На эти тенденции необходимо обратить внимание в 2023 году, когда способность упаковочной и полиграфической промышленности противостоять рецессии будет подвергнута испытанию.
Активность в сфере слияний и поглощений в упаковочной и полиграфической отраслях значительно возрастет в 2022 году, несмотря на снижение общего объема сделок на среднем рынке. Рост активности в сфере слияний и поглощений в основном обусловлен несколькими ключевыми факторами: устойчивостью и стабильностью упаковочной полиграфической отрасли, развитием электронной коммерции, стимулирующим рост спроса на решения в области упаковочной печати, продолжающимся расширением мировой торговли и ростом развивающихся рынков.Коробка шоколада рядом со мной
Несколько дней назад Скотт Даспин, директор инвестиционно-банковского подразделения Triad Securities, и Пол Марино, руководитель группы прямых инвестиций Sadis & Goldberg, поделились своими профессиональными знаниями и взглядами на прошлое, текущую ситуацию и перспективы упаковочной и полиграфической промышленности.
Оба специалиста обладают обширными знаниями и опытом работы в отрасли: Даспин имеет богатый опыт налаживания новых связей, выявления и успешного завершения сделок, а Марино специализируется на практике в сфере финансовых услуг, корпоративного права и корпоративных финансов, предоставляя информацию о тенденциях в отрасли, ценные аналитические данные об упаковочной и полиграфической промышленности, ее влиянии на будущую активность в сфере слияний и поглощений и многое другое.коробка печенья с шоколадной крошкой
В 2022 году на долю частных инвестиционных фондов придется почти 54% сделок в сфере упаковки и полиграфии. Почему?
Марино: Учитывая сохраняющуюся важность полиграфической продукции для упаковки, неудивительно, что в эту отрасль привлекается капитал. Многие предприятия среднего размера являются семейными, что способствует повышению эффективности. Инвесторы признают ценность и потенциал роста отрасли, обслуживающей широкий спектр отраслей, от пищевой промышленности и производства напитков до потребительских товаров и фармацевтики.шоколадные коробки для сбора средств
Существуют ли какие-либо стратегии, используемые частными инвестиционными компаниями для создания ценности и достижения роста?
Даспин: Фирмы прямых инвестиций заявляют о себе в индустрии упаковки и печати, используя стратегию «покупки и развития». Это предполагает приобретение портфеля компаний в одной или смежных отраслях, а затем их консолидацию и слияние для создания более крупного, эффективного и конкурентоспособного бизнеса. Из-за децентрализованного характера упаковочной и полиграфической промышленности существует множество малых и средних предприятий и гораздо меньше крупных. Инвесторы могут приобретать несколько компаний и интегрировать их для достижения большей экономии за счет масштаба, снижения затрат и получения большей прибыли.шоколадный лабрадор помесь боксера
В 2023 году концепция противодействия рецессии в упаковочной и полиграфической промышленности будет подвергнута испытанию. Какие тенденции заслуживают внимания?рождественская коробка шоколадных конфет
Марино: Третий закон движения Ньютона гласит: «На каждое действие существует равное и противоположное противодействие». Эта концепция схожа с экономическим циклом. В течение последних двух лет эйфория, вызванная пандемией, уравновешивалась глубоко пессимистичным прогнозом на 2023 год.
Однако макроэкономическая неопределенность, вероятно, окажет значительное влияние на упаковочную отрасль в предстоящем году. Учитывая сохраняющуюся политическую напряженность, меняющуюся глобальную торговую политику и неопределенные экономические перспективы, многие компании могут предпочесть отложить инвестиции и сократить расходы на упаковку. Это может привести к снижению спроса на упаковочные материалы, что повлияет на рост отрасли. Кроме того, если предприятия начнут более осторожно подходить к своим бюджетам, они могут обратиться к экономичным упаковочным решениям, что может затруднить инновации и разработку новых технологий печати упаковки.рождественские коробки шоколада
Однако история показывает, что упаковочная и полиграфическая промышленность должна оставаться устойчивой. Быстрый рост электронной коммерции и, как следствие, увеличение доставки на дом будут стимулировать спрос на инновационные упаковочные решения, которые защищают и сохраняют продукцию во время транспортировки.
