ان رجحانات پر 2023 میں توجہ دی جانی چاہیے، جب پیکیجنگ اور پرنٹنگ انڈسٹری کی کساد بازاری کا مقابلہ کرنے کی صلاحیت کو جانچا جائے گا۔
درمیانی مارکیٹ کے وسیع تر ڈیل کے حجم میں کمی کے باوجود پیکیجنگ اور پرنٹنگ کے شعبے میں M&A کی سرگرمی 2022 میں نمایاں طور پر بڑھے گی۔M&A سرگرمی میں اضافہ بنیادی طور پر کئی اہم عوامل سے منسوب ہے – پیکیجنگ پرنٹنگ انڈسٹری کی لچک اور استحکام، ای کامرس کا عروج پیکیجنگ پرنٹنگ سلوشنز کی مانگ میں اضافہ، عالمی تجارت کی مسلسل توسیع اور ابھرتی ہوئی ترقی۔ بازارمیرے قریب چاکلیٹ باکس
کچھ دن پہلے، ٹرائیڈ سیکیورٹیز میں انویسٹمنٹ بینکنگ کے ڈائریکٹر سکاٹ ڈاسپن اور ساڈیس اینڈ گولڈ برگ کے پرائیویٹ ایکویٹی گروپ کے سربراہ پال مارینو نے پیکیجنگ اور پرنٹنگ انڈسٹری کے ماضی، موجودہ صورتحال اور امکانات کے بارے میں اپنے پیشہ ورانہ علم اور بصیرت کا اشتراک کیا۔
دونوں کے پاس صنعت کا وسیع علم اور تجربہ ہے، Daspin کے پاس نئے تعلقات استوار کرنے اور کامیاب لین دین کی نشاندہی کرنے اور بند کرنے کی بھرپور تاریخ ہے، جبکہ مارینو مالیاتی خدمات، کارپوریٹ قانون اور کارپوریٹ فنانس میں پریکٹس پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور صنعت کے رجحانات کے بارے میں معلومات فراہم کرتا ہے، پر قیمتی نقطہ نظر۔ پیکیجنگ اور پرنٹنگ کی صنعت، مستقبل کی M&A سرگرمی پر اس کے اثرات، اور بہت کچھ۔چاکلیٹ چپ کوکیز باکس
2022 میں پیکیجنگ اور پرنٹنگ کے تقریباً 54% لین دین پرائیویٹ ایکویٹی کا ہو گا۔ کیوں؟
مارینو: پیکیجنگ پرنٹنگ کی مسلسل اہمیت کو دیکھتے ہوئے، یہ کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ سرمایہ اس صنعت کی طرف راغب ہوا ہے۔بہت سے درمیانی بازار آپریٹرز خاندانی ملکیت میں ہیں، جو کارکردگی کو بہتر بنانے میں مدد کرتے ہیں۔سرمایہ کار خوراک اور مشروبات سے لے کر اشیائے خوردونوش اور دواسازی تک وسیع پیمانے پر صنعتوں کی خدمت کرنے والی صنعت کی قدر اور ترقی کی صلاحیت کو تسلیم کرتے ہیں۔چاکلیٹ فنڈ جمع کرنے والے بکس
کیا پرائیویٹ ایکویٹی فرموں کے ذریعہ قدر پیدا کرنے اور ترقی حاصل کرنے کے لیے کوئی حکمت عملی استعمال کی جاتی ہے؟
ڈاسپن: پرائیویٹ ایکویٹی فرمیں 'خریدیں اور تعمیر کریں' کی حکمت عملی استعمال کرکے پیکیجنگ پرنٹنگ انڈسٹری پر اپنا نشان بنا رہی ہیں۔اس میں ایک ہی یا متعلقہ صنعتوں میں کمپنیوں کے پورٹ فولیو کو حاصل کرنا اور پھر ایک بڑا، زیادہ موثر اور مسابقتی کاروبار بنانے کے لیے انہیں مضبوط اور ضم کرنا شامل ہے۔پیکیجنگ اور پرنٹنگ کی صنعت کی وکندریقرت کی وجہ سے، بہت سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے ادارے ہیں، اور بڑے پیمانے پر کم کاروباری ادارے ہیں۔سرمایہ کار متعدد کمپنیاں حاصل کر سکتے ہیں اور انہیں بڑے پیمانے پر معیشتوں کے حصول، اخراجات کو کم کرنے اور زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے انضمام کر سکتے ہیں۔.چاکلیٹ لیب باکسر مکس
