Ambalaj ve baskı sektörünün durgunluğa karşı direncinin test edileceği 2023 yılında bu eğilimlere dikkat edilmelidir.

Ambalaj ve baskı sektörünün durgunluğa karşı direncinin test edileceği 2023 yılında bu eğilimlere dikkat edilmelidir.

Ambalaj ve baskı sektöründeki birleşme ve devralma faaliyetleri, genel orta ölçekli piyasa işlem hacmindeki düşüşe rağmen, 2022'de önemli ölçüde artacak. Birleşme ve devralma faaliyetlerindeki büyüme, başlıca birkaç önemli faktöre bağlanıyor: ambalaj baskı sektörünün dayanıklılığı ve istikrarı, e-ticaretin yükselişiyle birlikte ambalaj baskı çözümlerine olan talebin artması, küresel ticaretin sürekli genişlemesi ve gelişmekte olan pazarların büyümesi.yakındaki çikolata kutusu

Birkaç gün önce, Triad Securities'in yatırım bankacılığı direktörü Scott Daspin ve Sadis & Goldberg'in özel sermaye grubunun başkanı Paul Marino, ambalaj ve baskı sektörünün geçmişi, mevcut durumu ve geleceğine dair profesyonel bilgi ve görüşlerini paylaştılar.

Her ikisi de kapsamlı sektör bilgisine ve deneyimine sahip; Daspin yeni ilişkiler geliştirme ve başarılı işlemleri belirleme ve sonuçlandırma konusunda zengin bir geçmişe sahipken, Marino finansal hizmetler, şirket hukuku ve şirket finansmanı alanlarında uzmanlaşmış olup sektör trendleri, ambalaj ve baskı sektörüne ilişkin değerli bakış açıları, gelecekteki birleşme ve devralma faaliyetleri üzerindeki etkisi ve daha fazlası hakkında bilgi sağlamaktadır.çikolatalı kurabiye kutusu

Özel sermaye, 2022 yılında ambalaj ve baskı sektöründeki işlemlerin yaklaşık %54'ünü oluşturacak. Bunun sebebi ne?

Marino: Ambalaj baskısının devam eden önemi göz önüne alındığında, sermayenin bu sektöre çekilmesi şaşırtıcı değil. Orta ölçekli işletmelerin çoğu aile şirketi olup, bu da verimliliği artırmaya yardımcı oluyor. Yatırımcılar, gıda ve içecekten tüketim mallarına ve ilaçlara kadar geniş bir yelpazedeki sektörlere hizmet veren bir sektörün değerini ve büyüme potansiyelini fark ediyor.çikolata bağış toplama kutuları

Özel sermaye şirketlerinin değer yaratmak ve büyüme sağlamak için kullandığı stratejiler var mı?

Daspin: Özel sermaye şirketleri, 'satın al ve büyüt' stratejisi kullanarak ambalaj baskı sektöründe iz bırakıyorlar. Bu strateji, aynı veya ilgili sektörlerdeki şirketlerden oluşan bir portföyü satın almayı ve ardından bunları birleştirerek daha büyük, daha verimli ve rekabetçi bir işletme oluşturmayı içeriyor. Ambalaj ve baskı sektörünün merkezi olmayan yapısı nedeniyle, birçok küçük ve orta ölçekli işletme varken, büyük ölçekli işletme sayısı daha azdır. Yatırımcılar, birden fazla şirketi satın alıp entegre ederek daha büyük ölçek ekonomileri elde edebilir, maliyetleri düşürebilir ve daha yüksek karlar üretebilirler.çikolata rengi labrador-boxer kırması

2023 yılında, ambalaj ve baskı sektörünün durgunluğa karşı dayanıklılığı test edilecek. Dikkat çekmeye değer trendler neler?Noel çikolata kutusu

Marino: Newton'un üçüncü hareket yasası, "her eyleme karşılık eşit ve zıt bir tepki vardır" der. Bu kavram, iş döngüsüne benzer. Son iki yılda, pandemi coşkusu, 2023 için son derece karamsar bir bakış açısıyla dengelendi.

Ancak, makroekonomik belirsizliğin önümüzdeki yıl ambalaj endüstrisi üzerinde önemli bir etkisi olması muhtemeldir. Süregelen siyasi gerilimler, değişen küresel ticaret politikası ve belirsiz ekonomik görünüm göz önüne alındığında, birçok şirket yatırımlarını ertelemeyi ve ambalaj harcamalarını azaltmayı tercih edebilir. Bu durum, ambalaj malzemelerine olan talebin yavaşlamasına ve sektörün büyümesini etkilemesine yol açabilir. Ayrıca, işletmeler bütçelerinde temkinli davranmaya başlarsa, maliyet tasarrufu sağlayan ambalaj çözümlerine yönelebilirler; bu da yeni ambalaj baskı teknolojilerinin inovasyonunu ve gelişimini zorlaştırabilir.Noel çikolata kutuları

Ancak tarihsel veriler, ambalaj ve baskı sektörünün dirençli kalması gerektiğini göstermektedir. E-ticaretin hızlı büyümesi ve bunun sonucunda evlere teslimatın artması, ürünleri taşıma sırasında koruyan ve muhafaza eden yenilikçi ambalaj çözümlerine olan talebi artıracaktır.

