Týmto trendom je potrebné venovať pozornosť v roku 2023, keď bude testovaná schopnosť obalového a polygrafického priemyslu odolávať recesii.

Týmto trendom je potrebné venovať pozornosť v roku 2023, keď bude testovaná schopnosť obalového a polygrafického priemyslu odolávať recesii.

Činnosť fúzií a akvizícií v sektore obalov a tlače sa v roku 2022 výrazne zvýši, a to aj napriek poklesu objemu obchodov na širšom strednom trhu.Rast v oblasti fúzií a akvizícií sa pripisuje najmä niekoľkým kľúčovým faktorom – odolnosti a stabilite odvetvia tlače obalov, vzostupu elektronického obchodu, ktorý vedie k zvýšeniu dopytu po riešeniach na tlač obalov, pokračujúcej expanzii globálneho obchodu a rastu rozvíjajúcich sa trhy.čokoládová škatuľka blízko mňa

Pred niekoľkými dňami sa Scott Daspin, riaditeľ investičného bankovníctva v Triad Securities, a Paul Marino, šéf private equity skupiny Sadis & Goldberg, podelili o svoje odborné znalosti a postrehy o minulosti, súčasnej situácii a perspektívach obalového a polygrafického priemyslu.

Obaja majú rozsiahle znalosti a skúsenosti z odvetvia, pričom Daspin má bohatú históriu rozvoja nových vzťahov a identifikácie a uzatvárania úspešných transakcií, zatiaľ čo Marino sa zameriava na prax v oblasti finančných služieb, korporátneho práva a podnikových financií a poskytuje informácie o trendoch v odvetví, Cenné perspektívy obalový a polygrafický priemysel, jeho vplyv na budúce fúzie a akvizície a ďalšie.krabička na čokoládové sušienky

Súkromný kapitál bude v roku 2022 predstavovať takmer 54 % transakcií v oblasti balenia a tlače. Prečo?

Marino: Vzhľadom na pokračujúci význam tlače obalov nie je prekvapením, že tento priemysel priťahuje kapitál.Mnoho operátorov na strednom trhu je v rodinnom vlastníctve, čo pomáha zvyšovať efektivitu.Investori si uvedomujú hodnotu a potenciál rastu odvetvia, ktoré slúži širokému spektru odvetví, od potravín a nápojov až po spotrebný tovar a liečivá.čokoládové krabičky na zbierku

Existujú nejaké stratégie používané spoločnosťami private equity na vytváranie hodnoty a dosahovanie rastu?

Daspin: Súkromné ​​investičné spoločnosti robia svoju značku v odvetví tlače obalov pomocou stratégie „kúp a budovaj“.Ide o akvizíciu portfólia spoločností v rovnakých alebo príbuzných odvetviach a ich následnú konsolidáciu a zlúčenie s cieľom vytvoriť väčší, efektívnejší a konkurencieschopnejší podnik.Vzhľadom na decentralizovaný charakter obalového a polygrafického priemyslu existuje veľa malých a stredných podnikov a menej veľkých podnikov.Investori môžu získať viacero spoločností a integrovať ich, aby dosiahli väčšie úspory z rozsahu, znížili náklady a generovali vyššie zisky..čokoládová laboratórna boxerská zmes

V roku 2023 sa bude testovať antirecesionársky koncept obalového a polygrafického priemyslu.Aké sú trendy, ktoré si zaslúžia pozornosť?vianočná bonboniéra

Marino: Tretí Newtonov pohybový zákon hovorí, že „na každú akciu existuje rovnaká a opačná reakcia“.Tento koncept je podobný hospodárskemu cyklu.Počas posledných dvoch rokov bola pandémia vyvážená hlboko pesimistickým výhľadom na rok 2023.

Makroekonomická neistota však bude mať v budúcom roku pravdepodobne významný vplyv na obalový priemysel.Vzhľadom na pretrvávajúce politické napätie, meniacu sa globálnu obchodnú politiku a neisté ekonomické vyhliadky sa mnohé spoločnosti môžu rozhodnúť odložiť investície a znížiť výdavky na obaly.To môže viesť k pomalšiemu dopytu po obalových materiáloch, čo ovplyvní rast priemyslu.Navyše, ak podniky začnú byť opatrné so svojimi rozpočtami, môžu sa obrátiť na úsporné obalové riešenia, ktoré môžu byť výzvou pre inováciu a vývoj nových technológií tlače obalov.vianočné čokoládové krabičky

História však naznačuje, že obalový a polygrafický priemysel by mal zostať odolný.Rýchly rast elektronického obchodu a výsledný nárast doručovania domov bude viesť k dopytu po inovatívnych obalových riešeniach, ktoré chránia a uchovávajú produkty počas prepravy.

