Ní ọdún 2023, èyí tí ó ń dán agbára ìdènà ìjákulẹ̀ owó osù wò ti ilé iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé, a gbọ́dọ̀ kíyèsí àwọn àṣà wọ̀nyí

Ní ọdún 2023, èyí tí ó ń dán agbára ìdènà ìjákulẹ̀ owó osù wò ti ilé iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé, a gbọ́dọ̀ kíyèsí àwọn àṣà wọ̀nyí

Láìka ìdínkù nínú iye ìṣòwò ní ọjà àárín gbùngbùn, àwọn iṣẹ́ M&A nínú iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé ti pọ̀ sí i ní ọdún 2022. Ìdàgbàsókè àwọn iṣẹ́ M&A jẹ́ nítorí ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ohun pàtàkì - ìrọ̀rùn àti ìdúróṣinṣin ti iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé, ìdàgbàsókè ti ìṣòwò e-commerce tí ó ń fa ìdàgbàsókè nínú ìbéèrè fún àwọn ojútùú ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé, ìfẹ̀síwájú ti ìṣòwò kárí ayé, àti ìdàgbàsókè àwọn ọjà tí ń yọjú.Awọn ilana akara oyinbo chocolate lati inu apoti 

Láìpẹ́ yìí, Scott Daspin, Olùdarí Ilé-ìfowópamọ́ Ìdókòwò ní Triad Securities, àti Paul Marino, Olórí Ilé-iṣẹ́ Ìdánimọ̀ ní Sadis&Goldberg, sọ ìmọ̀ àti òye iṣẹ́ wọn nípa ìgbà àtijọ́, ipò lọ́wọ́lọ́wọ́, àti àwọn àfojúsùn iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé.

Àwọn méjèèjì ní ìmọ̀ àti ìrírí tó gbòòrò ní ilé iṣẹ́ náà. Daspin ní ìtàn tó gbòòrò ní gbígbòòrò nípa bí a ṣe ń gbé àwọn ìbáṣepọ̀ tuntun kalẹ̀ àti mímọ àti parí àwọn ìṣòwò tó yọrí sí rere, nígbà tí Marino dojúkọ àwọn apá tó wúlò nínú iṣẹ́ ìnáwó, òfin ilé iṣẹ́, àti ìnáwó ilé iṣẹ́, ó sì fúnni ní òye tó wúlò lórí àwọn àṣà ilé iṣẹ́, àwọn ilé iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé, àti ipa wọn lórí àwọn iṣẹ́ M&A lọ́jọ́ iwájú..àpótí ṣókólẹ́ẹ̀tì gudrun

Iṣura aladani ni o to 54% awọn iṣowo ninu ile-iṣẹ apoti ati titẹjade ni ọdun 2022. Kí ló dé?

Marino: Nítorí bí ìtẹ̀wé àpò ṣe ṣe pàtàkì tó, kò yani lẹ́nu pé owó ti fà mọ́ ilé iṣẹ́ yìí. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn olùṣiṣẹ́ ọjà àárín ni ìdílé, èyí sì ń ran lọ́wọ́ láti mú kí iṣẹ́ wọn sunwọ̀n sí i. Àwọn olùdókòwò mọ ìníyelórí àti agbára ìdàgbàsókè àwọn ilé iṣẹ́ tí ń ṣiṣẹ́ fún onírúurú ilé iṣẹ́, láti oúnjẹ àti ohun mímu títí dé àwọn ọjà oníbàárà àti àwọn oògùn.Àwọn ṣókólẹ́ẹ̀tì àpótí ìyè 

Ǹjẹ́ àwọn ilé-iṣẹ́ ìdókòwò àdáni ń lo àwọn ọgbọ́n láti ṣẹ̀dá ìníyelórí àti láti ṣe àṣeyọrí ìdàgbàsókè?

Daspin: Àwọn ilé-iṣẹ́ ìdókòwò àdáni ti fi àmì wọn sílẹ̀ nínú iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé nípa lílo ọgbọ́n “ra àti kọ́”. Èyí kan ríra àpapọ̀ àwọn ilé-iṣẹ́ nínú àwọn ilé-iṣẹ́ kan náà tàbí àwọn ilé-iṣẹ́ tó jọra, lẹ́yìn náà wọ́n ń so wọ́n pọ̀ láti ṣẹ̀dá àwọn ilé-iṣẹ́ tó tóbi, tó munadoko jù, àti tó túbọ̀ ń díje. Nítorí ìfọ́pọ̀ àwọn ilé-iṣẹ́ ìdìpọ̀ àti ìtẹ̀wé, àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré àti àárín pọ̀ sí i, nígbà tí àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá díẹ̀ ló wà. Àwọn olùdókòwò lè ra ọ̀pọ̀ ilé-iṣẹ́ kí wọ́n sì so wọ́n pọ̀ láti ṣàṣeyọrí àwọn ọrọ̀-ajé tó pọ̀ sí i, dín owó kù, àti láti mú èrè tó ga wá.

