Ба ин тамоюлҳо бояд дар соли 2023 диққат дода шавад, вақте ки қобилияти саноати бастабандӣ ва чоп барои муқовимат ба бӯҳрон санҷида мешавад.
Фаъолияти M&A дар бахши бастабандӣ ва чоп, сарфи назар аз коҳиши ҳаҷми васеи муомилоти бозори миёна, дар соли 2022 ба таври назаррас афзоиш хоҳад ёфт. Афзоиши фаъолияти M&A асосан ба якчанд омилҳои калидӣ вобаста аст - устуворӣ ва устувории саноати чопи бастабандӣ, афзоиши тиҷорати электронӣ, ки боиси афзоиши талабот ба ҳалли чопи бастабандӣ мегардад, густариши доимии тиҷорати ҷаҳонӣ ва рушди бозорҳои рӯ ба инкишоф.қуттии шоколад дар наздикии ман
Чанд рӯз пеш, Скотт Даспин, директори бонкдории сармоягузорӣ дар Triad Securities ва Пол Марино, роҳбари гурӯҳи сармоягузории хусусии Sadis & Goldberg, дониш ва андешаҳои касбии худро дар бораи гузашта, вазъияти кунунӣ ва дурнамои саноати бастабандӣ ва чоп мубодила карданд.
Ҳарду дониш ва таҷрибаи васеи соҳавӣ доранд ва Даспин таърихи бойи рушди муносибатҳои нав ва муайян ва бастани муомилоти муваффақ дорад, дар ҳоле ки Марино ба амалия дар соҳаи хизматрасонии молиявӣ, ҳуқуқи корпоративӣ ва молияи корпоративӣ тамаркуз мекунад ва дар бораи тамоюлҳои соҳавӣ, дурнамои арзишманд дар соҳаи бастабандӣ ва чоп, таъсири он ба фаъолияти ояндаи муттаҳидшавӣ ва харид ва ғайра маълумот медиҳад.қуттии кукиҳои чипси шоколадӣ
Сармояи хусусӣ дар соли 2022 қариб 54%-и муомилоти бастабандӣ ва чопро ташкил хоҳад дод. Чаро?
Марино: Бо назардошти аҳамияти доимии чопи бастабандӣ, тааҷҷубовар нест, ки сармоя ба ин соҳа ҷалб шудааст. Бисёре аз операторони бозори миёна моликияти оилавӣ мебошанд, ки ба беҳтар шудани самаранокӣ мусоидат мекунад. Сармоягузорон арзиш ва потенсиали рушди соҳаеро, ки ба доираи васеи соҳаҳо, аз хӯрокворӣ ва нӯшокиҳо то молҳои истеъмолӣ ва дорусозӣ, хидмат мерасонад, эътироф мекунанд.қуттиҳои хайриявии шоколадӣ
Оё ширкатҳои сармоягузории хусусӣ барои эҷоди арзиш ва ноил шудан ба рушд ягон стратегияеро истифода мебаранд?
Daspin: Ширкатҳои сармоягузории хусусӣ бо истифода аз стратегияи "харед ва созед" дар саноати чопи бастабандӣ саҳми худро мегузоранд. Ин ба даст овардани портфели ширкатҳо дар ҳамон соҳаҳо ё соҳаҳои марбут ва сипас муттаҳид ва муттаҳид кардани онҳоро барои эҷоди тиҷорати калонтар, самараноктар ва рақобатпазир дар бар мегирад. Аз сабаби хусусияти ғайримарказии саноати бастабандӣ ва чоп, корхонаҳои хурду миёна зиёданд ва корхонаҳои калонҳаҷм камтаранд. Сармоягузорон метавонанд якчанд ширкатро харидорӣ кунанд ва онҳоро барои ноил шудан ба иқтисодиёти бештари миқёс, кам кардани хароҷот ва ба даст овардани фоидаи бештар муттаҳид кунанд.омехтаи боксери лаборатории шоколад
Дар соли 2023, консепсияи зиддибӯҳронии саноати бастабандӣ ва чоп санҷида мешавад. Кадом тамоюлҳо сазовори таваҷҷӯҳ мебошанд?қуттии шоколади солинавӣ
Марино: Қонуни сеюми ҳаракати Нютон мегӯяд, ки "барои ҳар як амал, вокуниши баробар ва муқобил вуҷуд дорад." Ин мафҳум ба давраи тиҷоратӣ монанд аст. Дар тӯли ду соли охир, шодмонии пандемия бо дурнамои амиқан пессимистӣ барои соли 2023 мувозинат карда шуд.