Okrem toho, keď si spotrebitelia viac uvedomujú vplyv obalov na životné prostredie, dopyt po udržateľných obalových materiáloch a riešeniach bude rásť.Pokračujúca expanzia globálneho obchodu a rast rozvíjajúcich sa trhov vytvorí nové príležitosti pre obalový priemysel, ktorý bude slúžiť širšiemu spektru zákazníkov a priemyselných odvetví.škatuľka z tmavej čokolády

Majú niektoré z obchodov, na ktorých ste sa podieľali v uplynulom roku, niečo spoločné?

Daspin: Väčšina mojich obchodov s tlačou obalov zahŕňa rodinné podniky, ktoré sú ziskové a zároveň finančne sebestačné.Typický majiteľ domu buď hľadá spôsob, ako prejsť do dôchodku, alebo jednoducho hľadá príležitosť zarobiť si peniaze a predajcovia majú zvyčajne 85 % alebo viac svojho čistého majetku viazaného na ich podnikanie.lesná gumová bonboniéra

Zaujímavé je, že najvyššia ponuka nie je vždy najlepším riešením: Predajcovia často uprednostňujú spoluprácu s kupujúcimi, ktorí po predaji udržia spoločnosť nad vodou.Predajcovia napríklad často odmietnu vyššie počiatočné ponuky od finančných nákupcov a uprednostnia spoluprácu so strategickými kupujúcimi podporovanými súkromným kapitálom, ktorí ponúkajú menej konkurencieschopné ohodnotenie, ale možnosť reinvestovať časť svojho kapitálu a zostať aktívne zapojenými spoločnosťami s cestou k plánovaniu nástupníctva. .Výsledkom bolo, že väčšinu môjho času v obchode som strávil snahou zosúladiť požadovaný výsledok predajcu s požadovaným výsledkom kupujúceho, ktorý spĺňal tieto kritériá.bonboniéry v krabičke

V roku 2022 pokračuje trend, že viac štátov USA prijíma zákony o rozšírenej zodpovednosti výrobcu.Aké sú tieto zákony a čo znamenajú pre spoločnosti na tlač obalov?

Marino: Po akciách, ktoré prijali partneri v Oregone a Maine v roku 2021, zákonodarcovia v Kalifornii a Colorade prijali zákony EPR, ktoré majú pomôcť znížiť množstvo odpadu z obalov a kontajnerov.Tieto účty, hoci nie sú totožné, vyžadujú od veľkých výrobcov obalov a kontajnerov, aby pokryli náklady spojené so zberom a likvidáciou ich produktov.Okrem toho si stanovili ciele, aby povzbudili výrobcov, aby používali udržateľnejšie obaly a materiály.Väčšina nových zákonov tiež vyžaduje, aby spoločnosti poskytovali informácie o recyklovateľnosti svojich obalov a zabezpečovali zberné systémy na recykláciu obalov.veľká bonboniéra

Akú radu máte pre potenciálnych predajcov po uzavretí transakcie?

Daspin: Hlavne zabezpečiť, aby rozumeli svojej budúcej úlohe v spoločnosti a svojej zodpovednosti voči kupujúcim.Niektorí majitelia firiem možno nikdy predtým pre nikoho nepracovali, takže im môže chvíľu trvať, kým sa dozvedia o nových podnikových štruktúrach alebo požiadavkách na podávanie správ.Keďže zamestnanci spoločnosti často nevedia o obchode až do jeho uzavretia, odporúčam im, aby si našli čas na pochopenie toho, ako výsledok predaja ovplyvní ich zamestnancov.

Po transakcii by tiež mali vedieť komunikovať s dodávateľmi a zákazníkmi.Úspešný trend I'Všimli sme si predĺženie oznamov o 20 až 30 dní, aby predajcovia mohli svoje posolstvo šíriť skôr, ako ich zainteresované strany počujú z iných zdrojov.Myslím si, že je dôležité pochopiť, aké je vaše posolstvo a čo môžete povedať svojim zamestnancom, zákazníkom a dodávateľom.

Existujú nejaké právne otázky, ktoré musia byť prerokované pri úspešnej akvizícii alebo predaji spoločnosti na tlač obalov?

Marino: Nákup a predaj podniku je najdôležitejšou transakciou, ktorú môže vlastník podniku uskutočniť, konkuruje mu iba počiatočná organizácia alebo likvidácia.Všetci hráči zapojení do finančnej a právnej due diligence sa dramaticky zmenili, čo dáva týmto obchodom vlastnú drámu a zložitosť.Aj keď to nie je špecifické pre výmenu obalov, niektoré položky, ako napríklad zákaznícke, dodávateľské a zamestnanecké zmluvy, si zaslúžia väčšiu kontrolu v procese nákupu baliacej spoločnosti.