Bu tendensiyalara 2023-cü ildə, qablaşdırma və çap sənayesinin tənəzzülə qarşı durma qabiliyyətinin sınaqdan keçiriləcəyi zaman diqqət yetirilməlidir.
Orta bazarda geniş sövdələşmə həcmində azalmaya baxmayaraq, qablaşdırma və çap sektorunda birləşmə və satınalma fəaliyyəti 2022-ci ildə əhəmiyyətli dərəcədə artacaq. Birləşmə və satınalma fəaliyyətindəki artım əsasən bir neçə əsas amilə - qablaşdırma çap sənayesinin dayanıqlığı və sabitliyi, qablaşdırma çap həllərinə tələbatın artmasına səbəb olan elektron ticarətin yüksəlişi, qlobal ticarətin davamlı genişlənməsi və inkişaf etməkdə olan bazarların böyüməsinə bağlıdır.yaxınlıqdakı şokolad qutusu
Bir neçə gün əvvəl Triad Securities şirkətinin investisiya bankçılığı üzrə direktoru Skott Daspin və Sadis & Goldberg şirkətinin özəl kapital qrupunun rəhbəri Pol Marino qablaşdırma və çap sənayesinin keçmişi, mövcud vəziyyəti və perspektivləri ilə bağlı peşəkar bilik və fikirlərini bölüşdülər.
Hər ikisi geniş sənaye biliklərinə və təcrübəsinə malikdir, Daspin yeni münasibətlər qurmaq, uğurlu əməliyyatları müəyyən etmək və bağlamaqda zəngin bir tarixə malikdir, Marino isə maliyyə xidmətləri, korporativ hüquq və korporativ maliyyə sahəsindəki təcrübəyə diqqət yetirir və sənaye trendləri, qablaşdırma və çap sənayesi üzrə dəyərli perspektivlər, onun gələcək birləşmə və satınalma fəaliyyətinə təsiri və daha çox şey haqqında məlumat verir.şokolad parçalı peçenye qutusu
2022-ci ildə qablaşdırma və çap əməliyyatlarının təxminən 54%-ni özəl kapital təşkil edəcək. Niyə?
Marino: Qablaşdırma çapının davamlı əhəmiyyətini nəzərə alsaq, bu sənayeyə kapitalın cəlb olunması təəccüblü deyil. Orta bazar operatorlarının çoxu ailə mülkiyyətindədir və bu da səmərəliliyin artırılmasına kömək edir. İnvestorlar qida və içkilərdən tutmuş istehlak mallarına və əczaçılıq məhsullarına qədər geniş sahələrə xidmət göstərən sənayenin dəyərini və böyümə potensialını tanıyırlar.şokoladlı ianə toplama qutuları
Özəl kapital şirkətləri tərəfindən dəyər yaratmaq və böyüməyə nail olmaq üçün istifadə edilən hər hansı bir strategiya varmı?
Daspin: Özəl kapital şirkətləri "al və qur" strategiyasından istifadə edərək qablaşdırma çap sənayesində öz izlərini qoyurlar. Bu, eyni və ya əlaqəli sahələrdə şirkətlər portfelini əldə etməyi və daha böyük, daha səmərəli və rəqabətli bir biznes yaratmaq üçün onları birləşdirməyi və birləşdirməyi əhatə edir. Qablaşdırma və çap sənayesinin mərkəzləşdirilməmiş təbiətinə görə çoxlu sayda kiçik və orta ölçülü müəssisələr mövcuddur və daha az irimiqyaslı müəssisələr mövcuddur. İnvestorlar daha böyük miqyas iqtisadiyyatına nail olmaq, xərcləri azaltmaq və daha yüksək mənfəət əldə etmək üçün birdən çox şirkət əldə edə və onları birləşdirə bilərlər.Şokolad Laboratoriyası Boksçu Qarışığı
2023-cü ildə qablaşdırma və çap sənayesinin anti-böhran konsepsiyası sınaqdan keçiriləcək. Diqqətəlayiq trendlər hansılardır?Milad şokolad qutusu
Marino: Nyutonun üçüncü hərəkət qanununda deyilir ki, "hər bir hərəkət üçün bərabər və əks reaksiya var". Bu konsepsiya biznes dövrünə bənzəyir. Son iki ildə pandemiya coşğusu 2023-cü il üçün dərin pessimist bir perspektivlə tarazlaşdırılıb.
Lakin, makroiqtisadi qeyri-müəyyənliyin gələn il qablaşdırma sənayesinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərməsi ehtimalı var. Davam edən siyasi gərginlik, dəyişən qlobal ticarət siyasəti və qeyri-müəyyən iqtisadi perspektiv nəzərə alınmaqla, bir çox şirkət investisiyaları təxirə salmağı və qablaşdırma xərclərini azaltmağı seçə bilər. Bu, qablaşdırma materiallarına tələbatın azalmasına səbəb ola bilər və bu da sənayenin inkişafına təsir göstərə bilər. Bundan əlavə, müəssisələr büdcələrinə ehtiyatla yanaşmağa başlasalar, yeni qablaşdırma çap texnologiyalarının innovasiyasına və inkişafına meydan oxuya biləcək qənaətcil qablaşdırma həllərinə müraciət edə bilərlər.Milad şokolad qutuları
Lakin tarix göstərir ki, qablaşdırma və çap sənayesi davamlı qalmalıdır. Elektron ticarətin sürətli böyüməsi və nəticədə evə çatdırılmanın artması məhsulların daşınması zamanı qorunub saxlanılmasını təmin edən innovativ qablaşdırma həllərinə tələbatı artıracaq.
