زاۋۇتتىن توپ سېتىلىدىغان قىزىل رەڭلىك خاسلاشتۇرۇلغان ئورالما (10 دانە)

بىر تاۋارنىڭ ياخشى سېتىش ئۈنۈمىگە ئىگە بولالايدىغان-بولمايدىغانلىقىنى بازار سىناق قىلىشى كېرەك. پۈتۈن بازار ئېچىش جەريانىدا، ئورالما ئىنتايىن مۇھىم رول ئوينايدۇ، ئۇ ئىستېمالچىلار بىلەن ئالاقە قىلىش، ئىستېمالچىلارنىڭ تۇنجى ھېسسىياتىغا تەسىر كۆرسىتىش، ئىستېمالچىلارنىڭ ئۇنى ئورالغان مەھسۇلاتتا تۇنجى قاراشتىلا قىزىقىش پەيدا قىلىش ئۈچۈن ئۆزىگە خاس رەسىم تىلىنى ئىشلىتىدۇ. ئۇ ھەم مۇۋەپپەقىيەتنى ئىلگىرى سۈرىدۇ، ھەم مەغلۇبىيەتكە ئېلىپ بارىدۇ، ئورالمىنىڭ كۈچىنىڭ ھېچقانداق ئىپادىسى ئىستېمالچىلارنىڭ چېكىنىشىگە يول قويمايدۇ. جۇڭگونىڭ بازار ئىقتىسادىنىڭ ئۈزلۈكسىز تەرەققىياتى ۋە ياخشىلىنىشىغا ئەگىشىپ، كۆپ ساندىكى ئىستېمالچىلار بارغانسېرى پىشىپ يېتىلدى ۋە ئەقىلگە مۇۋاپىقلاشتى، بازاردا «سېتىۋالغۇچى بازىرى» نىڭ ئالاھىدىلىكلىرى ئاستا-ئاستا ئاشكارىلاندى، بۇ پەقەت مەھسۇلات بازىرىنىڭ قىيىنلىقىنى ئاشۇرۇپلا قالماي، يەنە ئورالما لايىھىسىنى مىسلىسىز خىرىسلارغا دۇچ كەلتۈرۈپ، مەھسۇلات ئورالمىسىنى ئاممىنىڭ ئىستېمال پىسخىكىسىنى چۈشىنىشكە، تېخىمۇ ئىلمىي، يۇقىرى سەۋىيەلىك تەرەققىياتقا قاراپ ئىلگىرى سۈردى. يۇقىرى سەۋىيەلىك تەرەققىيات.
ئورالما ئەمەلىي سودا پائالىيەتلىرىدە بازار ئېچىشنىڭ ئاساسلىق ھەرىكىتىگە ئايلاندى، ھەمدە ئىستېمالچىلارنىڭ پىسخىكىلىق پائالىيەتلىرى بىلەن زىچ مۇناسىۋەتلىك. ئورالما لايىھىلىگۈچىسى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن، ئەگەر سىز ئىستېمال پىسخىكىسىنى چۈشەنمىسىڭىز، كۆر بولۇپ قالىسىز. ئىستېمالچىلارنىڭ دىققىتىنى قانداق جەلپ قىلىش، ئۇلارنىڭ قىزىقىشىنى قانداق قىلىپ تېخىمۇ قوزغىتىش ۋە ئۇلارنى ئاخىرقى سېتىۋېلىش ھەرىكىتىنى قىلىشقا ئۈندەش كېرەك، بۇ ئىستېمالچىلار پىسخىكىسىنى بىلىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. شۇڭا، ئىستېمالچىلار پىسخىكىسى ۋە ئۆزگىرىشلىرىنى تەتقىق قىلىش ئورالما لايىھىلەشنىڭ مۇھىم بىر قىسمى. پەقەت ئىستېمالچىلار پىسخىكىسىنىڭ قانۇنىيەتلىرىنى ئىگىلەش ۋە مۇۋاپىق ئىشلىتىش ئارقىلىقلا، بىز لايىھە سۈپىتىنى ئۈنۈملۈك ياخشىلىيالايمىز ۋە تاۋارلارنىڭ قىممىتىنى ئاشۇرۇش بىلەن بىر ۋاقىتتا سېتىش ئۈنۈمىنى ئاشۇرالايمىز.
