промышленности станет настоящим испытанием?Жизнь — это коробка шоколадных конфет.
Марино: Третий закон движения Ньютона гласит, что «на каждое действие существует равное и противоположное противодействие». Эта концепция схожа с экономическим циклом. В последние два года чрезмерное процветание, вызванное эпидемией, уравновешивалось крайне пессимистичным прогнозом на 2023 год.Жизнь — это коробка шоколадных конфет.
Однако макроэкономическая неопределенность, вероятно, окажет значительное влияние на упаковочную отрасль в предстоящем году. Учитывая сохраняющуюся политическую напряженность, изменение глобальной торговой политики и неопределенные экономические перспективы, многие компании могут предпочесть отложить инвестиции и сократить расходы на упаковку. Это может привести к снижению спроса на упаковочные материалы, что повлияет на рост отрасли. Кроме того, если предприятия начнут более осторожно подходить к своим бюджетам, они могут обратиться к экономичным упаковочным решениям, что может затруднить инновации и разработку новых технологий печати упаковки.коробка конфет на День святого Валентина
Однако история показывает, что упаковочная и полиграфическая промышленность должна оставаться устойчивой. Быстрый рост электронной коммерции и, как следствие, увеличение доставки на дом будут стимулировать спрос на инновационные упаковочные решения, которые защищают и сохраняют продукцию во время транспортировки.лучшая смесь для шоколадного торта в коробке
Кроме того, по мере того как потребители все больше осознают воздействие упаковки на окружающую среду, спрос на экологически чистые упаковочные материалы и решения будет расти. Продолжающееся расширение мировой торговли и рост развивающихся рынков создадут новые возможности для упаковочной отрасли по обслуживанию более широкого круга клиентов и отраслей.
Есть ли что-нибудь общее между некоторыми сделками, в которых вы участвовали в прошлом году?
Даспин: Большинство моих сделок в сфере полиграфии упаковки связаны с семейными предприятиями, которые одновременно прибыльны и финансово независимы. Типичный домовладелец либо ищет способ подготовиться к выходу на пенсию, либо просто хочет получить прибыль, и, как правило, 85% или более чистого капитала продавцов связано с их бизнесом.коробка конфет на День святого Валентина
Интересно, что предложение самой высокой цены не всегда является лучшим решением: продавцы часто отдают приоритет покупателям, которые смогут удержать компанию на плаву после продажи. Например, продавцы часто отклоняют более высокие первоначальные предложения от финансовых покупателей, предпочитая работать со стратегическими покупателями, поддерживаемыми частными инвестиционными фондами, которые предлагают менее конкурентоспособные оценки, но возможность реинвестировать часть своего капитала и оставаться активно вовлеченными в дела компаний, с возможностью планирования преемственности. В результате большую часть времени в сделке я потратил на то, чтобы согласовать желаемый результат продавца с желаемым результатом покупателя, который соответствовал бы этим критериям.
В 2022 году тенденция к принятию всё большим количеством штатов США законов о расширенной ответственности производителей продолжается. Что это за законы и что они означают для компаний, занимающихся печатью упаковки?
Марино: Следуя примеру своих коллег из Орегона и Мэна в 2021 году, законодатели Калифорнии и Колорадо приняли законы об расширенной ответственности производителя (EPR), призванные помочь сократить количество отходов от упаковки и контейнеров. Эти законопроекты, хотя и не идентичны, требуют от крупных производителей упаковки и контейнеров покрывать расходы, связанные со сбором и утилизацией их продукции. Кроме того, они установили цели по стимулированию производителей к использованию более экологичной упаковки и материалов. Большинство новых законов также требуют от компаний предоставления информации о возможности переработки их упаковки и создания систем сбора для переработки упаковки.лучшая смесь для шоколадного торта в коробке
Какие советы вы могли бы дать потенциальным продавцам после завершения сделки?
Даспин: Главное — убедиться, что они понимают свою будущую роль в компании и свои обязанности перед покупателями. Некоторые владельцы бизнеса, возможно, никогда раньше не работали ни на кого, поэтому им может потребоваться некоторое время, чтобы изучить новые корпоративные структуры или требования к отчетности. Кроме того, поскольку сотрудники компании часто узнают о сделке только после ее завершения, я рекомендую им уделить время тому, чтобы понять, как результат продажи повлияет на их сотрудников.
Они также должны уметь общаться с поставщиками и клиентами после завершения сделки. Успешная тенденция...'Я заметил, что объявления продлевают на 20-30 дней, чтобы продавцы могли донести свою информацию до заинтересованных сторон из других источников. Думаю, важно понимать, что именно вы хотите сказать и что можете донести до своих сотрудников, клиентов и поставщиков.лучшая смесь для шоколадного торта
Существуют ли какие-либо юридические вопросы, которые необходимо урегулировать путем переговоров при успешном приобретении или продаже компании, занимающейся печатью упаковки?
Марино: Покупка и продажа бизнеса — это самая важная сделка, которую может совершить владелец бизнеса, сравнимая разве что с первоначальной организацией или ликвидацией. Все участники финансовой и юридической проверки кардинально изменились, что придает этим сделкам свою собственную драматичность и сложность. Хотя это не относится конкретно к сделкам с упаковкой, некоторые элементы, такие как договоры с клиентами, поставщиками и сотрудниками, заслуживают более тщательного изучения в процессе покупки упаковочной компании.
Дата публикации: 30 мая 2023 г.
