Những xu hướng này phải được chú ý vào năm 2023, khi khả năng chống suy thoái của ngành bao bì và in ấn sẽ bị thử thách
Hoạt động M&A trong lĩnh vực bao bì và in ấn sẽ tăng đáng kể vào năm 2022, bất chấp sự sụt giảm về khối lượng giao dịch trên thị trường trung bình.Sự tăng trưởng trong hoạt động M&A chủ yếu là do một số yếu tố chính – khả năng phục hồi và ổn định của ngành in bao bì, sự phát triển của thương mại điện tử thúc đẩy nhu cầu về các giải pháp in bao bì tăng lên, thương mại toàn cầu tiếp tục mở rộng và sự tăng trưởng của các nền kinh tế mới nổi. thị trường.hộp sô cô la gần tôi
Vài ngày trước, Scott Daspin, giám đốc ngân hàng đầu tư tại Triad Securities và Paul Marino, người đứng đầu nhóm cổ phần tư nhân Sadis & Goldberg, đã chia sẻ kiến thức chuyên môn và hiểu biết sâu sắc về quá khứ, hiện tại và triển vọng của ngành in ấn và đóng gói.
Cả hai đều có kiến thức và kinh nghiệm sâu rộng về ngành, trong đó Daspin có bề dày lịch sử trong việc phát triển các mối quan hệ mới cũng như xác định và kết thúc các giao dịch thành công, trong khi Marino tập trung vào hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, luật doanh nghiệp và tài chính doanh nghiệp, đồng thời cung cấp thông tin về xu hướng của ngành, quan điểm có giá trị về ngành bao bì và in ấn, tác động của nó đến hoạt động M&A trong tương lai, v.v.hộp đựng bánh quy socola chip
Vốn cổ phần tư nhân sẽ chiếm gần 54% giao dịch đóng gói và in ấn vào năm 2022. Tại sao?
Marino: Do tầm quan trọng liên tục của việc in ấn bao bì, không có gì ngạc nhiên khi vốn đã bị thu hút vào ngành này.Nhiều nhà khai thác thị trường tầm trung thuộc sở hữu gia đình, giúp nâng cao hiệu quả.Các nhà đầu tư nhận ra giá trị và tiềm năng tăng trưởng của một ngành phục vụ nhiều ngành khác nhau, từ thực phẩm và đồ uống đến hàng tiêu dùng và dược phẩm.hộp sô cô la gây quỹ
Có chiến lược nào được các công ty cổ phần tư nhân sử dụng để tạo ra giá trị và đạt được tăng trưởng không?
Daspin: Các công ty cổ phần tư nhân đang tạo được dấu ấn trong ngành in bao bì bằng cách sử dụng chiến lược 'mua và xây dựng'.Điều này liên quan đến việc mua lại danh mục đầu tư của các công ty trong cùng ngành hoặc các ngành liên quan, sau đó hợp nhất và sáp nhập chúng để tạo ra một doanh nghiệp lớn hơn, hiệu quả hơn và cạnh tranh hơn.Do tính chất phi tập trung của ngành bao bì và in ấn nên có nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, ít doanh nghiệp quy mô lớn hơn.Các nhà đầu tư có thể mua lại nhiều công ty và tích hợp chúng để đạt được quy mô kinh tế lớn hơn, giảm chi phí và tạo ra lợi nhuận cao hơn..hỗn hợp võ sĩ quyền anh phòng thí nghiệm sô cô la
Vào năm 2023, khái niệm chống suy thoái của ngành in ấn và đóng gói sẽ được thử nghiệm.Những xu hướng đáng chú ý là gì?hộp sô cô la giáng sinh
Marino: Định luật chuyển động thứ ba của Newton phát biểu rằng “đối với mọi hành động đều có một phản lực ngang nhau và ngược chiều”.Khái niệm này tương tự như chu kỳ kinh doanh.Trong hai năm qua, tâm lý hưng phấn của đại dịch đã được cân bằng bởi triển vọng bi quan sâu sắc về năm 2023.
Tuy nhiên, sự bất ổn kinh tế vĩ mô có thể sẽ có tác động đáng kể đến ngành bao bì trong năm tới.Do căng thẳng chính trị đang diễn ra, chính sách thương mại toàn cầu thay đổi và triển vọng kinh tế không chắc chắn, nhiều công ty có thể chọn cách trì hoãn đầu tư và giảm chi tiêu cho bao bì.Điều này có thể dẫn đến nhu cầu về vật liệu đóng gói chậm hơn, ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của ngành.Ngoài ra, nếu doanh nghiệp bắt đầu thận trọng với ngân sách của mình, họ có thể chuyển sang các giải pháp đóng gói tiết kiệm chi phí, điều này có thể thách thức sự đổi mới và phát triển các công nghệ in bao bì mới.hộp sô cô la giáng sinh
Tuy nhiên, lịch sử cho thấy ngành bao bì và in ấn vẫn phải kiên cường.Sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử và sự gia tăng dịch vụ giao hàng tận nhà sẽ thúc đẩy nhu cầu về các giải pháp đóng gói sáng tạo để bảo vệ và bảo quản sản phẩm trong quá trình vận chuyển.
