Бастабандии фармоишии сурхи яклухти корхона (10 дона)

Оё мол метавонад нишондиҳандаҳои хуби фурӯш дошта бошад ё не, бояд аз ҷониби бозор санҷида шавад. Дар тамоми раванди маркетинг, бастабандӣ нақши бениҳоят муҳим дорад, он забони тасвирии беназири худро барои муошират бо истеъмолкунандагон, таъсир расонидан ба эҳсосоти аввалини истеъмолкунандагон, бо нигоҳи аввал дидани он дар маҳсулоте, ки бастабандӣ шудааст, барои ба вуҷуд овардани таваҷҷӯҳ истифода мебарад. Он метавонад ҳам муваффақиятро мусоидат кунад ва ҳам ба нокомӣ оварда расонад, ҳеҷ гуна зуҳуроти қудрати бастабандӣ ба истеъмолкунандагон имкон намедиҳад, ки аз он даст кашанд. Бо рушди пайваста ва такмили иқтисоди бозории Чин, аксарияти истеъмолкунандагон торафт баркамол ва оқилона шудаанд, бозор тадриҷан хусусиятҳои "бозори харидор"-ро ошкор мекунад, ки на танҳо душвории маркетинги маҳсулотро зиёд мекунад, балки тарҳи бастабандиро бо мушкилоти бесобиқа рӯбарӯ мекунад ва бастабандии маҳсулотро барои дарки психологияи истеъмолкунандагони ҷомеа, ба сӯи сатҳи илмӣ ва баланди рушд тела медиҳад. Рушди сатҳи баланд.
Бастабандӣ ба амали асосии маркетинг дар фаъолиятҳои воқеии тиҷоратӣ табдил ёфтааст ва ногузир бо фаъолиятҳои равонии истеъмолкунандагон робитаи зич дорад. Ҳамчун тарроҳи бастабандӣ, агар шумо психологияи истеъмолро нафаҳмед, шумо нобино хоҳед буд. Чӣ гуна бояд таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагонро ҷалб кард ва чӣ гуна шавқи онҳоро бештар ҳавасманд кард ва онҳоро барои рафтори ниҳоии харид водор кард, ки бояд дониши психологияи истеъмолкунандагонро дар бар гирад. Аз ин рӯ, омӯзиши психология ва тағйироти истеъмолкунандагон қисми муҳими тарроҳии бастабандӣ мебошад. Танҳо бо азхуд кардан ва истифодаи оқилонаи қонунҳои психологияи истеъмолкунандагон, мо метавонем сифати тарроҳиро самаранок беҳтар кунем ва самаранокии фурӯшро афзоиш диҳем ва дар айни замон ба мол арзиш илова кунем.
Таҳқиқоти равоншиносии истеъмолкунандагон нишон медиҳанд, ки истеъмолкунандагон пеш аз ва баъд аз харидани мол фаъолиятҳои мураккаби равонӣ доранд, дар ҳоле ки тафовут дар синну сол, ҷинс, касб, миллат, сатҳи маълумот, муҳити иҷтимоӣ ва бисёр ҷанбаҳои дигар бисёр гурӯҳҳои гуногуни истеъмолкунандагон ва хусусиятҳои гуногуни равонии истеъмолкунандагони онҳоро аз ҳам ҷудо мекунад. Тибқи натиҷаҳои пурсиши Институти Тадқиқоти Иҷтимоии Чин (SSIC) дар солҳои охир, хусусиятҳои равонии истеъмолро метавон ба таври васеъ чунин гурӯҳбандӣ кард:
1, психологияи ҷустуҷӯи ҳақиқат
Аксари хусусиятҳои асосии равонии истеъмолкунандагон дар раванди истеъмол воқеъбинона буда, ба фоиданокии воқеии мол аз ҳама муҳимтар боварӣ доранд, умедворанд, ки молҳо барои истифода қулай, арзон ва босифат бошанд ва қасдан зебоии намуди зоҳирӣ ва навоварии услубро пайгирӣ накунанд. Гурӯҳҳои истеъмолкунандагоне, ки психологияи воқеиятро доранд, асосан истеъмолкунандагони болиғ, табақаи коргар, хонашинзанон ва гурӯҳҳои истеъмолкунандагони солхӯрда мебошанд.