Bundan əlavə, istehlakçılar qablaşdırmanın ətraf mühitə təsiri barədə daha çox məlumatlı olduqca, davamlı qablaşdırma materiallarına və həllərinə tələbat artacaq. Qlobal ticarətin davamlı genişlənməsi və inkişaf etməkdə olan bazarların böyüməsi qablaşdırma sənayesi üçün daha geniş müştəri və sənaye sahələrinə xidmət göstərmək üçün yeni imkanlar yaradacaq.tünd şokolad qutusu
Son bir ildə iştirak etdiyiniz bəzi sövdələşmələrin ortaq cəhətləri varmı?
Daspin: Qablaşdırma çapı ilə bağlı sövdələşmələrimin əksəriyyəti həm gəlirli, həm də maliyyə cəhətdən özünə güvənən ailə biznesləri ilə bağlıdır. Tipik ev sahibi ya təqaüdə çıxmaq üçün bir yol axtarır, ya da sadəcə pul qazanmaq üçün bir fürsət axtarır və satıcılar adətən xalis dəyərlərinin 85%-i və ya daha çoxunu biznesləri ilə əlaqələndirirlər.Forest Gump şokolad qutusu
Maraqlıdır ki, ən yüksək təklif verən həmişə ən yaxşı həll yolu deyil: Satıcılar tez-tez satışdan sonra şirkəti ayaqda saxlayacaq alıcılarla işləməyə üstünlük verirlər. Məsələn, satıcılar tez-tez maliyyə alıcılarından daha yüksək ilkin təklifləri rədd edərək, daha az rəqabətli qiymətləndirmə təklif edən, lakin səhmlərinin bir hissəsini yenidən investisiya etmək və aktiv şəkildə iştirak etmək imkanı təklif edən, varislik planlaşdırmasına gedən şirkətlərlə işləməyə üstünlük verirlər. Nəticədə, sövdələşmədəki vaxtımın çox hissəsini satıcının istədiyi nəticəni alıcının bu meyarlara cavab verən istədiyi nəticə ilə uyğunlaşdırmağa çalışaraq keçirdim.godiva qutulu şokoladlar
2022-ci ildə daha çox ABŞ ştatının genişləndirilmiş istehsalçı məsuliyyəti qanunlarını qəbul etməsi tendensiyası davam edir. Bu qanunlar nələrdir və onlar paket çap şirkətləri üçün nə deməkdir?
Marino: 2021-ci ildə Oregon və Men ştatlarındakı həmkarları tərəfindən görülən tədbirlərdən sonra Kaliforniya və Kolorado ştatlarındakı qanunvericilər qablaşdırma və qablaşdırma tullantılarının azaldılmasına kömək etmək üçün hazırlanmış EPR qanunlarını qəbul etdilər. Bu qanun layihələri eyni olmasa da, qablaşdırma və qablaşdırma istehsalçılarının böyük məhsullarının toplanması və utilizasiyası ilə bağlı xərcləri ödəmələrini tələb edir. Bundan əlavə, onlar istehsalçıları daha dayanıqlı qablaşdırma və materiallardan istifadə etməyə təşviq etmək üçün məqsədlər müəyyən ediblər. Yeni qanunların əksəriyyəti həmçinin şirkətlərdən qablaşdırmalarının təkrar emal oluna bilməsi barədə məlumat vermələrini və qablaşdırmanın təkrar emalı üçün toplama sistemləri təmin etmələrini tələb edir.böyük şokolad qutusu
Əməliyyat bağlandıqdan sonra potensial satıcılara hansı məsləhətləriniz var?
Daspin: Əsasən şirkətdəki gələcək rollarını və alıcılar qarşısındakı məsuliyyətlərini başa düşmələrini təmin etmək. Bəzi biznes sahibləri əvvəllər heç kimdə işləməmiş ola bilərlər, buna görə də yeni korporativ strukturlar və ya hesabat tələbləri haqqında məlumat əldə etmək üçün bir az vaxt lazım ola bilər. Həmçinin, şirkət işçiləri tez-tez sövdələşmə bağlanana qədər ondan xəbərsiz olduqları üçün satışın nəticəsinin işçilərinə necə təsir edəcəyini anlamaq üçün vaxt ayırmalarını tövsiyə edirəm.
Onlar həmçinin əməliyyatdan sonra təchizatçılar və müştərilərlə necə ünsiyyət qurmağı bilməlidirlər. Uğurlu bir trend I'Satıcıların maraqlı tərəflər mesajlarını digər mənbələrdən eşitməzdən əvvəl çatdıra bilməsi üçün elanların müddətini 20-30 gün uzadacağını gördük. Düşünürəm ki, mesajınızın nə olduğunu və işçilərinizə, müştərilərinizə və təchizatçılarınıza nə deyə biləcəyinizi anlamaq vacibdir.
Qablaşdırma çap şirkətinin uğurlu alınması və ya satışı zamanı danışıqlar yolu ilə həll edilməli olan hər hansı hüquqi məsələ varmı?
Marino: Biznesin alqı-satqısı, biznes sahibinin edə biləcəyi ən vacib əməliyyatdır və yalnız ilkin təşkilatlanma və ya ləğvetmə ilə rəqabət aparır. Maliyyə və hüquqi araşdırmada iştirak edən bütün oyunçular kəskin şəkildə dəyişib və bu sövdələşmələrə özünəməxsus dramatiklik və mürəkkəblik qatıb. Qablaşdırma mübadiləsinə xas olmasa da, müştəri, təchizatçı və işçi müqavilələri kimi bəzi maddələr qablaşdırma şirkətinin alınması prosesində daha çox diqqət tələb edir.
Yazı vaxtı: 13 iyun 2023
