Бу тенденцияләргә 2023 елда игътибар итәргә кирәк, чөнки ул вакытта төргәкләү һәм басма сәнәгатенең рецессиягә каршы тору сәләте сыналачак.
Урта базардагы килешүләр күләменең кимүенә карамастан, 2022 елда төргәкләү һәм басма секторында кушылу һәм сатып алу эшчәнлеге сизелерлек артачак. Кушылу һәм сатып алу эшчәнлегенең үсеше, нигездә, берничә төп фактор белән бәйле - төргәкләү басма сәнәгатенең тотрыклылыгы һәм тотрыклылыгы, электрон коммерциянең үсеше, төргәкләү бастыру чишелешләренә ихтыяҗның артуына китерә, глобаль сәүдәнең киңәюен дәвам итү һәм үсеп килүче базарларның үсеше.минем яндагы шоколад тартмасы
Берничә көн элек Triad Securities инвестиция банкы директоры Скотт Даспин һәм Sadis & Goldberg шәхси капитал төркеме җитәкчесе Пол Марино үзләренең һөнәри белемнәре һәм төргәкләү һәм басма сәнәгатенең үткәне, хәзерге хәле һәм перспективалары турында фикерләре белән уртаклаштылар.
Икесенең дә тармак буенча киң белемнәре һәм тәҗрибәсе бар, Daspin яңа мөнәсәбәтләр үстерү, уңышлы транзакцияләрне билгеләү һәм тәмамлау буенча бай тарихка ия, ә Marino финанс хезмәтләре, корпоратив хокук һәм корпоратив финанслар өлкәсендәге практикага игътибар итә һәм тармак тенденцияләре, төргәкләү һәм басма сәнәгатенә кагылышлы кыйммәтле карашлар, аның киләчәктәге кушылу һәм сатып алу эшчәнлегенә йогынтысы һәм башкалар турында мәгълүмат бирә.шоколадлы печенье тартмасы
2022 елда төргәкләү һәм бастыру операцияләренең якынча 54% шәхси капиталга туры киләчәк. Ни өчен?
Марино: Төргәк бастыруның мөһимлеген исәпкә алганда, бу тармакка капитал җәлеп ителүе гаҗәп түгел. Урта базардагы күп кенә операторлар гаилә милке булып тора, бу нәтиҗәлелекне арттырырга ярдәм итә. Инвесторлар азык-төлек һәм эчемлекләрдән алып кулланучы товарларына һәм фармацевтикага кадәр төрле тармакларга хезмәт күрсәтүче тармакның кыйммәтен һәм үсеш потенциалын таныйлар.шоколад акча җыю тартмалары
Шәхси капитал фирмалары кыйммәт тудыру һәм үсешкә ирешү өчен куллана торган стратегияләр бармы?
Daspin: Шәхси капитал фирмалары "сатып ал һәм төзе" стратегиясен кулланып, төргәк бастыру индустриясендә үз эзләрен калдыралар. Бу бер үк яки бәйле тармаклардагы компанияләр портфолиосын сатып алуны, аннары аларны берләштерүне һәм зуррак, нәтиҗәлерәк һәм көндәшлеккә сәләтлерәк бизнес булдыруны үз эченә ала. Төргәкләү һәм бастыру индустриясенең үзәкләштерелмәгән характеры аркасында, күп кенә кече һәм урта предприятиеләр бар, ә зур күләмле предприятиеләр азрак. Инвесторлар берничә компанияне сатып ала һәм аларны берләштерә ала, масштабның зуррак экономиясенә ирешә, чыгымнарны киметә һәм югарырак табыш ала.шоколад лабораториясе боксеры катнашмасы
2023 елда төргәкләү һәм басма сәнәгатенең рецессиягә каршы концепциясе сыналачак. Игътибарга лаеклы тенденцияләр нинди?Раштуа шоколад тартмасы
Марино: Ньютонның өченче хәрәкәт законында "һәр гамәл өчен тигез һәм капма-каршы реакция бар" дип әйтелә. Бу концепция бизнес циклына охшаш. Соңгы ике елда пандемия рухы 2023 елга тирән пессимистик караш белән тигезләнде.
Шулай да, макроикътисади билгесезлек киләсе елда төргәкләү сәнәгатенә сизелерлек йогынты ясар дип көтелә. Сәяси киеренкелек дәвам итү, глобаль сәүдә сәясәтенең үзгәрүе һәм икътисади фаразларның билгесезлеге аркасында, күп компанияләр инвестицияләрне кичектерергә һәм төргәкләүгә чыгымнарны киметергә мөмкин. Бу төргәкләү материалларына ихтыяҗның кимүенә китерергә мөмкин, бу тармак үсешенә тәэсир итә. Моннан тыш, әгәр бизнес үз бюджетлары белән сак була башласа, алар чыгымнарны киметүче төргәкләү чишелешләренә мөрәҗәгать итәргә мөмкин, бу исә яңа төргәкләү бастыру технологияләрен инновацияләү һәм үстерүгә кыенлыклар тудырырга мөмкин.Раштуа шоколад тартмалары
Шулай да, тарих күрсәткәнчә, төргәкләү һәм басма сәнәгате нык булып калырга тиеш. Электрон коммерциянең тиз үсеше һәм нәтиҗәдә өйгә китерү күләменең артуы транзит вакытында продуктларны саклый һәм саклый торган инновацион төргәкләү чишелешләренә ихтыяҗны арттырачак.