Аммо, эҳтимол дорад, ки номуайянии макроиқтисодӣ дар соли оянда ба саноати бастабандӣ таъсири назаррас расонад. Бо назардошти танишҳои сиёсии идомаёбанда, тағйирёбии сиёсати тиҷорати ҷаҳонӣ ва дурнамои номуайяни иқтисодӣ, бисёр ширкатҳо метавонанд сармоягузорӣ ва кам кардани хароҷотро барои бастабандӣ интихоб кунанд. Ин метавонад боиси коҳиши талабот ба масолеҳи бастабандӣ гардад, ки ба рушди соҳа таъсир мерасонад. Илова бар ин, агар корхонаҳо бо буҷаи худ эҳтиёткор бошанд, онҳо метавонанд ба роҳҳои ҳалли сарфакунандаи бастабандӣ муроҷиат кунанд, ки метавонад навоварӣ ва рушди технологияҳои нави чопи бастабандиро ба мушкилот дучор кунад.қуттиҳои шоколади солинавӣ
Аммо, таърих нишон медиҳад, ки саноати бастабандӣ ва чоп бояд устувор боқӣ монад. Рушди босуръати тиҷорати электронӣ ва афзоиши дар натиҷа расонидани мол ба хона талаботро ба роҳҳои ҳалли инноватсионии бастабандӣ, ки маҳсулотро ҳангоми интиқол ҳифз ва нигоҳ медоранд, афзоиш медиҳад.
Илова бар ин, бо огоҳии бештари истеъмолкунандагон аз таъсири муҳити зисти бастабандӣ, талабот ба мавод ва роҳҳои ҳалли устувори бастабандӣ афзоиш хоҳад ёфт. Густариши минбаъдаи тиҷорати ҷаҳонӣ ва рушди бозорҳои рӯ ба инкишоф имкониятҳои наверо барои саноати бастабандӣ барои хидматрасонӣ ба доираи васеътари муштариён ва соҳаҳо фароҳам меорад.қуттии шоколади сиёҳ
Оё баъзе аз муомилаҳое, ки шумо дар соли гузашта дар онҳо ширкат кардаед, ягон чизи умумӣ доранд?
Даспин: Аксари созишномаҳои чопи бастабандии ман ба тиҷоратҳои оилавӣ дахл доранд, ки ҳам фоидаовар ва ҳам аз ҷиҳати молиявӣ мустақиланд. Соҳиби маъмулии хона ё роҳи гузариш ба нафақа ё танҳо дар ҷустуҷӯи имконияти пул кор кардан аст ва фурӯшандагон одатан 85% ё бештар аз дороии софи худро ба тиҷорати худ вобаста мекунанд.қуттии шоколадҳои ҷангал Гамп
Ҷолиб он аст, ки пешниҳодкунандаи баландтарин на ҳамеша роҳи ҳалли беҳтарин аст: Фурӯшандагон аксар вақт ба ҳамкорӣ бо харидороне, ки ширкатро пас аз фурӯш дар об нигоҳ медоранд, афзалият медиҳанд. Масалан, фурӯшандагон аксар вақт пешниҳодҳои ибтидоии баландтари харидорони молиявиро рад мекунанд ва бо харидорони стратегии бо сармояи хусусӣ дастгирӣшаванда, ки арзёбиҳои камтар рақобатпазирро пешниҳод мекунанд, аммо имкони аз нав сармоягузорӣ кардани баъзе аз саҳмияҳои худро доранд ва ширкатҳоеро, ки роҳи банақшагирии ворисиро доранд, фаъолона иштирок мекунанд, кор карданро афзалтар медонанд. Дар натиҷа, аксари вақти ман дар ин муомила ба кӯшиши мувофиқ кардани натиҷаи дилхоҳи фурӯшанда бо натиҷаи дилхоҳи харидор, ки ба ин меъёрҳо ҷавобгӯ буд, сарф шуда буд.шоколадҳои қуттии Godiva
Дар соли 2022, тамоюли қабули қонунҳои васеъшудаи масъулияти истеҳсолкунандагон дар иёлотҳои бештари ИМА идома дорад. Ин қонунҳо чистанд ва онҳо барои ширкатҳои чопи бастаҳо чӣ маъно доранд?