2023 میں، پیکیجنگ اور پرنٹنگ انڈسٹری کے انسداد کساد بازاری کے تصور کی جانچ کی جائے گی۔کون سے رجحانات قابل توجہ ہیں؟کرسمس چاکلیٹ باکس
مارینو: نیوٹن کا حرکت کا تیسرا قانون کہتا ہے کہ "ہر عمل کے لیے ایک مساوی اور مخالف ردعمل ہوتا ہے۔"یہ تصور کاروباری سائیکل سے ملتا جلتا ہے۔گزشتہ دو سالوں کے دوران، وبائی امراض کو 2023 کے لیے گہری مایوسی کے نقطہ نظر سے متوازن کیا گیا ہے۔
تاہم، میکرو اکنامک غیر یقینی صورتحال کا آنے والے سال میں پیکیجنگ انڈسٹری پر نمایاں اثر پڑنے کا امکان ہے۔جاری سیاسی تناؤ، عالمی تجارتی پالیسی کی تبدیلی، اور غیر یقینی اقتصادی نقطہ نظر کے پیش نظر، بہت سی کمپنیاں سرمایہ کاری میں تاخیر اور پیکیجنگ پر اخراجات کم کرنے کا انتخاب کر سکتی ہیں۔یہ پیکیجنگ مواد کی سست مانگ کا باعث بن سکتا ہے، جس سے صنعت کی ترقی متاثر ہوتی ہے۔مزید برآں، اگر کاروبار اپنے بجٹ کے حوالے سے محتاط رہنا شروع کر دیتے ہیں، تو وہ لاگت بچانے والے پیکیجنگ حل کی طرف رجوع کر سکتے ہیں، جو نئی پیکیجنگ پرنٹنگ ٹیکنالوجیز کی جدت اور ترقی کو چیلنج کر سکتے ہیں۔کرسمس چاکلیٹ بکس
تاہم، تاریخ بتاتی ہے کہ پیکیجنگ اور پرنٹنگ کی صنعت کو لچکدار رہنا چاہیے۔ای کامرس کی تیز رفتار ترقی اور گھر کی ترسیل میں اس کے نتیجے میں اضافہ جدید پیکیجنگ سلوشنز کی مانگ کو بڑھا دے گا جو ٹرانزٹ کے دوران مصنوعات کی حفاظت اور حفاظت کرتے ہیں۔
مزید برآں، جیسے جیسے صارفین پیکیجنگ کے ماحولیاتی اثرات سے زیادہ واقف ہوں گے، پائیدار پیکیجنگ مواد اور حل کی مانگ بڑھے گی۔عالمی تجارت کی مسلسل توسیع اور ابھرتی ہوئی منڈیوں کی ترقی پیکیجنگ انڈسٹری کے لیے وسیع تر صارفین اور صنعتوں کی خدمت کے لیے نئے مواقع پیدا کرے گی۔ڈارک چاکلیٹ باکس
کیا آپ پچھلے سال میں جن سودوں میں شامل رہے ہیں ان میں کچھ مشترک ہے؟
ڈاسپن: میرے زیادہ تر پیکیجنگ پرنٹنگ سودوں میں خاندانی کاروبار شامل ہیں جو منافع بخش اور مالی طور پر خود انحصار ہیں۔عام گھر کا مالک یا تو ریٹائرمنٹ میں منتقلی کا راستہ تلاش کر رہا ہوتا ہے یا صرف نقد رقم حاصل کرنے کے موقع کی تلاش میں ہوتا ہے، اور بیچنے والوں کے پاس عام طور پر ان کی مجموعی مالیت کا 85% یا اس سے زیادہ کاروبار سے منسلک ہوتا ہے۔چاکلیٹ کا جنگل گمپ باکس
دلچسپ بات یہ ہے کہ سب سے زیادہ بولی لگانے والا ہمیشہ بہترین حل نہیں ہوتا: بیچنے والے اکثر خریداروں کے ساتھ کام کرنے کو ترجیح دیتے ہیں جو فروخت کے بعد کمپنی کو برقرار رکھیں گے۔مثال کے طور پر، بیچنے والے اکثر مالیاتی خریداروں کی جانب سے اعلیٰ ابتدائی بولیوں کو مسترد کر دیتے ہیں، نجی ایکویٹی کی حمایت یافتہ اسٹریٹجک خریداروں کے ساتھ کام کرنے کو ترجیح دیتے ہیں جو کم مسابقتی قیمتوں کی پیشکش کرتے ہیں لیکن اپنی کچھ ایکویٹی کو دوبارہ سرمایہ کاری کرنے اور فعال طور پر شامل کمپنیوں میں رہنے کا موقع دیتے ہیں، جانشینی کی منصوبہ بندی کے راستے کے ساتھ۔ .نتیجے کے طور پر، ڈیل میں میرا زیادہ تر وقت بیچنے والے کے مطلوبہ نتائج کو خریدار کے مطلوبہ نتائج کے ساتھ ملانے کی کوشش میں گزرا جو ان معیارات پر پورا اترتا ہے۔godiva باکسڈ چاکلیٹ