Ayrıca, tüketiciler ambalajın çevresel etkisinin daha fazla farkına vardıkça, sürdürülebilir ambalaj malzemelerine ve çözümlerine olan talep de artacaktır. Küresel ticaretin sürekli genişlemesi ve gelişmekte olan pazarların büyümesi, ambalaj endüstrisi için daha geniş bir müşteri ve sektör yelpazesine hizmet etme konusunda yeni fırsatlar yaratacaktır.bitter çikolata kutusu

Geçtiğimiz yıl içinde yer aldığınız anlaşmaların ortak bir noktası var mı?

Daspin: Ambalaj baskı işlerimin çoğu, hem karlı hem de mali açıdan kendi kendine yeten aile işletmeleriyle ilgili. Tipik bir ev sahibi ya emekliliğe geçiş yolu arıyor ya da sadece nakit paraya çevirme fırsatı arıyor ve satıcıların net varlıklarının %85 veya daha fazlası genellikle işletmelerine bağlı.Forest Gump çikolata kutusu

İlginç bir şekilde, en yüksek teklifi veren her zaman en iyi çözüm değildir: Satıcılar genellikle satıştan sonra şirketi ayakta tutacak alıcılarla çalışmayı önceliklendirirler. Örneğin, satıcılar genellikle finansal alıcılardan gelen daha yüksek ilk teklifleri reddeder ve daha az rekabetçi değerlemeler sunan ancak öz sermayelerinin bir kısmını yeniden yatırma ve aktif olarak şirketlerle ilgilenme fırsatı sunan, halefiyet planlamasına yönelik bir yol sağlayan özel sermaye destekli stratejik alıcılarla çalışmayı tercih ederler. Sonuç olarak, anlaşma sürecinde zamanımın büyük bir kısmı, satıcının istediği sonucu, bu kriterleri karşılayan alıcının istediği sonuçla eşleştirmeye çalışmakla geçti.Godiva kutulu çikolatalar

2022 yılında, ABD'deki daha fazla eyaletin genişletilmiş üretici sorumluluğu yasaları çıkarmaya yönelik eğilim devam ediyor. Bu yasalar nelerdir ve ambalaj baskı şirketleri için ne anlama gelir?

Marino: Oregon ve Maine'deki meslektaşlarının 2021'de attığı adımları takiben, Kaliforniya ve Colorado'daki yasa koyucular, ambalaj ve konteynerlerden kaynaklanan atıkları azaltmaya yardımcı olmak için tasarlanmış EPR (Genişletilmiş Üretici Sorumluluğu) yasalarını yürürlüğe koydu. Bu yasalar, tamamen aynı olmamakla birlikte, büyük ambalaj ve konteyner üreticilerinin ürünlerinin toplanması ve bertaraf edilmesiyle ilgili maliyetleri karşılamasını gerektiriyor. Ayrıca, üreticileri daha sürdürülebilir ambalaj ve malzemeler kullanmaya teşvik etmek için hedefler belirlediler. Yeni yasaların çoğu ayrıca şirketlerin ambalajlarının geri dönüştürülebilirliği hakkında bilgi vermesini ve ambalajların geri dönüşümü için toplama sistemleri sağlamasını da gerektiriyor.büyük bir kutu çikolata

İşlem tamamlandıktan sonra potansiyel satıcılara ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Daspin: Esas olarak, şirketteki gelecekteki rollerini ve alıcılara karşı sorumluluklarını anlamalarını sağlamak önemli. Bazı işletme sahipleri daha önce hiç kimse için çalışmamış olabilir, bu nedenle yeni kurumsal yapılar veya raporlama gereksinimleri hakkında bilgi edinmeleri biraz zaman alabilir. Ayrıca, şirket çalışanları genellikle bir anlaşma tamamlanana kadar haberdar olmadıkları için, satışın sonucunun çalışanlarını nasıl etkileyeceğini anlamaları için zaman ayırmalarını öneririm.

Ayrıca işlem sonrasında tedarikçiler ve müşterilerle nasıl iletişim kuracaklarını da bilmeleri gerekir. Başarılı bir trend'Gördüğümüz kadarıyla, satıcılar mesajlarını paydaşlarına diğer kaynaklardan duymadan önce iletebilmek için duyuruları 20-30 gün uzatıyorlar. Bence mesajınızın ne olduğunu ve çalışanlarınıza, müşterilerinize ve tedarikçilerinize ne söyleyebileceğinizi anlamak önemli.

Ambalaj baskı şirketinin başarılı bir şekilde devralınması veya satılması sürecinde müzakere edilmesi gereken yasal konular var mıdır?

Marino: Bir işletmenin alım satımı, bir işletme sahibinin yapabileceği en önemli işlemdir; yalnızca ilk kuruluş veya tasfiye ile kıyaslanabilir. Finansal ve hukuki durum tespitinde yer alan tüm oyuncular önemli ölçüde değişti ve bu da bu anlaşmalara kendi dramını ve karmaşıklığını kattı. Ambalaj sektöründeki alım satımlara özgü olmasa da, müşteri, tedarikçi ve çalışan sözleşmeleri gibi bazı maddeler, bir ambalaj şirketini satın alma sürecinde daha fazla incelemeyi hak ediyor.