Кроме того, по мере того как потребители все больше осознают воздействие упаковки на окружающую среду, спрос на экологически чистые упаковочные материалы и решения будет расти. Продолжающееся расширение мировой торговли и рост развивающихся рынков создадут новые возможности для упаковочной отрасли по обслуживанию более широкого круга клиентов и отраслей.коробка темного шоколада
Есть ли что-нибудь общее между некоторыми сделками, в которых вы участвовали в прошлом году?
Даспин: Большинство моих сделок в сфере полиграфии упаковки связаны с семейными предприятиями, которые одновременно прибыльны и финансово независимы. Типичный домовладелец либо ищет способ подготовиться к выходу на пенсию, либо просто хочет получить прибыль, и, как правило, 85% или более чистого капитала продавцов связано с их бизнесом.Коробка конфет «Форрест Гамп»
Интересно, что предложение самой высокой цены не всегда является лучшим решением: продавцы часто отдают приоритет покупателям, которые смогут удержать компанию на плаву после продажи. Например, продавцы часто отклоняют более высокие первоначальные предложения от финансовых покупателей, предпочитая работать со стратегическими покупателями, поддерживаемыми частными инвестиционными фондами, которые предлагают менее конкурентоспособные оценки, но возможность реинвестировать часть своего капитала и оставаться активно вовлеченными в дела компаний, с возможностью планирования преемственности. В результате большую часть времени в сделке я потратил на то, чтобы согласовать желаемый результат продавца с желаемым результатом покупателя, который соответствовал бы этим критериям.Коробка конфет Godiva
В 2022 году тенденция к принятию всё большим количеством штатов США законов о расширенной ответственности производителей продолжается. Что это за законы и что они означают для компаний, занимающихся печатью упаковки?
Марино: Следуя примеру своих коллег из Орегона и Мэна в 2021 году, законодатели Калифорнии и Колорадо приняли законы об расширенной ответственности производителя (EPR), призванные помочь сократить количество отходов от упаковки и контейнеров. Эти законопроекты, хотя и не идентичны, требуют от крупных производителей упаковки и контейнеров покрывать расходы, связанные со сбором и утилизацией их продукции. Кроме того, они установили цели по стимулированию производителей к использованию более экологичной упаковки и материалов. Большинство новых законов также требуют от компаний предоставления информации о возможности переработки их упаковки и создания систем сбора для переработки упаковки.большая коробка конфет
Какие советы вы могли бы дать потенциальным продавцам после завершения сделки?
Даспин: Главное — убедиться, что они понимают свою будущую роль в компании и свои обязанности перед покупателями. Некоторые владельцы бизнеса, возможно, никогда раньше не работали ни на кого, поэтому им может потребоваться некоторое время, чтобы изучить новые корпоративные структуры или требования к отчетности. Кроме того, поскольку сотрудники компании часто узнают о сделке только после ее завершения, я рекомендую им уделить время тому, чтобы понять, как результат продажи повлияет на их сотрудников.
Они также должны уметь общаться с поставщиками и клиентами после завершения сделки. Успешная тенденция...'Я заметил, что объявления продлевают на 20-30 дней, чтобы продавцы могли донести свою информацию до заинтересованных сторон из других источников. Думаю, важно понимать, что именно вы хотите сказать и что можете донести до своих сотрудников, клиентов и поставщиков.
Существуют ли какие-либо юридические вопросы, которые необходимо урегулировать путем переговоров при успешном приобретении или продаже компании, занимающейся печатью упаковки?
Марино: Покупка и продажа бизнеса — это самая важная сделка, которую может совершить владелец бизнеса, сравнимая разве что с первоначальной организацией или ликвидацией. Все участники финансовой и юридической проверки кардинально изменились, что придает этим сделкам свою собственную драматичность и сложность. Хотя это не относится конкретно к сделкам с упаковкой, некоторые элементы, такие как договоры с клиентами, поставщиками и сотрудниками, заслуживают более тщательного изучения в процессе покупки упаковочной компании.
Дата публикации: 13 июня 2023 г.
