Tren-tren ini harus diperhatikan pada tahun 2023, ketika kemampuan industri pengemasan dan percetakan untuk melawan resesi akan diuji.

Tren-tren ini harus diperhatikan pada tahun 2023, ketika kemampuan industri pengemasan dan percetakan untuk melawan resesi akan diuji.

Aktivitas merger dan akuisisi (M&A) di sektor pengemasan dan percetakan akan meningkat secara signifikan pada tahun 2022, meskipun terjadi penurunan volume transaksi pasar menengah secara keseluruhan. Pertumbuhan aktivitas M&A terutama disebabkan oleh beberapa faktor kunci – ketahanan dan stabilitas industri percetakan kemasan, meningkatnya e-commerce yang mendorong peningkatan permintaan akan solusi percetakan kemasan, perluasan perdagangan global yang berkelanjutan, dan pertumbuhan pasar negara berkembang.kotak cokelat di dekat saya

Beberapa hari yang lalu, Scott Daspin, direktur perbankan investasi di Triad Securities, dan Paul Marino, kepala kelompok ekuitas swasta Sadis & Goldberg, berbagi pengetahuan dan wawasan profesional mereka tentang masa lalu, situasi saat ini, dan prospek industri pengemasan dan percetakan.

Keduanya memiliki pengetahuan dan pengalaman industri yang luas, dengan Daspin memiliki sejarah panjang dalam mengembangkan hubungan baru serta mengidentifikasi dan menyelesaikan transaksi yang sukses, sementara Marino berfokus pada praktik di bidang jasa keuangan, hukum korporasi, dan keuangan korporasi, serta memberikan informasi tentang tren industri, perspektif berharga tentang industri pengemasan dan percetakan, dampaknya terhadap aktivitas M&A di masa depan, dan banyak lagi.kotak kue cokelat chip

Ekuitas swasta akan menyumbang hampir 54% dari transaksi pengemasan dan percetakan pada tahun 2022. Mengapa?

Marino: Mengingat pentingnya pencetakan kemasan yang berkelanjutan, tidak mengherankan jika modal tertarik ke industri ini. Banyak operator pasar menengah adalah perusahaan milik keluarga, yang membantu meningkatkan efisiensi. Investor menyadari nilai dan potensi pertumbuhan industri yang melayani berbagai macam industri, mulai dari makanan dan minuman hingga barang konsumsi dan farmasi.kotak penggalangan dana cokelat

Apakah ada strategi yang digunakan oleh perusahaan ekuitas swasta untuk menciptakan nilai dan mencapai pertumbuhan?

Daspin: Perusahaan ekuitas swasta menorehkan jejaknya di industri percetakan kemasan dengan menggunakan strategi 'beli dan bangun'. Strategi ini melibatkan akuisisi portofolio perusahaan di industri yang sama atau terkait, kemudian mengkonsolidasikan dan menggabungkannya untuk menciptakan bisnis yang lebih besar, lebih efisien, dan lebih kompetitif. Karena sifat industri pengemasan dan percetakan yang terdesentralisasi, terdapat banyak usaha kecil dan menengah, dan lebih sedikit perusahaan berskala besar. Investor dapat mengakuisisi banyak perusahaan dan mengintegrasikannya untuk mencapai skala ekonomi yang lebih besar, mengurangi biaya, dan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.campuran anjing labrador cokelat dan boxer.

Pada tahun 2023, konsep anti-resesi industri pengemasan dan percetakan akan diuji. Tren apa saja yang patut diperhatikan?kotak cokelat Natal

Marino: Hukum gerak ketiga Newton menyatakan bahwa “untuk setiap aksi, ada reaksi yang sama dan berlawanan.” Konsep ini mirip dengan siklus bisnis. Selama dua tahun terakhir, euforia pandemi telah diimbangi oleh pandangan yang sangat pesimistis untuk tahun 2023.

Namun, ketidakpastian ekonomi makro kemungkinan akan berdampak signifikan pada industri pengemasan di tahun mendatang. Mengingat ketegangan politik yang berkelanjutan, pergeseran kebijakan perdagangan global, dan prospek ekonomi yang tidak pasti, banyak perusahaan mungkin memilih untuk menunda investasi dan mengurangi pengeluaran untuk pengemasan. Hal ini dapat menyebabkan permintaan bahan pengemasan melambat, yang memengaruhi pertumbuhan industri. Selain itu, jika bisnis mulai berhati-hati dengan anggaran mereka, mereka mungkin beralih ke solusi pengemasan hemat biaya, yang dapat menantang inovasi dan pengembangan teknologi pencetakan kemasan baru.kotak cokelat Natal

Namun, sejarah menunjukkan bahwa industri pengemasan dan percetakan akan tetap tangguh. Pertumbuhan pesat e-commerce dan peningkatan pengiriman ke rumah yang dihasilkan akan mendorong permintaan akan solusi pengemasan inovatif yang melindungi dan menjaga produk selama pengiriman.

