Дар соли 2023, ки қобилияти зиддибӯҳронии саноати бастабандӣ ва чопро месанҷад, ба ин тамоюлҳо бояд диққат дод.
Сарфи назар аз коҳиши ҳаҷми муомилот дар бозори васеътари миёнаравӣ, фаъолиятҳои M&A дар саноати бастабандӣ ва чоп дар соли 2022 ба таври назаррас афзоиш ёфтанд. Рушди фаъолиятҳои M&A асосан ба якчанд омилҳои калидӣ вобаста аст - чандирӣ ва устувории саноати бастабандӣ ва чоп, афзоиши тиҷорати электронӣ, ки боиси афзоиши талабот ба ҳалли бастабандӣ ва чоп мегардад, густариши пайвастаи тиҷорати ҷаҳонӣ ва афзоиши бозорҳои рӯ ба инкишоф.Торти шоколадӣ аз қуттии дорухатҳо
Ба наздикӣ, Скотт Даспин, директори бонкдории сармоягузорӣ дар Triad Securities ва Пол Марино, роҳбари сармоягузории хусусӣ дар Sadis&Goldberg, дониш ва андешаҳои касбии худро дар бораи гузашта, вазъияти кунунӣ ва дурнамои саноати бастабандӣ ва чоп мубодила карданд.
Ҳарду дониш ва таҷрибаи васеи соҳавӣ доранд. Daspin таърихи бой дар рушди муносибатҳои нав ва муайян ва анҷом додани муомилоти муваффақ дорад, дар ҳоле ки Marino ба ҷанбаҳои амалии хизматрасонии молиявӣ, ҳуқуқи корпоративӣ ва маблағгузории корпоративӣ тамаркуз карда, дар бораи тамоюлҳои соҳавӣ, соҳаҳои бастабандӣ ва чоп ва таъсири онҳо ба фаъолиятҳои ояндаи муттаҳидшавӣ ва харид маълумотҳои арзишманд медиҳад..қуттии шоколади гудрун
Сармояи хусусӣ қариб 54%-и муомилотро дар соҳаи бастабандӣ ва чоп дар соли 2022 ташкил дод. Чаро?
Марино: Бо назардошти аҳамияти доимии чопи бастабандӣ, тааҷҷубовар нест, ки сармоя ба ин соҳа ҷалб шудааст. Бисёре аз операторони бозори миёнарав моликияти оилавӣ мебошанд, ки ба беҳтар шудани самаранокӣ мусоидат мекунад. Сармоягузорон арзиш ва потенсиали рушди соҳаҳоеро, ки ба доираи васеи соҳаҳо, аз хӯрокворӣ ва нӯшокиҳо то молҳои истеъмолӣ ва дорусозӣ, хизмат мерасонанд, эътироф мекунанд.шоколадҳои қуттии ҳаёт
Оё ширкатҳои сармоягузории хусусӣ ягон стратегияеро барои эҷоди арзиш ва ноил шудан ба рушд истифода мебаранд?
Daspin: Ширкатҳои сармоягузории хусусӣ бо истифода аз стратегияи "харед ва созед" дар саноати бастабандӣ ва чоп асари худро гузоштаанд. Ин ба даст овардани якҷояшавии ширкатҳо дар соҳаҳои якхела ё марбут ва сипас муттаҳид ва муттаҳид кардани онҳоро барои таъсиси тиҷоратҳои калонтар, самараноктар ва рақобатпазиртар дар бар мегирад. Аз сабаби парокандагии саноати бастабандӣ ва чоп, корхонаҳои хурду миёна бештар ва корхонаҳои калонҳаҷм камтаранд. Сармоягузорон метавонанд якчанд ширкатро харидорӣ кунанд ва онҳоро барои ноил шудан ба иқтисодиёти бештари миқёс, кам кардани хароҷот ва ба даст овардани фоидаи бештар муттаҳид кунанд.
