Năm 2023, năm thử thách khả năng chống suy thoái của ngành bao bì và in ấn, cần phải chú ý đến những xu hướng này.
Mặc dù khối lượng giao dịch trên thị trường trung gian nói chung giảm, hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) trong ngành bao bì và in ấn đã tăng đáng kể trong năm 2022. Sự tăng trưởng của hoạt động M&A chủ yếu là do một số yếu tố chính – tính linh hoạt và ổn định của ngành bao bì và in ấn, sự phát triển của thương mại điện tử thúc đẩy nhu cầu về các giải pháp bao bì và in ấn, sự mở rộng liên tục của thương mại toàn cầu và sự tăng trưởng của các thị trường mới nổi.bánh sô cô la theo công thức đóng hộp
Mới đây, Scott Daspin, Giám đốc Ngân hàng Đầu tư tại Triad Securities, và Paul Marino, Trưởng bộ phận Vốn tư nhân tại Sadis&Goldberg, đã chia sẻ kiến thức và hiểu biết chuyên môn của họ về quá khứ, tình hình hiện tại và triển vọng của ngành công nghiệp bao bì và in ấn.
Cả hai đều có kiến thức và kinh nghiệm sâu rộng trong ngành. Ông Daspin có bề dày kinh nghiệm trong việc xây dựng các mối quan hệ mới, xác định và hoàn tất các giao dịch thành công, trong khi ông Marino tập trung vào các khía cạnh thực tiễn của dịch vụ tài chính, luật doanh nghiệp và tài chính doanh nghiệp, cung cấp những hiểu biết giá trị về xu hướng ngành, ngành bao bì và in ấn, cũng như tác động của chúng đến các hoạt động M&A trong tương lai..hộp sô cô la Gudrun
Vốn đầu tư tư nhân chiếm gần 54% tổng số giao dịch trong ngành bao bì và in ấn năm 2022. Tại sao?
Marino: Với tầm quan trọng không ngừng của ngành in bao bì, không có gì ngạc nhiên khi vốn đầu tư đổ vào ngành này. Nhiều doanh nghiệp trung gian trong ngành là doanh nghiệp gia đình, điều này giúp nâng cao hiệu quả hoạt động. Các nhà đầu tư nhận ra giá trị và tiềm năng tăng trưởng của các ngành phục vụ nhiều lĩnh vực khác nhau, từ thực phẩm và đồ uống đến hàng tiêu dùng và dược phẩm.Sô cô la hộp cuộc sống
Các công ty đầu tư vốn tư nhân có sử dụng chiến lược nào để tạo ra giá trị và đạt được sự tăng trưởng không?
Daspin: Các công ty đầu tư vốn tư nhân đã tạo dấu ấn trong ngành bao bì và in ấn bằng chiến lược “mua và xây dựng”. Chiến lược này bao gồm việc mua lại một số công ty trong cùng ngành hoặc các ngành liên quan, sau đó tích hợp và sáp nhập chúng để tạo ra các doanh nghiệp lớn hơn, hiệu quả hơn và cạnh tranh hơn. Do sự phân tán của ngành bao bì và in ấn, có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ hơn, trong khi số lượng doanh nghiệp quy mô lớn lại ít hơn. Các nhà đầu tư có thể mua lại nhiều công ty và tích hợp chúng để đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô lớn hơn, giảm chi phí và tạo ra lợi nhuận cao hơn.
Những xu hướng nào đáng chú ý khi năm 2023 sẽ kiểm chứng khái niệm chống suy thoái kinh tế của ngành công nghiệp bao bì và in ấn?Cuộc sống là một hộp sô cô la
Marino: Định luật thứ ba của Newton về chuyển động chỉ ra rằng “mỗi hành động đều có một phản ứng tương đương và ngược chiều”. Khái niệm này tương tự với chu kỳ kinh doanh. Trong hai năm qua, sự thịnh vượng quá mức trong thời kỳ dịch bệnh đã được cân bằng bởi triển vọng cực kỳ bi quan cho năm 2023.Cuộc sống là một hộp sô cô la
Tuy nhiên, những bất ổn kinh tế vĩ mô có thể tác động đáng kể đến ngành công nghiệp bao bì trong năm tới. Trước những căng thẳng chính trị đang diễn ra, sự thay đổi trong chính sách thương mại toàn cầu và triển vọng kinh tế không chắc chắn, nhiều công ty có thể lựa chọn trì hoãn đầu tư và giảm chi tiêu cho bao bì. Điều này có thể dẫn đến nhu cầu về vật liệu đóng gói giảm, ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của ngành. Thêm vào đó, nếu các doanh nghiệp bắt đầu thận trọng hơn với ngân sách của mình, họ có thể chuyển sang các giải pháp đóng gói tiết kiệm chi phí, điều này có thể gây khó khăn cho sự đổi mới và phát triển của các công nghệ in bao bì mới.hộp sô cô la Valentine
Tuy nhiên, lịch sử cho thấy ngành công nghiệp bao bì và in ấn sẽ vẫn duy trì được khả năng thích ứng. Sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử và sự gia tăng giao hàng tận nhà sẽ thúc đẩy nhu cầu về các giải pháp đóng gói sáng tạo nhằm bảo vệ và giữ gìn sản phẩm trong quá trình vận chuyển.bột làm bánh sô cô la đóng hộp ngon nhất
Thêm vào đó, khi người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về tác động môi trường của bao bì, nhu cầu về vật liệu và giải pháp bao bì bền vững sẽ tăng lên. Sự mở rộng liên tục của thương mại toàn cầu và sự phát triển của các thị trường mới nổi sẽ tạo ra những cơ hội mới cho ngành công nghiệp bao bì phục vụ nhiều khách hàng và ngành nghề hơn.
