Aan deze trends moet in 2023 aandacht worden besteed, wanneer het vermogen van de verpakkings- en drukkerijsector om een recessie te weerstaan op de proef zal worden gesteld.
De fusie- en overnameactiviteit in de verpakkings- en drukwerksector zal in 2022 aanzienlijk toenemen, ondanks een daling van het transactievolume in het bredere middensegment van de markt. De groei in fusie- en overnameactiviteit is voornamelijk toe te schrijven aan een aantal belangrijke factoren: de veerkracht en stabiliteit van de verpakkingsdrukkerijsector, de opkomst van e-commerce die de vraag naar drukwerkoplossingen voor verpakkingen stimuleert, de voortdurende expansie van de wereldhandel en de groei van opkomende markten.chocoladedoos bij mij in de buurt
Enkele dagen geleden deelden Scott Daspin, directeur investment banking bij Triad Securities, en Paul Marino, hoofd van de private equity-groep van Sadis & Goldberg, hun professionele kennis en inzichten over het verleden, de huidige situatie en de vooruitzichten van de verpakkings- en drukwerksector.
Beiden beschikken over uitgebreide branchekennis en ervaring. Daspin heeft een rijke geschiedenis in het opbouwen van nieuwe relaties en het identificeren en afronden van succesvolle transacties, terwijl Marino zich richt op de praktijk in financiële dienstverlening, ondernemingsrecht en bedrijfsfinanciering en informatie verstrekt over trends in de sector, waardevolle inzichten in de verpakkings- en drukwerkindustrie, de impact daarvan op toekomstige fusies en overnames, en meer.doos chocoladekoekjes
In 2022 zal private equity bijna 54% van de transacties in de verpakkings- en druksector voor zijn rekening nemen. Waarom?
Marino: Gezien het aanhoudende belang van verpakkingsdrukwerk is het geen verrassing dat er kapitaal naar deze sector is getrokken. Veel middelgrote bedrijven zijn familiebedrijven, wat de efficiëntie ten goede komt. Investeerders erkennen de waarde en het groeipotentieel van een sector die een breed scala aan industrieën bedient, van voedingsmiddelen en dranken tot consumentengoederen en farmaceutische producten.Chocoladedozen voor fondsenwerving
Zijn er strategieën die private-equityfirma's gebruiken om waarde te creëren en groei te realiseren?
Daspin: Private equity-firma's drukken hun stempel op de verpakkingsdrukkerijsector door een 'buy and build'-strategie toe te passen. Dit houdt in dat ze een portfolio van bedrijven in dezelfde of aanverwante sectoren overnemen en deze vervolgens consolideren en fuseren om een groter, efficiënter en concurrerender bedrijf te creëren. Door het gedecentraliseerde karakter van de verpakkings- en drukkerijsector zijn er veel kleine en middelgrote ondernemingen en minder grote bedrijven. Investeerders kunnen meerdere bedrijven overnemen en integreren om grotere schaalvoordelen te behalen, kosten te verlagen en hogere winsten te genereren.chocolade labrador boxer mix
In 2023 zal het anti-recessieconcept van de verpakkings- en drukwerksector op de proef worden gesteld. Welke trends verdienen aandacht?kerstchocoladedoos
Marino: De derde wet van Newton stelt dat "voor elke actie een gelijke en tegengestelde reactie bestaat". Dit concept is vergelijkbaar met de conjunctuurcyclus. De afgelopen twee jaar is de euforie rond de pandemie in evenwicht gehouden door een diep pessimistische kijk op 2023.
Macro-economische onzekerheid zal echter naar verwachting een aanzienlijke impact hebben op de verpakkingsindustrie in het komende jaar. Gezien de aanhoudende politieke spanningen, het veranderende wereldwijde handelsbeleid en de onzekere economische vooruitzichten, zullen veel bedrijven er wellicht voor kiezen om investeringen uit te stellen en de uitgaven aan verpakkingen te verlagen. Dit kan leiden tot een lagere vraag naar verpakkingsmaterialen, wat de groei van de industrie kan belemmeren. Bovendien kunnen bedrijven, als ze voorzichtiger omgaan met hun budgetten, overstappen op kostenbesparende verpakkingsoplossingen, wat de innovatie en ontwikkeling van nieuwe verpakkingsdruktechnologieën in de weg kan staan.kerstchocoladedozen
De geschiedenis leert echter dat de verpakkings- en drukkerijsector veerkrachtig zal blijven. De snelle groei van e-commerce en de daaruit voortvloeiende toename van thuisbezorging zullen de vraag naar innovatieve verpakkingsoplossingen stimuleren die producten tijdens transport beschermen en conserveren.