Кадом тамоюлҳо бояд ба он диққат диҳанд, ки соли 2023 консепсияи зиддибӯҳронии саноати бастабандӣ ва чопро санҷад?ҳаёт як қуттии шоколад аст
Марино: Қонуни сеюми ҳаракати Нютон қайд мекунад, ки «барои ҳар як амал вокуниши баробар ва муқобил вуҷуд дорад». Ин мафҳум ба давраи тиҷоратӣ монанд аст. Дар ду соли охир, шукуфоии аз ҳад зиёди эпидемия бо дурнамои хеле пессимистӣ барои соли 2023 мувозинат карда шудааст.Ҳаёт қуттии шоколад аст
Аммо, эҳтимол дорад, ки номуайяниҳои макроиқтисодӣ дар соли оянда ба саноати бастабандӣ таъсири назаррас расонанд. Бо назардошти танишҳои сиёсии идомаёбанда, тағйирёбии сиёсати тиҷорати ҷаҳонӣ ва дурнамои номуайяни иқтисодӣ, бисёр ширкатҳо метавонанд сармоягузорӣ ва кам кардани хароҷотро барои бастабандӣ интихоб кунанд. Ин метавонад боиси коҳиши талабот ба маводи бастабандӣ гардад, ки ба рушди соҳа таъсир мерасонад. Илова бар ин, агар корхонаҳо бо буҷаи худ эҳтиёткор бошанд, онҳо метавонанд ба роҳҳои ҳалли сарфакунандаи бастабандӣ муроҷиат кунанд, ки метавонад навоварӣ ва рушди технологияҳои нави чопи бастабандиро ба мушкилот дучор кунад.қуттии шоколад барои рӯзи ошиқон
Аммо, таърих нишон медиҳад, ки саноати бастабандӣ ва чоп бояд устувор боқӣ монад. Рушди босуръати тиҷорати электронӣ ва афзоиши дар натиҷа расонидани мол ба хона талаботро ба роҳҳои ҳалли инноватсионии бастабандӣ, ки маҳсулотро ҳангоми интиқол ҳифз ва нигоҳ медоранд, афзоиш медиҳад.Беҳтарин омехтаи тортҳои шоколадӣ
Илова бар ин, бо огоҳии бештари истеъмолкунандагон аз таъсири муҳити зисти бастабандӣ, талабот ба мавод ва роҳҳои ҳалли устувори бастабандӣ афзоиш хоҳад ёфт. Густариши минбаъдаи тиҷорати ҷаҳонӣ ва рушди бозорҳои рӯ ба инкишоф имкониятҳои наверо барои саноати бастабандӣ барои хидматрасонӣ ба доираи васеътари муштариён ва соҳаҳо фароҳам меорад.
Оё баъзе аз муомилаҳое, ки шумо дар соли гузашта дар онҳо ширкат кардаед, ягон чизи умумӣ доранд?
Даспин: Аксари созишномаҳои чопи бастабандии ман ба тиҷоратҳои оилавӣ дахл доранд, ки ҳам фоидаовар ва ҳам аз ҷиҳати молиявӣ мустақиланд. Соҳиби маъмулии хона ё роҳи гузариш ба нафақа ё танҳо дар ҷустуҷӯи имконияти пул кор кардан аст ва фурӯшандагон одатан 85% ё бештар аз дороии софи худро ба тиҷорати худ вобаста мекунанд.қуттии шоколад барои рӯзи ошиқон
Ҷолиб он аст, ки пешниҳодкунандаи баландтарин на ҳамеша роҳи ҳалли беҳтарин аст: Фурӯшандагон аксар вақт ба ҳамкорӣ бо харидороне, ки ширкатро пас аз фурӯш дар об нигоҳ медоранд, афзалият медиҳанд. Масалан, фурӯшандагон аксар вақт пешниҳодҳои ибтидоии баландтари харидорони молиявиро рад мекунанд ва бо харидорони стратегии бо сармояи хусусӣ дастгирӣшаванда, ки арзёбиҳои камтар рақобатпазирро пешниҳод мекунанд, аммо имкони аз нав сармоягузорӣ кардани баъзе аз саҳмияҳои худро доранд ва ширкатҳоеро, ки роҳи банақшагирии ворисиро доранд, фаъолона иштирок мекунанд, кор карданро афзалтар медонанд. Дар натиҷа, аксари вақти ман дар ин муомила ба кӯшиши мувофиқ кардани натиҷаи дилхоҳи фурӯшанда бо натиҷаи дилхоҳи харидор, ки ба ин меъёрҳо ҷавобгӯ буд, сарф шуда буд.