2022 میں، مزید امریکی ریاستوں کے توسیعی پروڈیوسر ذمہ داری کے قوانین کو نافذ کرنے کا رجحان جاری ہے۔یہ قوانین کیا ہیں اور پیکیج پرنٹنگ کمپنیوں کے لیے ان کا کیا مطلب ہے؟
مارینو: 2021 میں اوریگون اور مین میں ہم منصبوں کی طرف سے اٹھائے گئے اقدامات کے بعد، کیلیفورنیا اور کولوراڈو میں قانون سازوں نے پیکیجنگ اور کنٹینرز سے فضلہ کو کم کرنے میں مدد کے لیے EPR قوانین بنائے۔یہ بل، اگرچہ ایک جیسے نہیں ہیں، پیکیجنگ اور کنٹینرز کے بڑے پروڈیوسرز کو ان کی مصنوعات کو جمع کرنے اور ضائع کرنے سے منسلک اخراجات کو پورا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔مزید برآں، انہوں نے پروڈیوسروں کو زیادہ پائیدار پیکیجنگ اور مواد استعمال کرنے کی ترغیب دینے کے لیے اہداف مقرر کیے ہیں۔زیادہ تر نئے قوانین میں کمپنیوں سے یہ بھی مطالبہ کیا جاتا ہے کہ وہ اپنی پیکیجنگ کی ری سائیکلیبلٹی کے بارے میں معلومات فراہم کریں اور ری سائیکلنگ پیکیجنگ کے لیے کلیکشن سسٹم فراہم کریں۔چاکلیٹ کا بڑا ڈبہ
لین دین بند ہونے کے بعد ممکنہ فروخت کنندگان کے لیے آپ کے پاس کیا مشورہ ہے؟
Daspin: بنیادی طور پر اس بات کو یقینی بنانا کہ وہ کمپنی میں اپنے مستقبل کے کردار اور خریداروں کے لیے اپنی ذمہ داریوں کو سمجھتے ہیں۔ہو سکتا ہے کہ کچھ کاروباری مالکان نے پہلے کبھی کسی کے لیے کام نہ کیا ہو، اس لیے انہیں نئے کارپوریٹ ڈھانچے یا رپورٹنگ کی ضروریات کے بارے میں جاننے میں کچھ وقت لگ سکتا ہے۔اس کے علاوہ، چونکہ کمپنی کے ملازمین اکثر کسی معاہدے کے بارے میں نہیں جانتے جب تک کہ یہ بند نہ ہو جائے، میں تجویز کرتا ہوں کہ وہ یہ سمجھنے کے لیے وقت نکالیں کہ فروخت کا نتیجہ ان کے ملازمین کو کیسے متاثر کرے گا۔
انہیں یہ بھی معلوم ہونا چاہیے کہ لین دین کے بعد سپلائرز اور صارفین سے کیسے بات چیت کی جائے۔ایک کامیاب رجحان I've دیکھا ہے اعلانات میں 20-30 دن کی توسیع کر رہا ہے تاکہ فروخت کنندگان اپنے اسٹیک ہولڈرز کو دوسرے ذرائع سے سننے سے پہلے اپنا پیغام حاصل کر سکیں۔میرے خیال میں یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کا پیغام کیا ہے اور آپ اپنے ملازمین، صارفین اور سپلائرز کو کیا کہہ سکتے ہیں۔
کیا پیکیجنگ پرنٹنگ کمپنی کے کامیاب حصول یا فروخت میں کوئی قانونی مسائل ہیں جن پر بات چیت کرنا ضروری ہے؟
مارینو: کاروبار کی خرید و فروخت وہ سب سے اہم لین دین ہے جو ایک کاروباری مالک کر سکتا ہے، جس کا مقابلہ صرف ابتدائی تنظیم یا لیکویڈیشن سے ہوتا ہے۔مالی اور قانونی مستعدی میں شامل تمام کھلاڑی ڈرامائی طور پر تبدیل ہو گئے ہیں، جس سے ان سودوں کو ان کا اپنا ڈرامہ اور پیچیدگی ملی ہے۔پیکیجنگ ایکسچینجز کے لیے مخصوص نہ ہونے کے باوجود، کچھ اشیاء، جیسے گاہک، سپلائر اور ملازمین کے معاہدے، پیکیجنگ کمپنی خریدنے کے عمل میں زیادہ جانچ کے مستحق ہیں۔
پوسٹ ٹائم: جون 13-2023