Il faudra prêter attention à ces tendances en 2023, année où la capacité du secteur de l'emballage et de l'impression à résister à la récession sera mise à l'épreuve.
L'activité de fusions-acquisitions dans le secteur de l'emballage et de l'impression connaîtra une forte croissance en 2022, malgré un recul du volume global des transactions sur le marché des PME. Cette croissance s'explique principalement par plusieurs facteurs clés : la résilience et la stabilité du secteur de l'impression d'emballages, l'essor du commerce électronique qui stimule la demande de solutions d'impression d'emballages, la poursuite de l'expansion du commerce mondial et le développement des marchés émergents.boîte de chocolats près de chez moi
Il y a quelques jours, Scott Daspin, directeur des services bancaires d'investissement chez Triad Securities, et Paul Marino, responsable du groupe de capital-investissement de Sadis & Goldberg, ont partagé leurs connaissances et leurs points de vue professionnels sur le passé, la situation actuelle et les perspectives de l'industrie de l'emballage et de l'impression.
Tous deux possèdent une connaissance et une expérience approfondies du secteur, Daspin ayant une longue tradition de développement de nouvelles relations et d'identification et de conclusion de transactions fructueuses, tandis que Marino se concentre sur la pratique des services financiers, du droit des sociétés et de la finance d'entreprise et fournit des informations sur les tendances du secteur, des perspectives précieuses sur l'industrie de l'emballage et de l'impression, son impact sur les futures activités de fusions-acquisitions, et plus encore.boîte de biscuits aux pépites de chocolat
Le capital-investissement représentera près de 54 % des transactions d'emballage et d'impression en 2022. Pourquoi ?
Marino : Compte tenu de l’importance persistante de l’impression d’emballages, il n’est pas surprenant que ce secteur ait attiré des capitaux. De nombreuses entreprises de taille moyenne sont familiales, ce qui contribue à améliorer leur efficacité. Les investisseurs reconnaissent la valeur et le potentiel de croissance d’un secteur qui dessert un large éventail d’industries, de l’agroalimentaire aux biens de consommation et à l’industrie pharmaceutique.boîtes de chocolats pour une collecte de fonds
Existe-t-il des stratégies utilisées par les sociétés de capital-investissement pour créer de la valeur et réaliser de la croissance ?
Daspin : Les sociétés de capital-investissement marquent de leur empreinte l’industrie de l’impression d’emballages grâce à une stratégie de « croissance-développement ». Celle-ci consiste à acquérir un portefeuille d’entreprises du même secteur ou de secteurs connexes, puis à les consolider et à les fusionner afin de créer une entreprise plus importante, plus efficace et plus compétitive. Du fait de la nature décentralisée du secteur de l’emballage et de l’impression, on y trouve de nombreuses petites et moyennes entreprises (PME) et moins de grandes entreprises. Les investisseurs peuvent acquérir plusieurs entreprises et les intégrer pour réaliser des économies d’échelle, réduire les coûts et accroître leurs profits.croisement Labrador chocolat et Boxer
En 2023, le concept anti-récession du secteur de l'emballage et de l'impression sera mis à l'épreuve. Quelles sont les tendances à suivre ?boîte de chocolats de Noël
Marino : La troisième loi de Newton stipule que « à toute action correspond une réaction égale et opposée ». Ce concept est similaire au cycle économique. Ces deux dernières années, l’exubérance liée à la pandémie a été contrebalancée par des perspectives profondément pessimistes pour 2023.
Cependant, l'incertitude macroéconomique devrait avoir un impact significatif sur le secteur de l'emballage l'année prochaine. Face aux tensions politiques persistantes, à l'évolution des politiques commerciales internationales et aux perspectives économiques incertaines, de nombreuses entreprises pourraient reporter leurs investissements et réduire leurs dépenses d'emballage. Ceci pourrait entraîner un ralentissement de la demande de matériaux d'emballage et affecter la croissance du secteur. Par ailleurs, si les entreprises adoptent une approche prudente vis-à-vis de leurs budgets, elles pourraient se tourner vers des solutions d'emballage économiques, ce qui risquerait de freiner l'innovation et le développement de nouvelles technologies d'impression pour l'emballage.boîtes de chocolats de Noël
L'histoire montre toutefois que le secteur de l'emballage et de l'impression devrait rester résilient. La croissance rapide du commerce électronique et l'augmentation conséquente des livraisons à domicile stimuleront la demande de solutions d'emballage innovantes qui protègent et préservent les produits pendant le transport.