ئىستېمالچىلارنىڭ پىسخىكا تەتقىقاتى شۇنى كۆرسىتىپ بېرىدۇكى، ئىستېمالچىلار تاۋار سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن ۋە كېيىن مۇرەككەپ پىسخىكىلىق پائالىيەتلەرگە دۇچ كېلىدۇ، ياش، جىنس، كەسىپ، مىللەت، مائارىپ سەۋىيەسى، ئىجتىمائىي مۇھىت ۋە باشقا نۇرغۇن جەھەتلەردىكى پەرقلەر نۇرغۇن ئوخشىمىغان ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىلىرى ۋە ئۇلارنىڭ ئوخشىمىغان ئىستېمال پىسخىكىلىق ئالاھىدىلىكلىرىنى ئايرىۋېتىدۇ. جۇڭگو ئىجتىمائىي تەكشۈرۈش ئىنستىتۇتى (SSIC) نىڭ يېقىنقى يىللاردىن بۇيانقى تەكشۈرۈش نەتىجىلىرىگە قارىغاندا، ئىستېمالنىڭ پىسخىكىلىق ئالاھىدىلىكلىرىنى كەڭ دائىرىدە تۆۋەندىكىدەك تۈرگە ئايرىشقا بولىدۇ:
1، ھەقىقەتنى ئىزدەش پىسخىكىسى
ئىستېمالچىلارنىڭ ئىستېمال جەريانىدىكى ئاساسلىق پىسخىكىلىق ئالاھىدىلىكلىرىنىڭ كۆپىنچىسى رېئاللىققا ئۇيغۇن بولۇپ، تاۋارنىڭ ئەمەلىي پايدىسى ئەڭ مۇھىم دەپ قارايدۇ، تاۋارنىڭ ئىشلىتىشكە ئاسان، ئەرزان ۋە سۈپەتلىك بولۇشىنى ئۈمىد قىلىدۇ، شۇنداقلا قەستەن كۆرۈنۈش گۈزەللىكى ۋە ئۇسلۇبنىڭ يېڭىلىقى ئۈستىدە ئىزدىنىپ يۈرمەيدۇ. رېئالىزم پىسخىكىسىغا ئىگە ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىلىرى ئاساسلىقى پىشقان ئىستېمالچىلار، ئىشچىلار سىنىپى، ئائىلە ئاياللىرى ۋە ياشانغانلار ئىستېمال گۇرۇپپىلىرىدىن تەركىب تاپقان.
2، گۈزەللىك
بەلگىلىك ئىقتىسادىي ئىقتىدارىغا ئىگە ئىستېمالچىلار ئادەتتە گۈزەللىك پىسخىكىسىغا ئىگە بولۇپ، تاۋارلارنىڭ شەكلى ۋە سىرتقى ئورالمىسىغا دىققەت قىلىدۇ ھەمدە تاۋارلارنىڭ سەنئەت قىممىتىگە كۆپرەك دىققەت قىلىدۇ. گۈزەللىك پىسخىكىسىغا ئىگە ئىستېمالچىلار ئاساسلىقى ياشلار ۋە زىيالىيلاردىن تەركىب تاپقان بولۇپ، بۇ گۇرۇپپىدىكى ئاياللارنىڭ نىسبىتى %75.3 كە يېتىدۇ. تاۋار تۈرلىرىگە كەلسەك، زىبۇزىننەت بۇيۇملىرى، گىرىم بۇيۇملىرى، كىيىم-كېچەك، قول ھۈنەر بۇيۇملىرى ۋە سوۋغاتلارنىڭ ئورالمىسىدا گۈزەللىك پىسخىكىسىنىڭ ئىپادىسىگە كۆپرەك دىققەت قىلىش كېرەك.