Марино: Пас аз чораҳое, ки ҳамтоёнаш дар Орегон ва Мэн дар соли 2021 андешидаанд, қонунгузорон дар Калифорния ва Колорадо қонунҳои EPR-ро қабул карданд, ки барои коҳиш додани партовҳо аз бастабандӣ ва зарфҳо пешбинӣ шудаанд. Ин лоиҳаҳои қонун, гарчанде ки якхела нестанд, аз истеҳсолкунандагони бузурги бастабандӣ ва зарфҳо талаб мекунанд, ки хароҷоти марбут ба ҷамъоварӣ ва нобудсозии маҳсулоти худро пӯшонанд. Илова бар ин, онҳо ҳадафҳоеро барои ҳавасманд кардани истеҳсолкунандагон ба истифодаи бастабандӣ ва маводҳои устувортар муқаррар кардаанд. Аксари қонунҳои нав инчунин аз ширкатҳо талаб мекунанд, ки дар бораи қобилияти коркарди дубораи бастабандии худ маълумот пешниҳод кунанд ва системаҳои ҷамъоварӣ барои коркарди дубораи бастабандиро таъмин кунанд.қуттии калони шоколад
Пас аз баста шудани муомилот, шумо ба фурӯшандагони эҳтимолӣ чӣ маслиҳат медиҳед?
Даспин: Асосан боварӣ ҳосил кардан, ки онҳо нақши ояндаи худро дар ширкат ва масъулиятҳои худро дар назди харидорон мефаҳманд. Баъзе соҳибони тиҷорат шояд қаблан ҳеҷ гоҳ барои касе кор накарда бошанд, аз ин рӯ, барои онҳо каме вақт лозим аст, то дар бораи сохторҳои нави корпоративӣ ё талаботи гузоришдиҳӣ маълумот пайдо кунанд. Ҳамчунин, азбаски кормандони ширкат аксар вақт дар бораи муомила то баста шудани он намедонанд, ман тавсия медиҳам, ки онҳо вақт ҷудо кунанд, то фаҳманд, ки натиҷаи фурӯш ба кормандони онҳо чӣ гуна таъсир мерасонад.
Онҳо инчунин бояд бидонанд, ки чӣ тавр пас аз муомилот бо таъминкунандагон ва муштариён муошират кунанд. Тамоюли муваффақ I'"Мо дидем, ки эълонҳо 20-30 рӯз тамдид карда мешаванд, то фурӯшандагон паёми худро пеш аз он ки манфиатдорон онро аз дигар манбаъҳо бишнаванд, ба онҳо расонанд. Ман фикр мекунам, ки фаҳмидани паёми шумо ва он чизе, ки шумо ба кормандон, муштариён ва таъминкунандагони худ гуфта метавонед, муҳим аст."
Оё ягон масъалаҳои ҳуқуқӣ вуҷуд доранд, ки бояд ҳангоми харид ё фурӯши бомуваффақияти ширкати чопии бастабандӣ мувофиқа карда шаванд?
Марино: Хариду фурӯши тиҷорат муҳимтарин муомилаест, ки соҳиби тиҷорат метавонад анҷом диҳад ва танҳо бо ташкили ибтидоӣ ё барҳамдиҳӣ рақобатпазир аст. Ҳамаи бозигарони иштирок дар санҷиши молиявӣ ва ҳуқуқӣ ба таври назаррас тағйир ёфтаанд, ки ин муомилаҳоро драма ва мураккабии хоси худ мегардонад. Гарчанде ки ба мубодилаи бастабандӣ хос нестанд, баъзе ашё, ба монанди шартномаҳои муштариён, таъминкунандагон ва кормандон, дар раванди хариди як ширкати бастабандӣ сазовори таваҷҷӯҳи бештар мебошанд.
Вақти нашр: 13 июни соли 2023
