Оптовая продажа от производителя, красная упаковка на заказ (10 шт.)

Успех продаж товара должен быть проверен рынком. В маркетинговом процессе упаковка играет чрезвычайно важную роль, используя свой уникальный визуальный язык для общения с потребителями, влияя на их первые эмоции, вызывая интерес с первого взгляда на упакованный продукт. Она может как способствовать успеху, так и привести к провалу; никакое проявление силы упаковки не позволит потребителям полностью от неё избавиться. С непрерывным развитием и совершенствованием рыночной экономики Китая большинство потребителей становятся всё более зрелыми и рациональными, рынок постепенно проявляет характеристики «рынка покупателя», что не только усложняет маркетинг продукции, но и ставит перед дизайном упаковки беспрецедентные задачи, заставляя её учитывать психологию потребителей и двигаться к более научному, высокому уровню развития.
Упаковка стала основным маркетинговым инструментом в реальной коммерческой деятельности и неизбежно тесно связана с психологическим воздействием на потребителей. Для дизайнера упаковки понимание психологии потребления является непреодолимым препятствием. Как привлечь внимание потребителей, как стимулировать их интерес и побудить к совершению покупки – всё это требует знания психологии потребителя. Поэтому изучение психологии потребителя и её изменений является важной частью дизайна упаковки. Только овладев и разумно используя законы психологии потребителя, мы сможем эффективно улучшить качество дизайна, повысить эффективность продаж и одновременно повысить ценность товара.
Исследования в области психологии потребителей показывают, что потребители испытывают сложные психологические реакции до и после покупки товаров, при этом различия в возрасте, поле, роде занятий, этнической принадлежности, уровне образования, социальной среде и многих других аспектах разделяют множество различных групп потребителей и формируют их различные психологические характеристики. Согласно результатам опросов Института социальных исследований Китая (SSIC) за последние годы, психологические характеристики потребления можно условно разделить на следующие категории:
1. Психология поиска истины
Большинство потребителей в процессе потребления демонстрируют реалистичный подход, считая первостепенной важностью реальную полезность товара, надеясь на удобство использования, низкую стоимость и хорошее качество, а также не стремясь целенаправленно к привлекательному внешнему виду и новизне стиля. К группам потребителей, придерживающимся реалистичного подхода, относятся в основном зрелые потребители, представители рабочего класса, домохозяйки и пожилые люди.
2. Эстетика
Потребители с определенными экономическими возможностями, как правило, обладают развитым чувством красоты, обращают внимание на форму самих товаров и внешнюю упаковку, а также уделяют больше внимания художественной ценности товаров. К потребителям с развитым чувством красоты относятся в основном молодые люди и представители интеллигенции, причем доля женщин в этой группе достигает 75,3%. Что касается категорий товаров, то при упаковке ювелирных изделий, косметики, одежды, изделий ручной работы и подарков необходимо уделять больше внимания эстетической ценности.
3. Психология поиска различий
Потребительская группа, склонная к поиску отличий, — это, в основном, молодые люди в возрасте до 35 лет. Эта группа потребителей считает стиль товаров и упаковки очень важным, уделяя внимание новизне, уникальности, индивидуальности, то есть предъявляя требования к форме упаковки, цвету, графике и другим аспектам, стремясь к большей модности и авангардности, но при этом не придавая большого значения ценности и цене товара. В этой группе потребителей значительную долю составляют дети и подростки, для которых упаковка продукта иногда важнее самого продукта. Для этой группы потребителей нельзя игнорировать, поэтому дизайн упаковки должен подчеркивать «новизну», чтобы удовлетворить их психологические потребности.
4. Психология толпы
Потребители с «стадным инстинктом» стремятся следовать популярным трендам или стилю знаменитостей. Возраст таких потребительских групп очень широк, поскольку разнообразие медиа, посвященных моде, и реклама знаменитостей способствуют формированию этого психологического поведения. Поэтому дизайн упаковки должен соответствовать модным тенденциям или напрямую представлять образ продукта, который нравится потребителям, чтобы повысить доверие к товару.
5. Психология поиска имени.
Независимо от целевой группы потребителей, важно обращать внимание на бренд товара, испытывать доверие и лояльность к известным маркам. В условиях, когда позволяют экономические условия, даже при высокой цене товара, необходимо настаивать на его приобретении. Поэтому дизайн упаковки, способствующий формированию положительного имиджа бренда, является ключом к успеху продаж продукции.
Короче говоря, психология потребителей сложна, редко придерживается долгосрочной стратегии, в большинстве случаев это может быть сочетание двух или более психологических потребностей. Разнообразие психологических потребностей обуславливает разнообразие стилей дизайна упаковки продукции.