포장 및 인쇄 산업의 경기 침체 저항 능력이 시험되는 2023년에는 이러한 추세에 주목해야 합니다.

포장 및 인쇄 산업의 경기 침체 저항 능력이 시험되는 2023년에는 이러한 추세에 주목해야 합니다.

보다 광범위한 중간 시장 거래 규모의 감소에도 불구하고 포장 및 인쇄 부문의 M&A 활동은 2022년에 크게 증가할 것입니다.M&A 활동의 성장은 주로 포장 인쇄 산업의 탄력성과 안정성, 포장 인쇄 솔루션에 대한 수요 증가를 주도하는 전자 상거래의 증가, 글로벌 무역의 지속적인 확장 및 신흥 산업의 성장 등 여러 주요 요인에 기인합니다. 시장.내 근처에 초콜릿 상자

며칠 전 Triad Securities의 투자 은행 이사인 Scott Daspin과 Sadis & Goldberg의 사모 펀드 그룹 책임자인 Paul Marino는 포장 및 인쇄 산업의 과거, 현재 상황 및 전망에 대한 전문 지식과 통찰력을 공유했습니다.

두 사람 모두 폭넓은 업계 지식과 경험을 보유하고 있으며 Daspin은 새로운 관계를 개발하고 성공적인 거래를 식별 및 체결한 풍부한 역사를 갖고 있는 반면 Marino는 금융 서비스, 기업법 및 기업 금융 분야의 실무에 중점을 두고 업계 동향에 대한 정보를 제공합니다. 포장 및 인쇄 산업, 향후 M&A 활동에 미치는 영향 등.초콜릿 칩 쿠키 상자

2022년에는 사모펀드가 포장 및 인쇄 거래의 거의 54%를 차지할 것입니다. 그 이유는 무엇입니까?

마리노: 포장 인쇄의 지속적인 중요성을 고려하면 자본이 이 산업에 매력을 느끼는 것은 놀라운 일이 아닙니다.많은 중간 시장 운영자가 가족 소유이므로 효율성이 향상됩니다.투자자들은 식품 및 음료부터 소비재 및 의약품에 이르기까지 광범위한 산업에 서비스를 제공하는 산업의 가치와 성장 잠재력을 인식하고 있습니다.초콜릿 모금 상자

사모펀드 회사가 가치를 창출하고 성장을 달성하기 위해 사용하는 전략이 있습니까?

Daspin: 사모펀드 회사들은 '구매 후 구축' 전략을 사용하여 포장 인쇄 산업에 두각을 나타내고 있습니다.여기에는 동일하거나 관련 산업 분야의 기업 포트폴리오를 인수한 다음 이를 통합 및 합병하여 더 크고 효율적이며 경쟁력 있는 비즈니스를 만드는 것이 포함됩니다.포장, 인쇄 산업의 분산된 특성으로 인해 중소기업이 많고 대규모 기업은 적습니다.투자자는 여러 회사를 인수하고 통합하여 더 큰 규모의 경제를 달성하고 비용을 절감하며 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다..초콜릿 랩 복서 믹스

2023년에는 포장 및 인쇄 산업의 불황 방지 개념이 테스트될 것입니다.주목할 만한 트렌드는 무엇인가?크리스마스 초콜릿 상자

마리노: 뉴턴의 운동 제3법칙은 “모든 작용에는 동등하고 반대되는 반작용이 있다”고 명시하고 있습니다.이 개념은 경기 순환과 유사합니다.지난 2년 동안 팬데믹의 확산은 2023년에 대한 매우 비관적인 전망과 균형을 이루었습니다.

그러나 거시경제적 불확실성은 내년 포장 산업에 큰 영향을 미칠 가능성이 높습니다.지속적인 정치적 긴장, 변화하는 세계 무역 정책, 불확실한 경제 전망을 고려할 때 많은 기업이 투자를 연기하고 포장에 대한 지출을 줄이는 것을 선택할 수 있습니다.이로 인해 포장재 수요가 둔화되어 산업 성장에 영향을 미칠 수 있습니다.또한 기업이 예산에 신중을 기하기 시작하면 비용 절감형 포장 솔루션으로 전환할 수 있으며, 이는 새로운 포장 인쇄 기술의 혁신과 개발에 도전할 수 있습니다.크리스마스 초콜릿 상자

그러나 역사를 보면 포장 및 인쇄 산업은 회복력을 유지해야 합니다.전자상거래의 급속한 성장과 그에 따른 택배의 증가로 인해 운송 중 제품을 보호하고 보존하는 혁신적인 포장 솔루션에 대한 수요가 높아질 것입니다.