Selain itu, seiring meningkatnya kesadaran konsumen akan dampak lingkungan dari kemasan, permintaan akan bahan dan solusi kemasan berkelanjutan akan meningkat. Perluasan perdagangan global yang berkelanjutan dan pertumbuhan pasar negara berkembang akan menciptakan peluang baru bagi industri kemasan untuk melayani lebih banyak pelanggan dan industri.kotak cokelat hitam

Apakah beberapa kesepakatan yang Anda ikuti dalam setahun terakhir memiliki kesamaan?

Daspin: Sebagian besar transaksi percetakan kemasan saya melibatkan bisnis keluarga yang menguntungkan dan mandiri secara finansial. Pemilik rumah pada umumnya mencari cara untuk beralih ke masa pensiun atau sekadar mencari peluang untuk mendapatkan uang tunai, dan penjual biasanya memiliki 85% atau lebih dari kekayaan bersih mereka yang terikat pada bisnis mereka.kotak cokelat hutan gump

Menariknya, penawar tertinggi tidak selalu menjadi solusi terbaik: Penjual sering memprioritaskan bekerja dengan pembeli yang akan menjaga kelangsungan perusahaan setelah penjualan. Misalnya, penjual sering menolak tawaran awal yang lebih tinggi dari pembeli finansial, lebih memilih untuk bekerja dengan pembeli strategis yang didukung ekuitas swasta yang menawarkan valuasi yang kurang kompetitif tetapi kesempatan untuk menginvestasikan kembali sebagian ekuitas mereka dan tetap aktif terlibat dalam perusahaan, dengan jalur perencanaan suksesi. Akibatnya, sebagian besar waktu saya dalam kesepakatan tersebut dihabiskan untuk mencoba mencocokkan hasil yang diinginkan penjual dengan hasil yang diinginkan pembeli yang memenuhi kriteria tersebut.cokelat kotak Godiva

Pada tahun 2022, tren semakin banyak negara bagian AS yang memberlakukan undang-undang tanggung jawab produsen yang diperluas terus berlanjut. Apa saja undang-undang ini dan apa artinya bagi perusahaan percetakan kemasan?

Marino: Mengikuti tindakan yang diambil oleh rekan-rekan mereka di Oregon dan Maine pada tahun 2021, para pembuat undang-undang di California dan Colorado memberlakukan undang-undang EPR (Extended Producer Responsibility) yang dirancang untuk membantu mengurangi limbah dari kemasan dan wadah. Rancangan undang-undang ini, meskipun tidak identik, mewajibkan produsen besar kemasan dan wadah untuk menanggung biaya yang terkait dengan pengumpulan dan pembuangan produk mereka. Selain itu, mereka telah menetapkan tujuan untuk mendorong produsen menggunakan kemasan dan material yang lebih berkelanjutan. Sebagian besar undang-undang baru juga mewajibkan perusahaan untuk memberikan informasi tentang kemampuan daur ulang kemasan mereka dan menyediakan sistem pengumpulan untuk mendaur ulang kemasan.kotak cokelat besar

Apa saran Anda untuk calon penjual setelah transaksi selesai?

Daspin: Terutama memastikan mereka memahami peran masa depan mereka di perusahaan dan tanggung jawab mereka kepada pembeli. Beberapa pemilik bisnis mungkin belum pernah bekerja untuk siapa pun sebelumnya, jadi mungkin butuh waktu bagi mereka untuk mempelajari struktur perusahaan baru atau persyaratan pelaporan. Selain itu, karena karyawan perusahaan seringkali tidak mengetahui tentang kesepakatan sampai kesepakatan tersebut selesai, saya merekomendasikan agar mereka meluangkan waktu untuk memahami bagaimana hasil penjualan akan memengaruhi karyawan mereka.

Mereka juga harus tahu cara berkomunikasi dengan pemasok dan pelanggan setelah transaksi. Tren yang sukses I'Yang saya lihat adalah memperpanjang pengumuman selama 20-30 hari sehingga para penjual dapat menyampaikan pesan mereka sebelum para pemangku kepentingan mereka mendengarnya dari sumber lain. Saya pikir penting untuk memahami apa pesan Anda dan apa yang dapat Anda sampaikan kepada karyawan, pelanggan, dan pemasok Anda.

Apakah ada masalah hukum yang harus dinegosiasikan dalam akuisisi atau penjualan perusahaan percetakan kemasan yang sukses?

Marino: Jual beli bisnis adalah transaksi terpenting yang dapat dilakukan pemilik bisnis, hanya disaingi oleh pendirian awal atau likuidasi. Semua pihak yang terlibat dalam uji tuntas keuangan dan hukum telah berubah secara dramatis, sehingga transaksi ini memiliki drama dan kompleksitas tersendiri. Meskipun tidak spesifik untuk pertukaran kemasan, beberapa hal, seperti kontrak pelanggan, pemasok, dan karyawan, perlu diteliti lebih cermat dalam proses pembelian perusahaan kemasan.