Моннан тыш, кулланучылар упаковканың әйләнә-тирә мохиткә йогынтысы турында күбрәк белә башлаган саен, тотрыклы упаковка материалларына һәм чишелешләренә ихтыяҗ артачак. Глобаль сәүдәнең дәвамлы киңәюе һәм үсеп килүче базарларның үсеше упаковка сәнәгате өчен киңрәк клиентларга һәм тармакларга хезмәт күрсәтү өчен яңа мөмкинлекләр тудырачак.кара шоколад тартмасы
Соңгы елда сез катнашкан кайбер килешүләрнең уртак яклары бармы?
Daspin: Минем төргәк бастыру буенча килешүләремнең күбесе табышлы һәм финанс яктан үз-үзенә таяна торган гаилә бизнесы белән бәйле. Гадәти йорт хуҗасы я пенсиягә чыгу юлын эзли, яисә акча эшләү мөмкинлеген генә эзли, ә сатучыларның гадәттә чиста табышының 85% яки аннан да артыгы үз бизнеслары белән бәйле.шоколадлы урман гамп тартмасы
Кызыклысы шунда ки, иң югары бәя бирүче һәрвакыт иң яхшы чишелеш түгел: сатучылар еш кына сатудан соң компанияне саклап калачак сатып алучылар белән эшләүгә өстенлек бирәләр. Мәсәлән, сатучылар еш кына финанс сатып алучыларның югарырак башлангыч тәкъдимнәрен кире кагалар, шәхси капитал белән тәэмин ителгән стратегик сатып алучылар белән эшләргә өстенлек бирәләр, алар конкурентлык дәрәҗәсен түбәнрәк бәяләргә мөмкинлек бирә, ләкин үз акцияләренең бер өлешен яңадан инвестицияләү һәм актив катнашу мөмкинлеген бирә, варислык планлаштыру юлына ия. Нәтиҗәдә, килешүдәге вакытымның күп өлеше сатучының теләгән нәтиҗәсен сатып алучының шул критерийларга туры килгән теләгән нәтиҗәсе белән туры китерергә тырышу белән үтте.godiva тартма шоколадлары
2022 елда АКШ штатларының киңәйтелгән җитештерүче җаваплылыгы законнарын кабул итү тенденциясе дәвам итә. Бу законнар нәрсәдән гыйбарәт һәм алар төргәк бастыру компанияләре өчен нәрсә аңлата?
Марино: 2021 елда Орегон һәм Мэн штатларындагы хезмәттәшләре тарафыннан кабул ителгән чаралардан соң, Калифорния һәм Колорадо штатларындагы закон чыгаручылар төргәк һәм савытлардан калдыкларны киметүгә ярдәм итү өчен эшләнгән EPR законнарын кабул иттеләр. Бу закон проектлары, бер үк булмаса да, төргәк һәм савыт җитештерүчеләрдән үз продуктларын җыю һәм юк итү белән бәйле чыгымнарны каплауны таләп итә. Моннан тыш, алар җитештерүчеләрне тотрыклырак төргәк һәм материаллар кулланырга дәртләндерү максатларын куйдылар. Күпчелек яңа законнар компанияләрдән үз төргәкләренең кабат эшкәртү мөмкинлеге турында мәгълүмат бирүне һәм кабат эшкәртү өчен төргәк җыю системаларын тәэмин итүне таләп итә.зур шоколад тартмасы
Транзакция тәмамланганнан соң потенциаль сатучыларга нинди киңәшләрегез бар?
Daspin: Нигездә, компаниядәге киләчәктәге ролен һәм сатып алучылар алдындагы җаваплылыкларын аңлауларын тәэмин итү. Кайбер бизнес хуҗалары моңарчы беркемдә дә эшләмәгән булырга мөмкин, шуңа күрә аларга яңа корпоратив структуралар яки отчет бирү таләпләре турында белү өчен бераз вакыт кирәк булырга мөмкин. Шулай ук, компания хезмәткәрләре еш кына килешү турында ул тәмамланганчы белмиләр, шуңа күрә мин аларга сату нәтиҗәсенең хезмәткәрләренә ничек тәэсир итәчәген аңларга вакыт бүлеп бирергә киңәш итәм.
Алар шулай ук транзакциядән соң тәэмин итүчеләр һәм клиентлар белән ничек аралашырга кирәклеген белергә тиеш. Уңышлы тенденция I'Мин хәбәрләрне 20-30 көнгә озайтуын күрдем, шуңа күрә сатучылар үз хәбәрләрен башка чыганаклардан кызыксынучы якларга җиткерә алалар. Минемчә, сезнең хәбәрегезнең нәрсә икәнен һәм хезмәткәрләрегезгә, клиентларыгызга һәм тәэмин итүчеләрегезгә нәрсә әйтә алуыгызны аңлау мөһим.
Төргәкләү бастыру компаниясен уңышлы сатып алу яки сату өчен килешенергә тиешле юридик мәсьәләләр бармы?
Марино: Бизнесны сатып алу һәм сату - бизнес хуҗасы ясый ала торган иң мөһим килешү, ул башлангыч оештыру яки ликвидация белән генә көндәшлек итә. Финанс һәм юридик тикшерүдә катнашкан барлык катнашучылар да кискен үзгәрде, бу килешүләргә үзләренең драмасы һәм катлаулылыгы бирде. Төргәкләү алмашуларына гына хас булмаса да, кайбер пунктлар, мәсәлән, клиентлар, тәэмин итүчеләр һәм хезмәткәрләр килешүләре, төргәкләү компаниясен сатып алу процессында күбрәк игътибарга лаек.
Бастырылган вакыты: 2023 елның 13 июне