Ngoài ra, khi người tiêu dùng nhận thức rõ hơn về tác động môi trường của bao bì, nhu cầu về vật liệu và giải pháp đóng gói bền vững sẽ tăng lên.Sự mở rộng liên tục của thương mại toàn cầu và sự tăng trưởng của các thị trường mới nổi sẽ tạo ra những cơ hội mới cho ngành bao bì phục vụ nhiều khách hàng và ngành công nghiệp hơn.hộp sô cô la đen
Một số giao dịch bạn đã tham gia trong năm qua có điểm gì chung không?
Daspin: Hầu hết các hợp đồng in bao bì của tôi đều liên quan đến các doanh nghiệp gia đình vừa có lợi nhuận vừa tự chủ về tài chính.Chủ nhà thông thường đang tìm cách chuyển sang giai đoạn nghỉ hưu hoặc đơn giản là tìm kiếm cơ hội kiếm tiền và người bán thường có 85% giá trị ròng trở lên gắn liền với hoạt động kinh doanh của họ.hộp kẹo cao su rừng
Điều thú vị là, người trả giá cao nhất không phải lúc nào cũng là giải pháp tốt nhất: Người bán thường ưu tiên làm việc với những người mua sẽ giúp công ty tồn tại sau khi bán.Ví dụ: người bán thường từ chối giá thầu ban đầu cao hơn từ người mua tài chính, thích làm việc với người mua chiến lược được hỗ trợ bằng vốn cổ phần tư nhân, những người đưa ra mức định giá ít cạnh tranh hơn nhưng có cơ hội tái đầu tư một phần vốn chủ sở hữu của họ và vẫn tích cực tham gia vào các Công ty, với lộ trình lập kế hoạch kế thừa. .Kết quả là, phần lớn thời gian của tôi trong cuộc giao dịch được dành để cố gắng làm cho kết quả mong muốn của người bán phù hợp với kết quả mong muốn của người mua đáp ứng các tiêu chí đó.sôcôla đóng hộp Godiva
Vào năm 2022, xu hướng ngày càng nhiều bang của Hoa Kỳ ban hành luật mở rộng trách nhiệm của nhà sản xuất vẫn tiếp tục.Những luật này là gì và chúng có ý nghĩa gì đối với các công ty in ấn bao bì?
Marino: Sau những hành động được thực hiện bởi các đối tác ở Oregon và Maine vào năm 2021, các nhà lập pháp ở California và Colorado đã ban hành luật EPR được thiết kế để giúp giảm thiểu chất thải từ bao bì và thùng chứa.Những hóa đơn này, mặc dù không giống nhau, nhưng yêu cầu các nhà sản xuất bao bì và thùng chứa lớn phải trang trải các chi phí liên quan đến việc thu gom và xử lý sản phẩm của họ.Ngoài ra, họ còn đặt mục tiêu khuyến khích các nhà sản xuất sử dụng bao bì và vật liệu bền vững hơn.Hầu hết các luật mới cũng yêu cầu các công ty cung cấp thông tin về khả năng tái chế bao bì của họ và cung cấp hệ thống thu gom bao bì tái chế.hộp sôcôla lớn
Bạn có lời khuyên gì cho người bán tiềm năng sau khi giao dịch kết thúc?
Daspin: Chủ yếu là đảm bảo rằng họ hiểu được vai trò tương lai của mình trong công ty và trách nhiệm của họ đối với người mua.Một số chủ doanh nghiệp có thể chưa từng làm việc cho bất kỳ ai trước đây, vì vậy họ có thể mất một thời gian để tìm hiểu về cơ cấu công ty mới hoặc các yêu cầu báo cáo.Ngoài ra, vì nhân viên công ty thường không biết về một giao dịch cho đến khi nó kết thúc, tôi khuyên họ nên dành thời gian để hiểu kết quả của việc bán hàng sẽ ảnh hưởng đến nhân viên của mình như thế nào.
Họ cũng nên biết cách giao tiếp với nhà cung cấp và khách hàng sau khi giao dịch.Một xu hướng thành công tôi'chúng tôi đã thấy là gia hạn thông báo thêm 20-30 ngày để người bán có thể truyền tải thông điệp của mình trước khi các bên liên quan của họ nghe được thông báo từ các nguồn khác.Tôi nghĩ điều quan trọng là phải hiểu thông điệp của bạn là gì và bạn có thể nói gì với nhân viên, khách hàng và nhà cung cấp của mình.
Có vấn đề pháp lý nào cần phải đàm phán để mua hoặc bán thành công một công ty in bao bì không?
Marino: Việc mua và bán một doanh nghiệp là giao dịch quan trọng nhất mà chủ doanh nghiệp có thể thực hiện, chỉ có thể so sánh với việc tổ chức ban đầu hoặc thanh lý.Tất cả những người tham gia thẩm định tài chính và pháp lý đã thay đổi đáng kể, khiến cho những giao dịch này trở nên kịch tính và phức tạp.Mặc dù không cụ thể về việc trao đổi bao bì, nhưng một số mặt hàng, chẳng hạn như hợp đồng với khách hàng, nhà cung cấp và nhân viên, đáng được xem xét kỹ lưỡng hơn trong quá trình mua một công ty đóng gói.
Thời gian đăng: 13-06-2023