يجب الانتباه إلى هذه الاتجاهات في عام 2023، حيث سيتم اختبار قدرة صناعة التغليف والطباعة على مقاومة الركود.
من المتوقع أن تشهد عمليات الاندماج والاستحواذ في قطاع التغليف والطباعة نموًا ملحوظًا في عام 2022، على الرغم من انخفاض حجم صفقات السوق المتوسطة بشكل عام. ويعزى هذا النمو بشكل رئيسي إلى عدة عوامل أساسية، منها مرونة واستقرار صناعة طباعة التغليف، ونمو التجارة الإلكترونية الذي يدفع الطلب على حلول طباعة التغليف، والتوسع المستمر للتجارة العالمية، ونمو الأسواق الناشئة.علبة شوكولاتة قريبة مني
قبل بضعة أيام، شارك سكوت داسبين، مدير الخدمات المصرفية الاستثمارية في شركة تراياد للأوراق المالية، وبول مارينو، رئيس مجموعة الأسهم الخاصة في شركة ساديس وغولدبيرغ، معارفهما المهنية ورؤيتهما حول الماضي والوضع الحالي وآفاق صناعة التعبئة والتغليف والطباعة.
يتمتع كلاهما بمعرفة وخبرة واسعة في هذا المجال، حيث يمتلك داسبين تاريخًا حافلًا في تطوير علاقات جديدة وتحديد وإتمام الصفقات الناجحة، بينما يركز مارينو على الممارسة في الخدمات المالية وقانون الشركات وتمويل الشركات ويقدم معلومات عن اتجاهات الصناعة، ووجهات نظر قيّمة حول صناعة التعبئة والتغليف والطباعة، وتأثيرها على نشاط عمليات الاندماج والاستحواذ في المستقبل، وغير ذلك الكثير.علبة كعكات رقائق الشوكولاتة
ستستحوذ شركات الأسهم الخاصة على ما يقرب من 54% من معاملات التغليف والطباعة في عام 2022. لماذا؟
مارينو: بالنظر إلى الأهمية المستمرة لطباعة التغليف، فليس من المستغرب أن تجذب هذه الصناعة رؤوس الأموال. فالعديد من الشركات المتوسطة الحجم مملوكة لعائلات، مما يُسهم في تحسين الكفاءة. كما يُدرك المستثمرون قيمة وإمكانات نمو هذه الصناعة التي تخدم طيفًا واسعًا من القطاعات، بدءًا من الأغذية والمشروبات وصولًا إلى السلع الاستهلاكية والأدوية.علب شوكولاتة لجمع التبرعات
هل هناك أي استراتيجيات تستخدمها شركات الأسهم الخاصة لخلق القيمة وتحقيق النمو؟
داسبين: تُرسّخ شركات الأسهم الخاصة مكانتها في صناعة طباعة التغليف من خلال استراتيجية "الشراء والتطوير". تتضمن هذه الاستراتيجية الاستحواذ على مجموعة من الشركات في نفس القطاع أو قطاعات ذات صلة، ثم دمجها وتوحيدها لإنشاء كيان تجاري أكبر وأكثر كفاءة وتنافسية. ونظرًا لطبيعة صناعة التغليف والطباعة اللامركزية، يوجد العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة، بينما يقل عدد الشركات الكبيرة. يستطيع المستثمرون الاستحواذ على شركات متعددة ودمجها لتحقيق وفورات أكبر في التكاليف، وخفض التكاليف، وزيادة الأرباح.مزيج من لابرادور وبوكسر الشوكولاتة
في عام 2023، سيتم اختبار مفهوم مقاومة الركود في صناعة التغليف والطباعة. ما هي الاتجاهات الجديرة بالاهتمام؟علبة شوكولاتة عيد الميلاد
مارينو: ينص قانون نيوتن الثالث للحركة على أن "لكل فعل رد فعل مساوٍ له في المقدار ومعاكس له في الاتجاه". يشبه هذا المفهوم الدورة الاقتصادية. فعلى مدى العامين الماضيين، توازنت حالة التفاؤل المفرط التي سادت خلال الجائحة مع نظرة تشاؤمية عميقة لعام 2023.
مع ذلك، من المرجح أن يكون لعدم اليقين الاقتصادي الكلي تأثير كبير على صناعة التغليف في العام المقبل. ففي ظل التوترات السياسية المستمرة، وتغير سياسات التجارة العالمية، والتوقعات الاقتصادية غير المؤكدة، قد تختار العديد من الشركات تأجيل الاستثمار وخفض الإنفاق على التغليف. وقد يؤدي ذلك إلى تباطؤ الطلب على مواد التغليف، مما يؤثر على نمو الصناعة. إضافةً إلى ذلك، إذا بدأت الشركات في توخي الحذر في ميزانياتها، فقد تلجأ إلى حلول تغليف موفرة للتكاليف، الأمر الذي قد يُعيق ابتكار وتطوير تقنيات طباعة التغليف الجديدة.علب شوكولاتة عيد الميلاد
ومع ذلك، يشير التاريخ إلى أن صناعة التغليف والطباعة ستظل قادرة على الصمود. فالنمو السريع للتجارة الإلكترونية وما يترتب عليه من زيادة في خدمات التوصيل المنزلي سيدفع الطلب على حلول تغليف مبتكرة تحمي المنتجات وتحافظ عليها أثناء النقل.