Àwọn àṣà wo ló yẹ kí a kíyèsí bí ọdún 2023 yóò ṣe dán èrò ìdènà ìṣòro ìjákulẹ̀ wò nínú iṣẹ́ àpò àti ìtẹ̀wé?ìgbésí ayé jẹ́ àpótí chocolate 

Marino: Òfin kẹta ti Newton tọ́ka sí i pé “fún gbogbo ìgbésẹ̀, ìdáhùn tó dọ́gba àti èyí tó yàtọ̀ síra ló wà.” Èrò yìí jọ ti ìṣòwò. Ní ọdún méjì tó kọjá, aásìkí tó pọ̀jù ti àjàkálẹ̀ àrùn náà ti wà ní ìwọ̀ntúnwọ̀nsì nípasẹ̀ ìfojúsùn àìnírètí fún ọdún 2023.ayé jẹ́ àpótí chocolate

Sibẹsibẹ, awọn aidaniloju eto-ọrọ aje macro ṣee ṣe ki o ni ipa pataki lori ile-iṣẹ apoti ni ọdun ti n bọ. Fun awọn rudurudu oloselu ti nlọ lọwọ, iyipada eto imulo iṣowo agbaye, ati oju-iwoye eto-ọrọ aje ti ko daju, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ le yan lati da idoko-owo duro ati dinku inawo lori apoti. Eyi le ja si ibeere ti o lọra fun awọn ohun elo apoti, ti o ni ipa lori idagbasoke ile-iṣẹ naa. Ni afikun, ti awọn iṣowo ba bẹrẹ si ṣọra pẹlu awọn isunawo wọn, wọn le yipada si awọn solusan apoti ti o dinku iye owo, eyiti o le koju imotuntun ati idagbasoke awọn imọ-ẹrọ titẹ apoti tuntun.àpótí àwọn ṣókólẹ́ẹ̀tì fàájì

Sibẹsibẹ, itan fihan pe ile-iṣẹ apoti ati titẹwe yẹ ki o wa ni agbara lati duro ṣinṣin. Idagbasoke iyara ti iṣowo ori ayelujara ati ilosoke ti o waye ninu ifijiṣẹ ile yoo mu ki ibeere fun awọn solusan iṣakojọpọ tuntun ti o daabobo ati tọju awọn ọja lakoko gbigbe.adalu akara oyinbo chocolate ti o dara julọ

Ni afikun, bi awọn onibara ṣe n mọ ipa ayika ti apoti naa ni, ibeere fun awọn ohun elo apoti ati awọn solusan alagbero yoo dagba sii. Ilọsiwaju ti iṣowo agbaye ati idagbasoke awọn ọja ti n dagbasoke yoo ṣẹda awọn aye tuntun fun ile-iṣẹ apoti lati sin ọpọlọpọ awọn alabara ati awọn ile-iṣẹ.

Ǹjẹ́ àwọn àdéhùn kan tí ẹ ti kópa nínú rẹ̀ ní ọdún tó kọjá ní ohunkóhun tó jọra?

Daspin: Pupọ julọ awọn iṣowo titẹ apoti mi jẹ awọn iṣowo idile ti o ni ere ati ti o gbẹkẹle owo fun ara wọn. Onile deede n wa ọna lati yipada si ifẹhinti tabi o kan n wa aye lati gba owo wọle, ati pe awọn olutaja nigbagbogbo ni 85% tabi diẹ sii ti iye apapọ wọn ti o so mọ iṣowo wọn.àpótí àwọn ṣókólẹ́ẹ̀tì fàájì

Ohun tó yani lẹ́nu ni pé, olùtajà tó ga jùlọ kì í ṣe ojútùú tó dára jùlọ nígbà gbogbo: Àwọn olùtajà sábà máa ń fi iṣẹ́ wọn ṣáájú pẹ̀lú àwọn olùrà tí yóò jẹ́ kí ilé-iṣẹ́ náà dúró lẹ́yìn títà ọjà náà. Fún àpẹẹrẹ, àwọn olùtajà sábà máa ń kọ̀ àwọn ìtajà àkọ́kọ́ tó ga jù láti ọ̀dọ̀ àwọn olùrà owó, wọ́n fẹ́ràn láti bá àwọn olùrà oníṣòwò tí wọ́n ń ṣe àtìlẹ́yìn fún ní ìdókòwò tí kò ní ìdíje púpọ̀ ṣùgbọ́n láti tún fi díẹ̀ nínú ìtajà wọn sípò kí wọ́n sì máa kópa nínú iṣẹ́ náà, pẹ̀lú ọ̀nà sí ètò àtẹ̀lé. Nítorí náà, ọ̀pọ̀ ìgbà tí mo fi wà nínú àdéhùn náà ni mo fi ń gbìyànjú láti bá àbájáde tí olùtajà fẹ́ mu pẹ̀lú àbájáde tí olùrà náà fẹ́ tí ó bá àwọn ìlànà wọ̀nyẹn mu.