Дар соли 2022, тамоюли қабули қонунҳои васеъшудаи масъулияти истеҳсолкунандагон дар иёлотҳои бештари ИМА идома дорад. Ин қонунҳо чистанд ва онҳо барои ширкатҳои чопи бастаҳо чӣ маъно доранд?
Марино: Пас аз чораҳое, ки ҳамтоёнаш дар Орегон ва Мэн дар соли 2021 андешидаанд, қонунгузорон дар Калифорния ва Колорадо қонунҳои EPR-ро қабул карданд, ки барои коҳиш додани партовҳо аз бастабандӣ ва зарфҳо пешбинӣ шудаанд. Ин лоиҳаҳои қонун, гарчанде ки якхела нестанд, аз истеҳсолкунандагони бузурги бастабандӣ ва зарфҳо талаб мекунанд, ки хароҷоти марбут ба ҷамъоварӣ ва нобудсозии маҳсулоти худро пӯшонанд. Илова бар ин, онҳо ҳадафҳоеро барои ҳавасманд кардани истеҳсолкунандагон ба истифодаи бастабандӣ ва маводҳои устувортар муқаррар кардаанд. Аксари қонунҳои нав инчунин аз ширкатҳо талаб мекунанд, ки дар бораи қобилияти коркарди дубораи бастабандии худ маълумот пешниҳод кунанд ва системаҳои ҷамъоварӣ барои коркарди дубораи бастабандиро таъмин кунанд.Беҳтарин омехтаи тортҳои шоколадӣ
Пас аз баста шудани муомилот, шумо ба фурӯшандагони эҳтимолӣ чӣ маслиҳат медиҳед?
Даспин: Асосан боварӣ ҳосил кардан, ки онҳо нақши ояндаи худро дар ширкат ва масъулиятҳои худро дар назди харидорон мефаҳманд. Баъзе соҳибони тиҷорат шояд қаблан ҳеҷ гоҳ барои касе кор накарда бошанд, аз ин рӯ, барои онҳо каме вақт лозим аст, то дар бораи сохторҳои нави корпоративӣ ё талаботи гузоришдиҳӣ маълумот пайдо кунанд. Ҳамчунин, азбаски кормандони ширкат аксар вақт дар бораи муомила то баста шудани он намедонанд, ман тавсия медиҳам, ки онҳо вақт ҷудо кунанд, то фаҳманд, ки натиҷаи фурӯш ба кормандони онҳо чӣ гуна таъсир мерасонад.
Онҳо инчунин бояд бидонанд, ки чӣ тавр пас аз муомилот бо таъминкунандагон ва муштариён муошират кунанд. Тамоюли муваффақ I'"Мо дидем, ки эълонҳо 20-30 рӯз тамдид карда мешаванд, то фурӯшандагон паёми худро пеш аз он ки манфиатдорон онро аз дигар манбаъҳо бишнаванд, ба онҳо расонанд. Ман фикр мекунам, ки фаҳмидани паёми шумо ва он чизе, ки шумо ба кормандон, муштариён ва таъминкунандагони худ гуфта метавонед, муҳим аст."қуттии беҳтарин омехтаи тортҳои шоколадӣ
Оё ягон масъалаҳои ҳуқуқӣ вуҷуд доранд, ки бояд ҳангоми харид ё фурӯши бомуваффақияти ширкати чопии бастабандӣ мувофиқа карда шаванд?
Марино: Хариду фурӯши тиҷорат муҳимтарин муомилаест, ки соҳиби тиҷорат метавонад анҷом диҳад ва танҳо бо ташкили ибтидоӣ ё барҳамдиҳӣ рақобатпазир аст. Ҳамаи бозигарони иштирок дар санҷиши молиявӣ ва ҳуқуқӣ ба таври назаррас тағйир ёфтаанд, ки ин муомилаҳоро драма ва мураккабии хоси худ мегардонад. Гарчанде ки ба мубодилаи бастабандӣ хос нестанд, баъзе ашё, ба монанди шартномаҳои муштариён, таъминкунандагон ва кормандон, дар раванди хариди як ширкати бастабандӣ сазовори таваҷҷӯҳи бештар мебошанд.
Вақти нашр: 30 майи соли 2023
