Zavod ulgurji qizil buyurtma asosida qadoqlash (10 dona)

Tovar yaxshi savdo ko'rsatkichlariga ega bo'lishi mumkinmi yoki yo'qmi, bozor tomonidan sinovdan o'tkazilishi kerak. Butun marketing jarayonida qadoqlash juda muhim rol o'ynaydi, u iste'molchilar bilan muloqot qilish, iste'molchilarning birinchi his-tuyg'ulariga ta'sir qilish, iste'molchilarning birinchi qarashida uni qadoqlangan mahsulotda ko'rish qiziqish uyg'otish uchun o'ziga xos tasvir tilidan foydalanadi. Bu ham muvaffaqiyatga erishishga, ham muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin, qadoqlash kuchining hech qanday namoyon bo'lishi iste'molchilarni supurib tashlashga yo'l qo'ymaydi. Xitoy bozor iqtisodiyotining uzluksiz rivojlanishi va takomillashishi bilan iste'molchilarning aksariyati tobora etuk va oqilona bo'lib bormoqda, bozor asta-sekin "xaridor bozori" xususiyatlarini ochib berdi, bu nafaqat mahsulot marketingining qiyinchiliklarini oshiradi, balki qadoqlash dizaynini misli ko'rilmagan qiyinchiliklarga duchor qiladi, mahsulot qadoqlashini jamoatchilik iste'molchi psixologiyasini tushunishga, yanada ilmiy, yuqori rivojlanish darajasiga olib chiqadi. Yuqori darajadagi rivojlanish.
Qadoqlash haqiqiy tijorat faoliyatida marketingning asosiy harakatiga aylandi va muqarrar ravishda iste'molchilarning psixologik faoliyati bilan chambarchas bog'liq. Qadoqlash dizayneri sifatida, agar siz iste'mol psixologiyasini tushunmasangiz, ko'r bo'lib qolasiz. Iste'molchilarning e'tiborini qanday jalb qilish va ularning qiziqishini qanday qilib yanada rag'batlantirish va ularni iste'molchi psixologiyasi bilimlarini o'z ichiga olishi kerak bo'lgan yakuniy xarid xatti-harakatlarini qabul qilishga undash mumkin. Shuning uchun iste'molchi psixologiyasi va o'zgarishlarini o'rganish qadoqlash dizaynining muhim qismidir. Faqat iste'molchi psixologiyasi qonunlarini o'zlashtirish va ulardan oqilona foydalanish orqali biz dizayn sifatini samarali ravishda yaxshilay olamiz va tovarlarga qiymat qo'shish bilan birga savdo samaradorligini oshiramiz.
Iste'molchi psixologiyasi bo'yicha tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar tovarlarni sotib olishdan oldin va keyin murakkab psixologik faoliyatga ega, yosh, jins, kasb, millat, ma'lumot darajasi, ijtimoiy muhit va boshqa ko'plab jihatlardagi farqlar esa ko'plab turli iste'molchi guruhlarini va ularning turli iste'molchi psixologik xususiyatlarini ajratib turadi. Xitoy Ijtimoiy Tadqiqot Instituti (SSIC) tomonidan so'nggi yillarda o'tkazilgan so'rov natijalariga ko'ra, iste'molning psixologik xususiyatlarini quyidagicha keng tasniflash mumkin:
1, haqiqatni izlash psixologiyasi
Iste'molchilarning iste'mol jarayonidagi asosiy psixologik xususiyatlarining aksariyati realistik bo'lib, tovarlarning haqiqiy foydaliligi eng muhim deb hisoblaydi, tovarlardan foydalanish oson, arzon va sifatli bo'lishiga umid qiladi hamda tashqi ko'rinish go'zalligi va uslubning yangiligiga ataylab intilmaydi. Realizm psixologiyasiga ega bo'lgan iste'molchilar guruhlari asosan yetuk iste'molchilar, ishchi sinf, uy bekalari va keksa iste'molchilar guruhlaridir.
2, Estetika
Muayyan iqtisodiy imkoniyatlarga ega iste'molchilar odatda go'zallik psixologiyasiga ega bo'lib, tovarlarning shakli va tashqi qadoqlariga e'tibor berishadi va tovarlarning badiiy qiymatiga ko'proq e'tibor berishadi. Go'zallik psixologiyasiga ega iste'molchilar asosan yoshlar va ziyolilar bo'lib, bu guruhdagi ayollar ulushi 75,3% ga yetadi. Mahsulot toifalari bo'yicha zargarlik buyumlari, kosmetika, kiyim-kechak, qo'l san'atlari va sovg'alarni qadoqlash estetik qiymat psixologiyasining samaradorligiga ko'proq e'tibor qaratishlari kerak.
3. Farqlarni izlash psixologiyasi
Farqlarni izlash psixologiyasiga ega iste'molchilar guruhi asosan 35 yoshgacha bo'lgan yoshlardir. Ushbu iste'molchilar guruhi tovarlar va qadoqlash uslubi juda muhim deb hisoblaydi, yangilik, o'ziga xoslik, shaxsiyat, ya'ni qadoqlash shakli, rangi, grafikasi va boshqa jihatlariga ko'proq zamonaviy, avangard talablarga e'tibor bering, ammo tovarlardan foydalanish qiymati va narxi unchalik ahamiyatli emas. Ushbu iste'molchilar guruhida bolalar va o'smirlar katta ulushni egallaydi, ular uchun ba'zan mahsulotning qadoqlashi mahsulotning o'zidan muhimroq bo'ladi. Ushbu iste'molchilar guruhi uchun uning qadoqlash dizayni ularning psixologik ehtiyojlarini qondirish uchun "yangilik" xususiyatlarini ta'kidlashi kerak.
4, Olomon psixologiyasi
Poda mentaliteti iste'molchilar mashhur tendentsiyaga moslashishga yoki mashhurlarning uslubiga ergashishga tayyor, bunday iste'molchilar guruhlarining yoshi keng, chunki moda va mashhurlik haqidagi turli xil ommaviy axborot vositalari bu psixologik xatti-harakatlarni shakllantirishni rag'batlantirish uchun. Shu sababli, qadoqlash dizayni moda tendentsiyasini tushunishi yoki iste'molchilar tomonidan yoqtirilgan mahsulot imidjini to'g'ridan-to'g'ri namoyish etishi kerak, bu esa tovarlarga bo'lgan ishonchni oshirishi kerak.
5, ism izlash psixologiyasi
Iste'molchilar guruhi qanday bo'lishidan qat'i nazar, psixologiya izlayotgan ma'lum bir nom mavjud, tovarlar brendiga e'tibor bering, taniqli brendlarga ishonch va sadoqat hissini uyg'oting. Iqtisodiy sharoitlarda, hatto tovarning yuqori narxiga qaramay, obuna bo'lishga ruxsat bering va talab qiling. Shuning uchun, yaxshi brend imidjini yaratish uchun qadoqlash dizayni mahsulot savdosi muvaffaqiyatining kalitidir.
Xulosa qilib aytganda, iste'molchilar psixologiyasi murakkab, kamdan-kam hollarda uzoq muddatli yo'nalishni saqlab qoladi, aksariyat hollarda ikki yoki undan ortiq psixologik talablarning kombinatsiyasi bo'lishi mumkin. Psixologik izlanishlarning xilma-xilligi mahsulot qadoqlashni teng darajada turli xil dizayn uslublarini taqdim etishga undaydi.