또한, 소비자들이 포장이 환경에 미치는 영향에 대해 더 많이 인식하게 되면서 지속 가능한 포장 재료와 솔루션에 대한 수요도 늘어날 것입니다.글로벌 무역의 지속적인 확장과 신흥 시장의 성장은 포장 산업이 더 넓은 범위의 고객과 산업에 서비스를 제공할 수 있는 새로운 기회를 창출할 것입니다.다크 초콜릿 상자

지난 1년간 귀하가 참여했던 거래 중 공통점이 있습니까?

Daspin: 제가 하는 포장 인쇄 거래의 대부분은 수익성이 있고 재정적으로 자립하는 가족 기업과 관련되어 있습니다.일반적인 주택 소유자는 은퇴로 전환할 방법을 찾고 있거나 단순히 현금화 기회를 찾고 있으며, 판매자는 일반적으로 순자산의 85% 이상이 사업과 관련되어 있습니다.포레스트 검프 초콜릿 상자

흥미롭게도 최고 입찰자가 항상 최선의 솔루션은 아닙니다. 판매자는 판매 후에도 회사를 계속 유지할 구매자와의 협력을 우선시하는 경우가 많습니다.예를 들어, 판매자는 금융 구매자의 더 높은 초기 입찰을 거부하는 경우가 많으며, 경쟁력이 떨어지는 가치 평가를 제공하지만 지분의 일부를 재투자하고 적극적으로 참여할 수 있는 기회를 제공하는 사모 펀드 지원 전략적 구매자와 협력하는 것을 선호합니다. .결과적으로, 거래에서 내 시간의 대부분은 판매자가 원하는 결과와 해당 기준을 충족하는 구매자가 원하는 결과를 일치시키는 데 소비되었습니다.고디바 박스형 초콜릿

2022년에는 더 많은 미국 주에서 생산자 책임 확대법을 제정하는 추세가 계속됩니다.이러한 법률은 무엇이며 패키지 인쇄 회사에 어떤 의미가 있습니까?

마리노: 2021년 오리건주와 메인주 의원들이 취한 조치에 따라 캘리포니아주와 콜로라도주의 국회의원들은 포장과 용기에서 나오는 폐기물을 줄이는 데 도움이 되도록 고안된 EPR 법률을 제정했습니다.이 법안은 동일하지는 않지만 대규모 포장 및 용기 생산업체가 제품 수집 및 폐기와 관련된 비용을 부담해야 합니다.또한 생산자가 보다 지속 가능한 포장 및 재료를 사용하도록 장려하는 목표를 설정했습니다.또한 대부분의 새로운 법률에서는 기업이 포장의 재활용 가능성에 대한 정보를 제공하고 재활용 포장을 위한 수거 시스템을 제공하도록 요구합니다.큰 초콜릿 상자

거래가 종료된 후 잠재적 판매자에게 어떤 조언을 해주시나요?

Daspin: 주로 회사에서 미래의 역할과 구매자에 대한 책임을 이해했는지 확인합니다.일부 사업주들은 이전에 누구와도 일한 적이 없을 수 있으므로 새로운 기업 구조나 보고 요구 사항을 배우는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.또한 회사 직원들은 거래가 성사될 때까지 거래에 대해 알지 못하는 경우가 많기 때문에 매각 결과가 직원들에게 어떤 영향을 미칠지 이해하는 시간을 갖는 것이 좋습니다.

또한 거래 후 공급업체 및 고객과 의사소통하는 방법도 알아야 합니다.성공적인 트렌드 I'본 내용은 공지 사항을 20~30일 연장하여 판매자가 이해관계자가 다른 소스에서 메시지를 듣기 전에 메시지를 전달할 수 있도록 하는 것입니다.나는 귀하의 메시지가 무엇인지, 직원, 고객 및 공급업체에게 무엇을 말할 수 있는지 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다.

포장 인쇄 회사의 성공적인 인수 또는 매각을 위해 협상해야 할 법적 문제가 있습니까?

마리노: 기업의 매매는 기업주가 할 수 있는 가장 중요한 거래로, 초기 조직화나 청산만이 경쟁할 수 있습니다.재무 및 법적 실사에 관여하는 모든 관계자는 극적으로 변화하여 이러한 거래에 드라마틱하고 복잡성을 더했습니다.포장 교환에만 국한되지는 않지만 고객, 공급업체, 직원 계약과 같은 일부 항목은 포장 회사를 인수하는 과정에서 더 자세히 조사할 가치가 있습니다.