Một số thương vụ mà bạn đã tham gia trong năm qua có điểm chung nào không?
Daspin: Hầu hết các giao dịch in bao bì của tôi đều liên quan đến các doanh nghiệp gia đình, vừa có lợi nhuận vừa tự chủ về tài chính. Chủ nhà điển hình thường tìm cách chuyển sang giai đoạn nghỉ hưu hoặc đơn giản là tìm kiếm cơ hội để thu tiền, và người bán thường có 85% hoặc hơn giá trị tài sản ròng gắn liền với doanh nghiệp của họ.hộp sô cô la Valentine
Điều thú vị là, người trả giá cao nhất không phải lúc nào cũng là giải pháp tốt nhất: Người bán thường ưu tiên làm việc với những người mua có thể duy trì hoạt động của công ty sau khi bán. Ví dụ, người bán thường từ chối những lời đề nghị ban đầu cao hơn từ các nhà đầu tư tài chính, thay vào đó thích làm việc với các nhà đầu tư chiến lược được hỗ trợ bởi quỹ đầu tư tư nhân, những người đưa ra mức định giá thấp hơn nhưng có cơ hội tái đầu tư một phần vốn chủ sở hữu và tiếp tục tham gia tích cực vào công ty, với lộ trình lập kế hoạch kế nhiệm. Do đó, phần lớn thời gian của tôi trong thương vụ này là dành để cố gắng đáp ứng kết quả mong muốn của người bán với kết quả mong muốn của người mua, phù hợp với các tiêu chí đó.
Năm 2022, xu hướng ngày càng nhiều tiểu bang của Mỹ ban hành luật về trách nhiệm mở rộng của nhà sản xuất tiếp tục diễn ra. Những luật này là gì và chúng có ý nghĩa như thế nào đối với các công ty in bao bì?
Marino: Tiếp nối các hành động được thực hiện bởi các đối tác ở Oregon và Maine vào năm 2021, các nhà lập pháp ở California và Colorado đã ban hành luật EPR (Trách nhiệm mở rộng của nhà sản xuất) nhằm giúp giảm thiểu chất thải từ bao bì và hộp đựng. Mặc dù không hoàn toàn giống nhau, các dự luật này yêu cầu các nhà sản xuất bao bì và hộp đựng lớn phải chi trả các chi phí liên quan đến việc thu gom và xử lý sản phẩm của họ. Ngoài ra, chúng còn đặt ra các mục tiêu để khuyến khích các nhà sản xuất sử dụng bao bì và vật liệu bền vững hơn. Hầu hết các luật mới cũng yêu cầu các công ty cung cấp thông tin về khả năng tái chế của bao bì và cung cấp hệ thống thu gom để tái chế bao bì.bột làm bánh sô cô la đóng hộp ngon nhất
Bạn có lời khuyên nào dành cho những người bán tiềm năng sau khi giao dịch hoàn tất?
Daspin: Điều quan trọng nhất là đảm bảo họ hiểu rõ vai trò tương lai của mình trong công ty và trách nhiệm đối với người mua. Một số chủ doanh nghiệp có thể chưa từng làm việc cho ai trước đây, vì vậy họ có thể cần thời gian để tìm hiểu về cấu trúc doanh nghiệp mới hoặc các yêu cầu báo cáo. Ngoài ra, vì nhân viên công ty thường không biết về thương vụ cho đến khi hoàn tất, tôi khuyên họ nên dành thời gian để hiểu kết quả của việc bán công ty sẽ ảnh hưởng đến nhân viên của mình như thế nào.
Họ cũng cần biết cách giao tiếp với nhà cung cấp và khách hàng sau khi giao dịch hoàn tất. Một xu hướng thành công là...'Tôi thấy nhiều người thường kéo dài thời gian thông báo thêm 20-30 ngày để người bán có thể truyền đạt thông điệp của mình trước khi các bên liên quan nghe được từ các nguồn khác. Tôi nghĩ điều quan trọng là phải hiểu thông điệp của mình là gì và mình có thể nói gì với nhân viên, khách hàng và nhà cung cấp.hộp bột làm bánh sô cô la ngon nhất
Có những vấn đề pháp lý nào cần phải thương lượng trong một thương vụ mua bán thành công công ty in bao bì?
Marino: Việc mua bán một doanh nghiệp là giao dịch quan trọng nhất mà một chủ doanh nghiệp có thể thực hiện, chỉ đứng sau việc thành lập công ty ban đầu hoặc thanh lý. Tất cả các bên liên quan đến quá trình thẩm định tài chính và pháp lý đều đã thay đổi đáng kể, khiến cho các thương vụ này trở nên kịch tính và phức tạp hơn. Mặc dù không chỉ riêng đối với việc trao đổi bao bì, nhưng một số hạng mục, chẳng hạn như hợp đồng với khách hàng, nhà cung cấp và nhân viên, cần được xem xét kỹ lưỡng hơn trong quá trình mua lại một công ty bao bì.
Thời gian đăng bài: 30 tháng 5 năm 2023
