Se debe prestar atención a estas tendencias en 2023, cuando se pondrá a prueba la capacidad de la industria del embalaje y la impresión para resistir la recesión.
La actividad de fusiones y adquisiciones en el sector del embalaje y la impresión aumentará significativamente en 2022, a pesar de una disminución en el volumen general de transacciones en el mercado intermedio.El crecimiento de la actividad de fusiones y adquisiciones se atribuye principalmente a varios factores clave: la resiliencia y estabilidad de la industria de impresión de envases, el aumento del comercio electrónico que impulsa un aumento en la demanda de soluciones de impresión de envases, la continua expansión del comercio global y el crecimiento de las empresas emergentes. mercados.caja de chocolate cerca de mí
Hace unos días, Scott Daspin, director de banca de inversión de Triad Securities, y Paul Marino, director del grupo de capital privado de Sadis & Goldberg, compartieron sus conocimientos profesionales y sus ideas sobre la situación pasada, actual y las perspectivas de la industria del embalaje y la impresión.
Ambos tienen un amplio conocimiento y experiencia en la industria, y Daspin tiene una rica historia en el desarrollo de nuevas relaciones e identificación y cierre de transacciones exitosas, mientras que Marino se enfoca en la práctica en servicios financieros, derecho corporativo y finanzas corporativas y brinda información sobre las tendencias de la industria y perspectivas valiosas sobre la industria del embalaje y la impresión, su impacto en la futura actividad de fusiones y adquisiciones, y más.caja de galletas con chispas de chocolate
El capital privado representará casi el 54 % de las transacciones de embalaje e impresión en 2022. ¿Por qué?
Marino: Dada la continua importancia de la impresión de envases, no sorprende que se haya atraído capital hacia esta industria.Muchos operadores del mercado intermedio son de propiedad familiar, lo que ayuda a mejorar la eficiencia.Los inversores reconocen el valor y el potencial de crecimiento de una industria que presta servicios a una amplia gama de industrias, desde alimentos y bebidas hasta bienes de consumo y productos farmacéuticos.cajas de chocolate para recaudar fondos
¿Existen estrategias utilizadas por las empresas de capital privado para crear valor y lograr crecimiento?
Daspin: Las empresas de capital privado están dejando su huella en la industria de la impresión de envases utilizando una estrategia de "comprar y construir".Esto implica adquirir una cartera de empresas en la misma industria o industrias relacionadas y luego consolidarlas y fusionarlas para crear un negocio más grande, más eficiente y competitivo.Debido a la naturaleza descentralizada de la industria del embalaje y la impresión, hay muchas pequeñas y medianas empresas y menos empresas a gran escala.Los inversores pueden adquirir varias empresas e integrarlas para lograr mayores economías de escala, reducir costos y generar mayores ganancias..mezcla de boxer de laboratorio de chocolate
En 2023 se pondrá a prueba el concepto anti-recesión de la industria del embalaje y la impresión.¿Cuáles son las tendencias dignas de atención?caja de chocolates navideños
Marino: La tercera ley del movimiento de Newton establece que "para cada acción, hay una reacción igual y opuesta".Este concepto es similar al ciclo económico.En los últimos dos años, la exuberancia de la pandemia se ha visto contrarrestada por unas perspectivas profundamente pesimistas para 2023.
Sin embargo, es probable que la incertidumbre macroeconómica tenga un impacto significativo en la industria del embalaje durante el próximo año.Dadas las tensiones políticas actuales, los cambios en la política comercial global y una perspectiva económica incierta, muchas empresas podrían optar por retrasar la inversión y reducir el gasto en embalaje.Esto puede conducir a una demanda más lenta de materiales de embalaje, lo que afectará el crecimiento de la industria.Además, si las empresas empiezan a ser cautelosas con sus presupuestos, pueden recurrir a soluciones de embalaje que ahorren costes, lo que puede suponer un desafío para la innovación y el desarrollo de nuevas tecnologías de impresión de embalajes.cajas de chocolates navideños
Sin embargo, la historia sugiere que la industria del embalaje y la impresión debería seguir siendo resiliente.El rápido crecimiento del comercio electrónico y el consiguiente aumento de la entrega a domicilio impulsarán la demanda de soluciones de embalaje innovadoras que protejan y conserven los productos durante el tránsito.