Ní ọdún 2022, àṣà àwọn ìpínlẹ̀ Amẹ́ríkà tó pọ̀ sí i ń gbé àwọn òfin tó ń mú kí àwọn olùpèsè máa tẹ̀síwájú. Kí ni àwọn òfin wọ̀nyí àti ìtumọ̀ wọn fún àwọn ilé iṣẹ́ títẹ̀wé àpò?

Marino: Lẹ́yìn àwọn ìgbésẹ̀ tí àwọn ẹlẹgbẹ́ ní Oregon àti Maine gbé ní ọdún 2021, àwọn aṣòfin ní California àti Colorado gbé àwọn òfin EPR kalẹ̀ láti dín ìdọ̀tí kù láti inú àpò àti àpò. Àwọn ìwé òfin wọ̀nyí, bó tilẹ̀ jẹ́ pé wọn kò jọra, wọ́n ní kí àwọn olùpèsè àpò àti àpò ńlá láti bo owó tí ó ní í ṣe pẹ̀lú gbígbà àti pípa àwọn ọjà wọn nù. Ní àfikún, wọ́n ti gbé àwọn góńgó kalẹ̀ láti fún àwọn olùpèsè níṣìírí láti lo àpò àti ohun èlò tí ó lè pẹ́ títí. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn òfin tuntun náà tún béèrè fún àwọn ilé-iṣẹ́ láti pèsè ìwífún nípa bí àpò wọn ṣe lè tún lò àti láti pèsè àwọn ètò ìkójọ fún àpò àtúnlo.adalu akara oyinbo chocolate ti o dara julọ

Ìmọ̀ràn wo ni o ní fún àwọn olùtajà lẹ́yìn tí ìṣòwò náà bá ti parí?

Daspin: Pàápàá jùlọ, rí i dájú pé wọ́n lóye ipa tí wọ́n ń kó nínú ilé-iṣẹ́ náà lọ́jọ́ iwájú àti ẹrù iṣẹ́ wọn fún àwọn oníbàárà. Àwọn oníṣòwò kan lè má tíì ṣiṣẹ́ fún ẹnikẹ́ni rí, nítorí náà ó lè gba àkókò díẹ̀ láti kọ́ nípa àwọn ètò tuntun tàbí àwọn ohun tí wọ́n nílò láti ròyìn. Bákan náà, níwọ̀n ìgbà tí àwọn òṣìṣẹ́ ilé-iṣẹ́ kìí sábà mọ̀ nípa àdéhùn kan títí tí wọ́n bá ti parí rẹ̀, mo gbà wọ́n nímọ̀ràn pé kí wọ́n lo àkókò láti lóye bí àbájáde títà náà yóò ṣe nípa lórí àwọn òṣìṣẹ́ wọn.

Wọ́n tún gbọ́dọ̀ mọ bí wọ́n ṣe lè bá àwọn olùpèsè àti àwọn oníbàárà sọ̀rọ̀ lẹ́yìn ìṣòwò náà.'Mo ti rí i pé àwọn ìkéde náà yóò gùn sí i ní ọjọ́ ogún sí ọgbọ̀n kí àwọn olùtajà lè gbọ́ ìròyìn wọn kí àwọn olùrànlọ́wọ́ wọn tó gbọ́ ọ láti orísun mìíràn. Mo rò pé ó ṣe pàtàkì láti lóye ohun tí ìránṣẹ́ rẹ jẹ́ àti ohun tí o lè sọ fún àwọn òṣìṣẹ́ rẹ, àwọn oníbàárà àti àwọn olùpèsè ọjà rẹ.apoti adalu akara oyinbo chocolate ti o dara julọ

Ǹjẹ́ àwọn ọ̀ràn òfin kan wà tí a gbọ́dọ̀ ṣe àdéhùn rẹ̀ nígbà tí a bá fẹ́ ra tàbí títà ilé-iṣẹ́ ìtẹ̀wé àpò ìdìpọ̀?

Marino: Rírà àti títà ilé-iṣẹ́ kan ni ìṣòwò pàtàkì jùlọ tí oníṣòwò kan lè ṣe, tí ìṣètò àkọ́kọ́ tàbí ìtúpalẹ̀ rẹ̀ kò báradé. Gbogbo àwọn olùṣeré tí wọ́n ní ipa nínú ìtọ́jú owó àti òfin ti yípadà gidigidi, èyí tí ó fún àwọn àdéhùn wọ̀nyí ní ìṣòrò àti ìṣòro tirẹ̀. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé wọn kò ṣe pàtó sí pàṣípààrọ̀ àpò, àwọn ohun kan, bíi oníbàárà, olùpèsè àti àdéhùn òṣìṣẹ́, yẹ kí wọ́n ṣe àyẹ̀wò púpọ̀ sí i nígbà tí wọ́n bá ń ra ilé-iṣẹ́ àpò.