Těmto trendům je třeba věnovat pozornost v roce 2023, kdy bude prověřena schopnost obalového a polygrafického průmyslu odolávat recesi.

Těmto trendům je třeba věnovat pozornost v roce 2023, kdy bude prověřena schopnost obalového a polygrafického průmyslu odolávat recesi.

Aktivita v oblasti fúzí a akvizic v odvětví obalů a tisku se v roce 2022 výrazně zvýší, a to i přes pokles objemu transakcí na širším trhu se středním podnikáním. Růst aktivity v oblasti fúzí a akvizic je připisován zejména několika klíčovým faktorům – odolnosti a stabilitě odvětví tisku obalů, vzestupu elektronického obchodování, který je hnací silou rostoucí poptávky po řešeních tisku obalů, pokračující expanzi globálního obchodu a růstu rozvíjejících se trhů.čokoládová krabička poblíž mě

Před několika dny se Scott Daspin, ředitel investičního bankovnictví ve společnosti Triad Securities, a Paul Marino, vedoucí skupiny private equity společnosti Sadis & Goldberg, podělili o své odborné znalosti a postřehy o minulosti, současné situaci a perspektivách obalového a tiskařského průmyslu.

Oba mají rozsáhlé znalosti a zkušenosti v oboru, přičemž Daspin má bohatou historii v budování nových vztahů a identifikaci a uzavírání úspěšných transakcí, zatímco Marino se zaměřuje na praxi ve finančních službách, korporátním právu a korporátních financích a poskytuje informace o trendech v oboru, cenné pohledy na obalový a tiskařský průmysl, jeho dopad na budoucí fúze a akvizice a další.krabička s čokoládovými sušenkami

Soukromý kapitál bude v roce 2022 tvořit téměř 54 % transakcí v oblasti balení a tisku. Proč?

Marino: Vzhledem k pokračujícímu významu tisku obalů není překvapením, že toto odvětví přitahuje kapitál. Mnoho středně velkých provozovatelů je rodinných podniků, což pomáhá zlepšovat efektivitu. Investoři si uvědomují hodnotu a růstový potenciál odvětví, které slouží široké škále odvětví, od potravinářství a nápojů až po spotřební zboží a léčiva.čokoládové krabičky na sbírku

Používají soukromé investiční společnosti nějaké strategie k vytváření hodnoty a dosažení růstu?

Daspin: Soukromé investiční společnosti se v odvětví obalového tisku prosadí pomocí strategie „koupi a výstavby“. Ta zahrnuje akvizici portfolia společností ve stejném nebo souvisejícím odvětví a jejich následnou konsolidaci a sloučení za účelem vytvoření většího, efektivnějšího a konkurenceschopnějšího podniku. Vzhledem k decentralizované povaze obalového a tiskového průmyslu existuje mnoho malých a středních podniků a méně velkých podniků. Investoři mohou získat více společností a integrovat je, aby dosáhli větších úspor z rozsahu, snížili náklady a generovali vyšší zisky.čokoládová směs boxerů z labradorského boxera

V roce 2023 bude prověřena protirecesní koncepce obalového a polygrafického průmyslu. Jaké trendy si zaslouží pozornost?vánoční čokoládová krabička

Marino: Newtonův třetí pohybový zákon říká, že „na každou akci existuje stejná a opačná reakce“. Tento koncept je podobný hospodářskému cyklu. V posledních dvou letech byl pandemický bujarý vývoj vyvážen hluboce pesimistickým výhledem na rok 2023.

Makroekonomická nejistota však bude mít v nadcházejícím roce pravděpodobně významný dopad na obalový průmysl. Vzhledem k probíhajícímu politickému napětí, měnící se globální obchodní politice a nejistému ekonomickému výhledu se mnoho společností může rozhodnout odložit investice a snížit výdaje na obaly. To může vést k nižší poptávce po obalových materiálech, což ovlivní růst odvětví. Navíc, pokud podniky začnou být opatrné se svými rozpočty, mohou se obrátit k úsporným obalovým řešením, což může být výzvou pro inovace a vývoj nových technologií tisku obalů.vánoční čokoládové krabičky

Historie však naznačuje, že obalový a tiskařský průmysl by měl zůstat odolný. Rychlý růst elektronického obchodování a následný nárůst doručování domů zvýší poptávku po inovativních obalových řešeních, která chrání a uchovávají produkty během přepravy.