3، پەرقنى ئىزدەش پىسخىكىسى
پەرق ئىزدەش پىسخىكىسىغا ئىگە ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىسى ئاساسلىقى 35 ياشتىن تۆۋەن ياشلاردىن تەركىب تاپقان. بۇ ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىسى تاۋارلارنىڭ ئۇسلۇبى ۋە ئورالمىسىنىڭ ناھايىتى مۇھىم دەپ قارايدۇ، يېڭىلىق، ئۆزگىچەلىك، شەخسىيەتكە، يەنى ئورالما شەكلى، رەڭگى، گرافىك قاتارلىق تەلەپلەرگە دىققەت قىلىش كېرەك، ئەمما تاۋارلارنى ئىشلىتىشتە قىممەت ۋە باھا ئانچە مۇھىم ئەمەس. بۇ ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىسىدا بالىلار ۋە ئۆسمۈرلەر كۆپ سالماقنى ئىگىلەيدۇ، ئۇلار ئۈچۈن بەزىدە مەھسۇلات ئورالمىسى مەھسۇلاتنىڭ ئۆزىدىن مۇھىم. بۇ ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىسى ئۈچۈن، ئۇنىڭ ئورالمىسى لايىھىسى «يېڭىلىق» خۇسۇسىيىتىنى گەۋدىلەندۈرۈپ، ئۇلارنىڭ پىسخىكىلىق ئېھتىياجىنى قاندۇرۇشى كېرەك.
4، ئامما پىسخولوگىيەسى
توپ-توپ روھىي ھالىتىدىكى ئىستېمالچىلار مودا يۈزلىنىشىگە ماسلىشىشقا ياكى داڭلىق كىشىلەرنىڭ ئۇسلۇبىغا ئەگىشىشكە رازى بولىدۇ، بۇنداق ئىستېمالچىلار توپىنىڭ ياش دائىرىسى كەڭ، چۈنكى مودا ۋە داڭلىق كىشىلەرنىڭ تەشۋىقاتى قاتارلىق ھەر خىل تاراتقۇلار بۇ خىل پىسخىكىلىق قىلمىشنىڭ شەكىللىنىشىنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن ئىشلىتىلىدۇ. شۇڭا، ئورالما لايىھەسى مودا يۈزلىنىشىنى چۈشىنىشى ياكى ئىستېمالچىلار ياقتۇرىدىغان مەھسۇلات ئوبرازىنى بىۋاسىتە بازارغا سېلىشى كېرەك، بۇ ئارقىلىق تاۋارلارنىڭ ئىشەنچىسىنى ئاشۇرغىلى بولىدۇ.
5، ئىسىم ئىزدەش پىسخىكىسى
قانداقلا بولمىسۇن، ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىسىنىڭ مەلۇم بىر نامى بولۇشىدىن قەتئىينەزەر، پىسخىكا ئىزدەيدىغانلار، تاۋارنىڭ ماركىسىغا دىققەت قىلىش، داڭلىق ماركىلارغا بولغان ئىشەنچ ۋە سادىقلىق تۇيغۇسىغا ئىگە بولۇش. ئىقتىسادىي شارائىتتا، تاۋارنىڭ باھاسى يۇقىرى بولسىمۇ، ئۇنىڭغا قوشۇلۇش ۋە مۇشتەرى بولۇشتا چىڭ تۇرۇش كېرەك. شۇڭا، ياخشى ماركا ئوبرازىنى يارىتىش ئۈچۈن ئورالما لايىھەسى مەھسۇلات سېتىشنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىنىڭ ئاچقۇچى.
قىسقىسى، ئىستېمالچىلارنىڭ پىسخىكىسى مۇرەككەپ بولۇپ، ئۇزۇن مۇددەتلىك يۆنىلىشنى ساقلاپ قالالمايدۇ، كۆپىنچە ئەھۋاللاردا ئىككى ياكى ئۇنىڭدىن ئارتۇق پىسخىكىلىق تەلەپلەرنىڭ بىرىكىشى بولۇشى مۇمكىن. پىسخىكىلىق ئىزدىنىشلەرنىڭ كۆپ خىللىقى مەھسۇلات ئورالمىسىنىڭ ئوخشاش كۆپ خىل لايىھە ئۇسلۇبلىرىنى نامايان قىلىشىغا تۈرتكە بولىدۇ.