2, Эстетика
Истеъмолкунандагоне, ки дорои иқтидори муайяни иқтисодӣ мебошанд, одатан психологияи зебоӣ доранд, ба шакли худи мол ва бастабандии берунӣ диққат медиҳанд ва ба арзиши бадеии мол бештар диққат медиҳанд. Истеъмолкунандагоне, ки психологияи зебоӣ доранд, асосан ҷавонон ва зиёиён мебошанд ва ҳиссаи занон дар ин гурӯҳ то 75,3% -ро ташкил медиҳад. Аз рӯи категорияҳои маҳсулот, бастабандии ҷавоҳирот, косметика, либос, ҳунарҳои дастӣ ва тӯҳфаҳо бояд ба иҷрои психологияи арзиши эстетикӣ диққати бештар диҳанд.
3. Психологияи ҷустуҷӯи фарқиятҳо
Гурӯҳи истеъмолкунандагон, ки психологияи ҷустуҷӯи фарқиятҳоро доранд, асосан ҷавонони то 35-сола мебошанд. Ин гурӯҳи истеъмолкунандагон бар он ақидаанд, ки сабки мол ва бастабандӣ хеле муҳим аст, ба навоварӣ, беназирӣ, шахсият, яъне талаботи шакл, ранг, графика ва дигар ҷанбаҳои бастабандӣ бештар мӯд ва авангард диққат диҳед, аммо барои истифодаи мол арзиш ва нарх чандон аҳамият надорад. Дар ин гурӯҳи истеъмолкунандагон кӯдакон ва наврасон саҳми калонро ишғол мекунанд, баъзан барои онҳо бастабандии маҳсулот аз худи маҳсулот муҳимтар аст. Барои ин гурӯҳи истеъмолкунандагон наметавон нодида гирифт, тарҳи бастабандии он бояд хусусиятҳои "навоварӣ"-ро барои қонеъ кардани ниёзҳои равонии онҳо таъкид кунад.
4. Психологияи издиҳом
Истеъмолкунандагон бо рӯҳияи гурӯҳӣ омодаанд ба тамоюли маъмул мутобиқ шаванд ё услуби машҳуронро пайравӣ кунанд, синну соли чунин гурӯҳҳои истеъмолӣ доираи васеъро фаро мегирад, зеро васоити ахбори оммаи гуногун дар бораи мӯд ва таблиғоти машҳурон барои ташаккули ин рафтори равонӣ мусоидат мекунанд. Аз ин рӯ, тарҳи бастабандӣ бояд тамоюли мӯдро дарк кунад ё мустақиман намояндаи имиҷи маҳсулотро ба фурӯш барорад, то эътимоди молро афзоиш диҳад.
5, психологияи ҷустуҷӯи ном
Новобаста аз он ки кадом гурӯҳи истеъмолкунандагон вуҷуд дорад, номи муайяне вуҷуд дорад, ки равоншиносиро меҷӯяд, ба бренди мол диққат диҳед, эҳсоси эътимод ва садоқат ба брендҳои маъруф дошта бошед. Дар мавриди шароити иқтисодӣ, ҳатто сарфи назар аз нархи баланди мол, иҷозат диҳед ва ба обуна исрор кунед. Аз ин рӯ, тарроҳии бастабандӣ барои эҷоди имиҷи хуби бренд калиди муваффақияти фурӯши маҳсулот аст.
Хулоса, психологияи истеъмолкунандагон мураккаб аст, кам самти дарозмуддатро нигоҳ медорад, дар аксари мавридҳо метавонад якҷояшавии ду ё зиёда талаботи равонӣ вуҷуд дошта бошад. Гуногунии талошҳои равонӣ боиси он мегардад, ки бастабандии маҳсулот услубҳои гуногуни тарроҳиро пешниҳод кунад.