Naarmate consumenten zich meer bewust worden van de milieu-impact van verpakkingen, zal de vraag naar duurzame verpakkingsmaterialen en -oplossingen toenemen. De voortdurende groei van de wereldhandel en de opkomst van nieuwe markten zullen nieuwe kansen creëren voor de verpakkingsindustrie om een breder scala aan klanten en sectoren te bedienen.doos pure chocolade
Zijn er overeenkomsten tussen de deals waarbij u het afgelopen jaar betrokken bent geweest?
Daspin: De meeste van mijn opdrachten voor verpakkingsdrukwerk betreffen familiebedrijven die zowel winstgevend als financieel zelfvoorzienend zijn. De gemiddelde huiseigenaar is ofwel op zoek naar een manier om met pensioen te gaan, ofwel gewoon naar een mogelijkheid om zijn vermogen te gelde te maken, en verkopers hebben doorgaans 85% of meer van hun nettovermogen in hun bedrijf geïnvesteerd.Forest Gump doos chocolaatjes
Interessant genoeg is de hoogste bieder niet altijd de beste oplossing: verkopers geven vaak de voorkeur aan kopers die het bedrijf na de verkoop draaiende houden. Zo wijzen verkopers vaak hogere initiële biedingen van financiële investeerders af en werken ze liever samen met strategische kopers die gesteund worden door private equity. Deze bieden weliswaar een minder concurrerende waardering, maar wel de mogelijkheid om een deel van hun aandelen te herinvesteren en actief betrokken te blijven bij het bedrijf, met een duidelijke opvolgingsplanning. Daardoor besteedde ik het grootste deel van mijn tijd aan het afstemmen van de gewenste uitkomst van de verkoper op de gewenste uitkomst van de koper, die aan die criteria voldeed.Godiva chocolade in een doos
In 2022 zet de trend zich voort dat steeds meer Amerikaanse staten wetten inzake uitgebreide producentenverantwoordelijkheid invoeren. Wat houden deze wetten in en wat betekenen ze voor verpakkingsdrukkers?
Marino: In navolging van acties van collega's in Oregon en Maine in 2021, hebben wetgevers in Californië en Colorado wetten inzake uitgebreide producentenverantwoordelijkheid (EPR) aangenomen om de afvalproductie van verpakkingen en containers te verminderen. Deze wetten, hoewel niet identiek, verplichten grote producenten van verpakkingen en containers om de kosten te dekken die gepaard gaan met het inzamelen en verwerken van hun producten. Daarnaast zijn er doelstellingen vastgesteld om producenten aan te moedigen duurzamere verpakkingen en materialen te gebruiken. De meeste nieuwe wetten verplichten bedrijven ook om informatie te verstrekken over de recyclebaarheid van hun verpakkingen en om inzamelingssystemen voor gerecyclede verpakkingen op te zetten.grote doos chocolaatjes
Welk advies heeft u voor potentiële verkopers nadat de transactie is afgerond?
Daspin: Vooral ervoor zorgen dat ze hun toekomstige rol binnen het bedrijf en hun verantwoordelijkheden ten opzichte van de kopers begrijpen. Sommige ondernemers hebben misschien nog nooit voor iemand gewerkt, dus het kan even duren voordat ze nieuwe bedrijfsstructuren of rapportageverplichtingen onder de knie hebben. Omdat werknemers vaak pas van een deal horen als deze is afgerond, raad ik ze aan om de tijd te nemen om te begrijpen hoe de uitkomst van de verkoop hun werknemers zal beïnvloeden.
Ze moeten ook weten hoe ze na de transactie met leveranciers en klanten moeten communiceren. Een succesvolle trend die ik'Wat ik heb gezien, is dat aankondigingen 20 tot 30 dagen later worden gedaan, zodat verkopers hun boodschap kunnen overbrengen voordat hun stakeholders die via andere kanalen horen. Ik denk dat het belangrijk is om te begrijpen wat je boodschap is en wat je kunt zeggen tegen je medewerkers, klanten en leveranciers.
Zijn er juridische kwesties die moeten worden besproken bij een succesvolle overname of verkoop van een verpakkingsdrukkerij?
Marino: De koop en verkoop van een bedrijf is de belangrijkste transactie die een ondernemer kan doen, alleen overtroffen door de oprichting of liquidatie ervan. Alle betrokken partijen bij het financiële en juridische due diligence-proces zijn drastisch veranderd, waardoor deze deals hun eigen drama en complexiteit hebben gekregen. Hoewel niet specifiek voor de handel in verpakkingsmaterialen, verdienen sommige zaken, zoals klant-, leveranciers- en werknemerscontracten, meer aandacht bij de overname van een verpakkingsbedrijf.
Geplaatst op: 13 juni 2023