Además, a medida que los consumidores se vuelvan más conscientes del impacto ambiental de los envases, crecerá la demanda de materiales y soluciones de envasado sostenibles.La continua expansión del comercio global y el crecimiento de los mercados emergentes crearán nuevas oportunidades para que la industria del embalaje atienda a una gama más amplia de clientes e industrias.caja de chocolate amargo
¿Algunos de los acuerdos en los que ha estado involucrado el año pasado tienen algo en común?
Daspin: La mayoría de mis negocios de impresión de envases involucran empresas familiares que son rentables y financieramente autosuficientes.El propietario típico busca una manera de hacer la transición a la jubilación o simplemente busca una oportunidad de sacar provecho, y los vendedores suelen tener el 85% o más de su patrimonio neto vinculado a su negocio.caja de bombones de forest gump
Curiosamente, el mejor postor no siempre es la mejor solución: los vendedores a menudo dan prioridad a trabajar con compradores que mantendrán a flote la empresa después de la venta.Por ejemplo, los vendedores a menudo rechazan ofertas iniciales más altas de compradores financieros, prefiriendo trabajar con compradores estratégicos respaldados por capital privado que ofrecen valoraciones menos competitivas pero la oportunidad de reinvertir parte de su capital y seguir participando activamente. Empresas, con un camino hacia la planificación de la sucesión. .Como resultado, pasé la mayor parte de mi tiempo en el trato tratando de hacer coincidir el resultado deseado del vendedor con el resultado deseado del comprador que cumpliera con esos criterios.bombones en caja godiva
En 2022, continúa la tendencia de que más estados de EE. UU. promulguen leyes de responsabilidad extendida del productor.¿Cuáles son estas leyes y qué significan para las empresas de impresión de paquetes?
Marino: Tras las medidas adoptadas por sus homólogos en Oregón y Maine en 2021, los legisladores de California y Colorado promulgaron leyes EPR diseñadas para ayudar a reducir los residuos de envases y contenedores.Estos proyectos de ley, si bien no son idénticos, exigen que los grandes productores de envases y contenedores cubran los costos asociados con la recolección y eliminación de sus productos.Además, se han fijado objetivos para animar a los productores a utilizar envases y materiales más sostenibles.La mayoría de las nuevas leyes también exigen que las empresas proporcionen información sobre la reciclabilidad de sus envases y proporcionen sistemas de recogida para el reciclaje de envases.caja grande de chocolates
¿Qué consejo le daría a los vendedores potenciales una vez cerrada la transacción?
Daspin: Principalmente asegurarse de que comprendan su papel futuro en la empresa y sus responsabilidades para con los compradores.Es posible que algunos propietarios de empresas nunca hayan trabajado para nadie antes, por lo que puede llevarles algún tiempo conocer las nuevas estructuras corporativas o los requisitos de presentación de informes.Además, dado que los empleados de la empresa a menudo no se enteran de un trato hasta que se cierra, les recomiendo que se tomen el tiempo para comprender cómo el resultado de la venta afectará a sus empleados.
También deben saber cómo comunicarse con proveedores y clientes después de la transacción.Una tendencia exitosa I'Lo que hemos visto es extender los anuncios entre 20 y 30 días para que los vendedores puedan transmitir su mensaje antes de que sus partes interesadas lo escuchen de otras fuentes.Creo que es importante entender cuál es su mensaje y qué puede decirles a sus empleados, clientes y proveedores.
¿Existe alguna cuestión legal que deba negociarse en una adquisición o venta exitosa de una empresa de impresión de envases?
Marino: La compra y venta de una empresa es la transacción más importante que puede realizar el propietario de una empresa, y sólo puede rivalizar con la organización inicial o la liquidación.Todos los actores involucrados en la debida diligencia financiera y legal han cambiado dramáticamente, dando a estos acuerdos su propio dramatismo y complejidad.Si bien no son específicos de los intercambios de envases, algunos elementos, como los contratos con clientes, proveedores y empleados, merecen un mayor escrutinio en el proceso de compra de una empresa de envases.
Hora de publicación: 13 de junio de 2023