بالإضافة إلى ذلك، مع ازدياد وعي المستهلكين بالأثر البيئي للتغليف، سيزداد الطلب على مواد وحلول التغليف المستدامة. وسيُسهم التوسع المستمر للتجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة في خلق فرص جديدة لقطاع التغليف لخدمة شريحة أوسع من العملاء والقطاعات.علبة شوكولاتة داكنة
هل هناك أي شيء مشترك بين بعض الصفقات التي شاركت فيها خلال العام الماضي؟
داسبين: معظم صفقات طباعة التغليف التي أبرمها تتعلق بشركات عائلية مربحة ومكتفية ذاتيًا ماليًا. يبحث مالك المنزل عادةً إما عن طريقة للانتقال إلى التقاعد أو ببساطة عن فرصة لتحقيق ربح، وعادةً ما يكون لدى البائعين 85% أو أكثر من صافي ثروتهم مرتبطًا بأعمالهم.علبة شوكولاتة فورست غامب
من المثير للاهتمام أن العرض الأعلى ليس دائمًا الحل الأمثل: فغالبًا ما يُعطي البائعون الأولوية للعمل مع مشترين يضمنون استمرارية الشركة بعد البيع. على سبيل المثال، يرفض البائعون عادةً العروض الأولية الأعلى من المستثمرين الماليين، مفضلين العمل مع مشترين استراتيجيين مدعومين برأس مال خاص، والذين يقدمون تقييمات أقل تنافسية، لكنهم يتيحون فرصة إعادة استثمار جزء من أسهمهم والبقاء مشاركين فاعلين في الشركات، مع وجود خطة واضحة لخلافة الإدارة. ونتيجةً لذلك، انصبّ معظم وقتي في هذه الصفقة على محاولة التوفيق بين النتائج المرجوة للبائع والنتائج المرجوة للمشتري التي تُلبي تلك المعايير.شوكولاتة جوديفا المعلبة
في عام 2022، يستمر اتجاه الولايات الأمريكية نحو سنّ قوانين موسعة لمسؤولية المنتجين. ما هي هذه القوانين وماذا تعني لشركات طباعة العبوات؟
مارينو: في أعقاب الإجراءات التي اتخذتها ولايتا أوريغون وماين في عام 2021، سنّ المشرعون في كاليفورنيا وكولورادو قوانين المسؤولية الموسعة للمنتجات، المصممة للمساعدة في الحد من النفايات الناتجة عن التغليف والحاويات. وتلزم هذه القوانين، وإن لم تكن متطابقة تمامًا، كبار منتجي التغليف والحاويات بتغطية التكاليف المرتبطة بجمع منتجاتهم والتخلص منها. كما حددت أهدافًا لتشجيع المنتجين على استخدام مواد وتغليف أكثر استدامة. وتُلزم معظم القوانين الجديدة الشركات أيضًا بتوفير معلومات حول إمكانية إعادة تدوير عبواتها، وتوفير أنظمة لجمعها وإعادة تدويرها.علبة شوكولاتة كبيرة
ما هي نصيحتك للبائعين المحتملين بعد إتمام الصفقة؟
داسبين: الأهم هو التأكد من فهمهم لدورهم المستقبلي في الشركة ومسؤولياتهم تجاه المشترين. قد لا يكون بعض أصحاب الأعمال قد عملوا لدى أي جهة من قبل، لذا قد يستغرق الأمر بعض الوقت ليتعرفوا على الهياكل المؤسسية الجديدة أو متطلبات إعداد التقارير. كذلك، بما أن موظفي الشركة غالبًا لا يعلمون بالصفقة إلا بعد إتمامها، أنصحهم بتخصيص الوقت الكافي لفهم كيفية تأثير نتائج البيع على موظفيهم.
ينبغي عليهم أيضاً معرفة كيفية التواصل مع الموردين والعملاء بعد إتمام الصفقة. ومن الاتجاهات الناجحة في هذا المجال...'لاحظتُ أن البعض يُمدد فترة الإعلانات من 20 إلى 30 يومًا ليتمكن البائعون من إيصال رسالتهم قبل أن يسمعها أصحاب المصلحة من مصادر أخرى. أعتقد أنه من المهم فهم رسالتك وما يمكنك قوله لموظفيك وعملائك ومورديك.
هل هناك أي مسائل قانونية يجب التفاوض بشأنها في عملية الاستحواذ أو البيع الناجحة لشركة طباعة التغليف؟
مارينو: تُعدّ عملية بيع وشراء الشركات أهمّ صفقة يُمكن أن يُجريها صاحب العمل، ولا يُضاهيها في أهميتها سوى التأسيس الأولي أو التصفية. وقد تغيّرت جميع الجهات المعنية بالتدقيق المالي والقانوني بشكلٍ جذري، مما أضفى على هذه الصفقات طابعًا دراميًا وتعقيدًا خاصًا. ورغم أن هذا لا يقتصر على عمليات تبادل شركات التغليف، إلا أن بعض البنود، مثل عقود العملاء والموردين والموظفين، تستحقّ مزيدًا من التدقيق في عملية شراء شركة تغليف.
تاريخ النشر: 13 يونيو 2023