Navíc s tím, jak si spotřebitelé více uvědomují dopad obalů na životní prostředí, poroste poptávka po udržitelných obalových materiálech a řešeních. Pokračující expanze globálního obchodu a růst rozvíjejících se trhů vytvoří nové příležitosti pro obalový průmysl, aby mohl sloužit širšímu spektru zákazníků a odvětví.krabička tmavé čokolády

Mají některé z obchodů, na kterých jste se v uplynulém roce podílel, něco společného?

Daspin: Většina mých zakázek na tisk obalů se týká rodinných podniků, které jsou ziskové a finančně soběstačné. Typický majitel domu buď hledá způsob, jak odejít do důchodu, nebo prostě hledá příležitost, jak si vydělat, a prodejci obvykle mají 85 % nebo více svého čistého jmění vázáno na své podnikání.bonboniéra Forrest Gump

Je zajímavé, že nejvyšší nabídka není vždy nejlepším řešením: Prodávající často upřednostňují spolupráci s kupujícími, kteří udrží společnost nad vodou i po prodeji. Prodávající například často odmítají vyšší počáteční nabídky od finančních kupců a raději spolupracují se strategickými kupujícími podporovanými private equity, kteří nabízejí méně konkurenceschopné ocenění, ale možnost reinvestovat část svého kapitálu a zůstat aktivně zapojeni do společnosti s možností plánování nástupnictví. V důsledku toho jsem většinu času v rámci transakce strávil snahou sladit požadovaný výsledek prodávajícího s požadovaným výsledkem kupujícího, který by tato kritéria splňoval.krabicové čokolády Godiva

V roce 2022 pokračuje trend, kdy stále více států USA zavádí zákony o rozšířené odpovědnosti výrobce. Co tyto zákony představují a co znamenají pro společnosti zabývající se tiskem obalů?

Marino: V návaznosti na opatření přijatá jejich protějšky v Oregonu a Maine v roce 2021 schválili zákonodárci v Kalifornii a Coloradu zákony o rozšířené odpovědnosti výrobce (EPR), jejichž cílem je pomoci snížit množství odpadu z obalů a kontejnerů. Tyto návrhy zákonů, i když nejsou totožné, vyžadují, aby velcí výrobci obalů a kontejnerů hradili náklady spojené se sběrem a likvidací svých výrobků. Kromě toho si stanovily cíle povzbudit výrobce k používání udržitelnějších obalů a materiálů. Většina nových zákonů také vyžaduje, aby společnosti poskytovaly informace o recyklovatelnosti svých obalů a zajistily systémy sběru pro recyklaci obalů.velká krabice čokolády

Jakou radu máte pro potenciální prodávající po dokončení transakce?

Daspin: Hlavně se ujistit, že rozumí své budoucí roli ve společnosti a svým povinnostem vůči kupujícím. Někteří majitelé firem možná nikdy předtím pro nikoho nepracovali, takže jim může nějakou dobu trvat, než se seznámí s novými firemními strukturami nebo požadavky na podávání zpráv. Také vzhledem k tomu, že zaměstnanci společnosti často o obchodu nevědí, dokud není uzavřen, doporučuji jim, aby si udělali čas na pochopení toho, jak výsledek prodeje ovlivní jejich zaměstnance.

Měli by také vědět, jak komunikovat s dodavateli a zákazníky po transakci. Úspěšný trend I'Jedním z příkladů, které jsem viděl, je prodlužování lhůt pro oznámení o 20–30 dní, aby prodejci mohli sdělit své sdělení dříve, než si ho jejich zainteresované strany uslyší z jiných zdrojů. Myslím, že je důležité pochopit, jaké je vaše sdělení a co můžete říct svým zaměstnancům, zákazníkům a dodavatelům.

Existují nějaké právní otázky, které je nutné projednat při úspěšné akvizici nebo prodeji společnosti zabývající se tiskem obalů?

Marino: Nákup a prodej firmy je nejdůležitější transakcí, kterou může majitel firmy provést, srovnatelnou pouze s počáteční organizací nebo likvidací. Všichni aktéři zapojení do finanční a právní due diligence se dramaticky změnili, což těmto transakcím dává jejich vlastní dramatičnost a složitost. I když se to netýká pouze burz obalových produktů, některé položky, jako jsou smlouvy se zákazníky, dodavateli a zaměstnanci, si v procesu nákupu obalové společnosti zaslouží větší pozornost.