Par ailleurs, la prise de conscience croissante des consommateurs quant à l'impact environnemental des emballages entraînera une augmentation de la demande en matériaux et solutions d'emballage durables. L'expansion continue du commerce mondial et la croissance des marchés émergents offriront au secteur de l'emballage de nouvelles opportunités pour servir une clientèle et des secteurs d'activité plus diversifiés.boîte de chocolat noir
Certaines des transactions auxquelles vous avez participé au cours de l'année écoulée ont-elles quelque chose en commun ?
Daspin : La plupart de mes contrats d'impression d'emballages concernent des entreprises familiales rentables et financièrement autonomes. Le propriétaire type cherche soit à préparer sa retraite, soit simplement à réaliser un profit, et les vendeurs ont généralement 85 % ou plus de leur patrimoine net lié à leur entreprise.boîte de chocolats Forrest Gump
Il est intéressant de noter que l'offre la plus élevée n'est pas toujours la meilleure solution : les vendeurs privilégient souvent les acheteurs qui assureront la pérennité de l'entreprise après la vente. Par exemple, ils refusent fréquemment les offres initiales plus élevées émanant d'investisseurs financiers, préférant collaborer avec des acquéreurs stratégiques soutenus par des fonds de capital-investissement. Ces derniers proposent des valorisations moins compétitives, mais offrent la possibilité de réinvestir une partie de leurs capitaux et de rester activement impliqués dans l'entreprise, avec une stratégie de succession bien définie. De ce fait, j'ai consacré l'essentiel de mon temps à tenter de concilier les objectifs du vendeur et ceux de l'acheteur, tout en respectant ces critères.chocolats Godiva en boîte
En 2022, la tendance à l'adoption de lois sur la responsabilité élargie des producteurs par de plus en plus d'États américains se poursuit. En quoi consistent ces lois et quelles sont leurs conséquences pour les entreprises d'impression d'emballages ?
Marino : Suite aux mesures prises par leurs homologues de l’Oregon et du Maine en 2021, les législateurs de Californie et du Colorado ont adopté des lois sur la responsabilité élargie des producteurs (REP) visant à réduire les déchets d’emballages. Ces textes, bien que non identiques, obligent les grands producteurs d’emballages à prendre en charge les coûts liés à la collecte et à l’élimination de leurs produits. Ils fixent également des objectifs pour inciter les producteurs à utiliser des emballages et des matériaux plus durables. La plupart de ces nouvelles lois imposent aussi aux entreprises de fournir des informations sur la recyclabilité de leurs emballages et de mettre en place des systèmes de collecte pour leur recyclage.grande boîte de chocolats
Quels conseils donneriez-vous aux vendeurs potentiels une fois la transaction conclue ?
Daspin : Il s’agit surtout de s’assurer qu’ils comprennent leur futur rôle au sein de l’entreprise et leurs responsabilités envers les acheteurs. Certains chefs d’entreprise n’ont peut-être jamais travaillé pour quelqu’un auparavant ; il leur faudra donc un certain temps pour se familiariser avec les nouvelles structures d’entreprise ou les obligations de reporting. De plus, comme les employés ne sont souvent informés d’une transaction qu’une fois celle-ci finalisée, je recommande qu’ils prennent le temps de comprendre l’impact de la vente sur leurs collaborateurs.
Ils doivent également savoir comment communiquer avec les fournisseurs et les clients après la transaction. Une tendance réussie'J'ai constaté qu'il est courant de prolonger les annonces de 20 à 30 jours afin que les vendeurs puissent diffuser leur message avant que leurs parties prenantes ne le reçoivent par d'autres sources. Je pense qu'il est important de bien définir son message et de savoir comment s'adresser à ses employés, clients et fournisseurs.
Existe-t-il des questions juridiques à négocier lors d'une acquisition ou d'une vente réussie d'une entreprise d'impression d'emballages ?
Marino : L’achat et la vente d’une entreprise constituent l’opération la plus importante qu’un chef d’entreprise puisse réaliser, surpassée seulement par la création d’entreprise ou la liquidation. Tous les acteurs impliqués dans les vérifications préalables financières et juridiques ont considérablement évolué, conférant à ces transactions une complexité et un caractère exceptionnels. Bien que cela ne concerne pas spécifiquement les échanges d’entreprises d’emballage, certains éléments, tels que les contrats clients, fournisseurs et employés, méritent un examen plus approfondi lors du rachat d’une société d’emballage.
Date de publication : 13 juin 2023
